1、 坚定信心 化危为机 扭转公司业务发展被动局面尊敬的肖行长、各位领导、各位同仁，大家晚上好！下面我就张家界市分行公司业务发展情况及下步工作做法汇报如下：、 数据下跌，公司业务发展进入“探底”阶段2011 年以来，我分行公司业务发展遭遇“滑铁卢” ，由去年年底的 4.53 亿元不断下挫，至 3 月 17 日，余额仅 3.06亿元，累计跌幅达到 32 %，进入谷底盘整阶段。我分行公司业务发展给人过山车般的震撼，其主要原因在于：一是年末冲刺过多，一定程度上透支了未来成长空间；二是结算存款过于集中于财政类资源，易于大进大出；三是县域发展缓慢， “小马 不给力，拉不动大 车” 。二、坚定信心，努力推动公
2、司业务进入复苏轨道为扭转上述被动局面，我分行唯有不言败、不言弃，坚定发展信心，知不足而后强，努力化颓势下挫为强势复苏，实现弯道超车。采取的工作措施主要有：、 强化督导，打响“抗寒促春”攻坚战为了消溶余额下滑这股“寒流” ，我分行于 2 月 16 日下发了关于公司业务余额止跌回升的紧急通知，下达了全市在 3 月底余额要完成 3.5 亿元、6 月底全面完成省行下达的 4 个亿的硬性指标任务，要求各营销单位务必不遗余力、不打折扣地促使公司余额回升。此后，公司余额小幅回升了 3000 万元，全市公司存款达到了 3 个亿。我分行还将继续进行领导分片包干地督导，让各营销单位、业务骨干早日结束“冬眠” ，紧
3、张起来，行动起来。（二）立足项目，提速“扭负为正”工作进程为确保业务大逆转，近期我分行确立了 7 大营销项目：非税代收，力争营销 2000 万余额；国资委资产处置，力争营销 3000 万余额；住房公积金开户，力争营销 1000 万余额；永定区财政局国库股开户，力争营销 1000 万余额；市监狱建设资金开户，力争营销 1000 万余额；烟草开户，力争营销 2000 万余额；（7）武陵源医保局开户进账 1000 万元，以上项目计划发展公司余额 1.1 亿。3 月底之前，市国土、财政、法院三个单位已同意进账 2300 万元，索溪浴产业公司、桑植财政资金可分别进账 1000 万元，慈利财政及二个医院可
4、进账 1800 万元，以上资金共可进账 6100 万元，可确保我行公司存款余额在 3 月底前达到 3.5 亿元的进度计划，同时市林业局育林资金、水利建设资金也正在运作之中。（三）引进人才，发挥“岗位资源”拉动效应我分行计划今年引进资源性客户经历 3-5 人，揽收余额1.5 亿元，目前社保局、国土局、银监局、国资委、财政局相关负责人对我行这项政策表现出极大兴趣，正在采取措施组织资金。市分行三月份新引进一位客户经理，预计 3 月底之前可引进资金 1500 万元，其他资源性客户经理的引进工作也正在洽谈之中，力争“好中选优” 、“优中选强”。（四）强化市管县职能，提升区域联动发展能力长期以来，县支行公
5、司业务的发展是我市公司业务发展的一个短板，到今日止，我市的二个县支行公司余额都低于3000 万元，严重拖累了我市公司业务的发展。为解决“二元性” 窘境，我分行采取了部门领导津贴 挂钩支行的考核模式，督促市分行对口部门强化指导、培训、联动营销，输血送氧，雪中送炭。目前，我市正在联动发展的项目有非税代收、土地出让金二个项目，慈利已成功开立了非税代收、土地出让金二个账户，桑植县支行、索溪浴支行相关资金的运作也正在进行。尊敬的肖行长，省行各位领导，我代表张家界市分行在此表个态：张家界市分行将继续解决好制约和阻碍业务发展的短板和瓶颈问题，落实措施，全力推进，化“危” 为“机”，确保不掉队、不拖后腿，共同经营好公司业务这盘大棋！谢谢！
