1、Coming together is a beginning; keeping together is progress; working together is success.Henry Ford,汇报人：廖庆坤,时间：2017/12/29,新艇年终述职,CONTENTS,01,2017工作成果展示,2017工作成果展示,从11月4号就开始展开工作，11月6号正式入职11月4号： 尚诚都市赛艇会 11月13号、18号 负责人：融创歌斐中心快闪活动对接与沟通 11月14 - 17号 负责人：寻找工作室，工作室选址和分析 11月21号 调查迪士尼水域 11月23号 湾璟会再次对接 11月29号
2、 Base（中国）2018年培训协议 12月5号 撰写安全须知 12月9号 给度假区的领导做培训 12月21号-22号 项目经理：融创湾璟会室内划船体验课（两天课程）,11月8 -12号 健身工作室调查 ，并撰写调查报告11月22号 考察嘉善县汾湖水上运动中心 11月24号-28号 融创二期项目前期筹备 12月2号 尚城都市赛艇会第一次集训活动 12月8号 项目经理： 融创二期培训活动 12月13号17号 翰德集团三亚年会,02,2017工作成果分析,2017工作成果分析,一、总结分析：1、销售：零业绩 原因：缺乏意识，没有主动去做不过上周末开始慢慢尝试 起因：翰德活动来回飞三亚感悟（1）销售
3、：广州雅居乐集团正在跟（2）BD：“企游号” 上海分公司谈合作 2、项目：负责融创二期项目、通过跟其他项目，基本上对做项目已熟悉了，再做项目就轻车熟路了。3、工作室：实验课完成，正式合作方案还在讨论中（现在公司探讨一下多个方案，然后再去谈合作）,2017工作成果分析,1、对工作室调查（1）前期调查规划和方案计划做的很好； （2）每天的拜访量不是很多，一天3-5家。但是收获挺多，对每家店的基本情况都完全了解了，一共拍了2000多张照片，非常深入的沟通，有10段录音 （3）每天结束后都会不断思考和改进，明天要了解的内容； （4）对我们自身要做什么样的工作室，以及怎样有创新、怎样让工作室做起来有了初
4、步的认识 写了报告 健身工作室计划书。,2017工作成果分析,（1）计划和方案没做好； （2） 执行出了一些问题。最大问题：在午饭时的文化分享， 麦克风一直出问题。 （3）但是活动还是圆满的结束，融创的 员工都比较满意，对新艇体育的认可越来越高；(做了调查问卷)（4）不足：缺乏做项目和生活经验资源积累： 认识了很多融创商管的员工，每个人都加了微信，挑选主要目标长期跟进，同时他们帮忙介绍融创其他平台做项目。 和融创部分员工的关系更贴近了，为接下来合作做好了铺垫。,2、融创二期培训,2017工作成果分析,3、室内划船两天体验课活动分析（1）项目方案做的很好（2）前期筹备、执行一般（3）对活动的掌控
5、（4）总结反馈：单独和每一个人聊天 工作成果： 第二次实验成功，为后期正式开课、运作打下基础(1) 课前准备 (2) 上课管理 （在总结中有） (3) 课后交流（合影发朋友圈）有几个融创员工：文博洪 、李天宇，易生等，对我们工作室比较感兴趣，可以持续跟进,2017工作成果分析,四、其他成果分析1、融创歌斐中心快闪活动对接与沟通：现在和郭平的对接失策，不太主动，向郭平学习：接下来更主动一些、更积极活络一些。2、撰写安全须知 ：经过几番修改，现在已经用在各个项目中；3、 Base（中国）2018年培训协议 ：个人在文书和协议撰写水平上还待提升。,03,2017工作感悟,2017工作感悟,一、自我分
6、析1、好处：（1） 从没将自己当做一个打工者，一直把工作当成自己的事情来做，以主人翁的心态做事（2） 总是积极主动协助每个人的工作（3） 每次做项目都是最勤快、最肯动（4）热情主动、互相补位2、不足之处：（1）销售意识有待提高，没有积极开发新客户，对于项目中的客户，无法进行全面有效跟进，维护率需要进一步提高（2）做事的能力和水平待提高,2017工作感悟,二、公司分析1、 发展前景：垂直化、消费升级2、 工作环境：办公环境、项目（和旅游一样）3、 福利待遇：电脑补贴、项目补贴、每月聚餐、体检4、同事 ：王总：有情怀、有人格魅力的人、有个性袁总：刀子嘴豆腐心，能力强悍、切中要害其他同事：主动配合、
7、积极、开放（马倩宇、胡雪菁、唐晓瑜、王晗等人）5、工作强度：相对于我以前的工作，强度真的很低，压力确实比较小。 举例：可口可乐 、大众点评网、阿里巴巴6、晋升空间7、客户认可与社会价值8、培训指导：和大公司比唯一的不足 。这也是创业公司的特征：需要我们有自主学习的意识和能力,2017工作感悟,三、公司要求1、公司需要什么样的人（1）有想法（2）思路清晰、灵活（3）执行力强2、公司规定公司信息一定要做好保密工作，不能随便展示给外人，起草保密协议，签“保密协议”。,2017工作感悟,3、我们的主要业务（1）To B 核心业务，但是能力要求特别高。核心业务，收入高 。企业培训（2）To C 业务，收
8、入少，但传播广，工作室4、项目和工作室运营（1） 项目怎么做，基本上掌握流程和方法核心要素： 目标 角色 流程 人际关系 （2）工作运营理念城市赛艇工作室理解 成为一种习惯或生活方式自律、团队协作社交、文化分享 （关于企业文化：让团队理解公司的文化和价值传递，是一件很困难的事）,2017工作感悟,二、学习成长1、写报告：（1）想干什么（2）怎么做（3）花多少钱（4）能得到什么（为什么）2、说我们是为我们好让我们成长（1）不反嘴（2）认同（3）学会接纳，记牢，纠错（4）改进自己的工作通过唐朝历史来说明：唐太宗、唐玄宗、唐宪宗,2017工作感悟,3、做项目感悟（1）主动沟通，充分沟通，问的更细致。
9、个人最大问题：缺乏主动沟通（2）一定控制好每个细节和时间点4、对赛艇的理解仪式感、强要求 、自律、团队、配合、激励5、思维提升（1）对于不同人提的观点，需要更深入的沟通（2）学会辨别（3）思考问题更全面,04,2017生活感悟,2017生活感悟,1、生活需要更自律，自我要求更高一些； 2、把自己放低，把别人抬高，时刻谦卑和低调做人、高调做事（王国营很低调和谦虚） 3、活络关系 、和人搞活络 4、每个人都不成熟，不完善、都在成长 5、风水大师，敬畏之心， 每位比较成功的人或大师，在人生的后半阶段都开始 信任非自然的力量或教派等我以前一点都不相信运气和命运的，但是我现在开始有些相信了,2017生活
10、感悟,6、弱者给自己找舒适，强者给自己找挑战和不适 7、社会阶层 （1）阶层明显 （2）接触的人 （3）资源不平衡但是好的地方，因为中国处于产业转型和消费升级阶段，中国社会的变革比较巨大，我们只要在着变革中创业成功，就能够真正掌握丰富的资源。,05,2018工作计划,2018工作计划,一、总的要求：1、效率跟高，动作更快；2、全勤投入，以主人翁、创业者的心态；3、持续总结和改进；4、面对问题，解决问题（就和我一样，自身有问题，要发现自身不足，去改变）,2018工作计划,06,2018学习计划,2018学习计划,道德经激流男孩 深入了解赛艇知识和赛艇文化 多拜访几家健身工作室：从竞争对手身上学习 向身边的每个人学习：同事、客户、社交活上（校友会、老乡会） 提升自己的逻辑思维能力，看书 业务方面：对公司业务进行全面梳理，充分掌握产品知识和文化，重点开发大客户。（重点：PPT完全记住，考试过关） 营销和销售方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通 赛艇教学的知识,汇报人：廖庆坤 电话和微信：18521306632,时间：2017/12/29,THANKS,
