1、社区智能售水机运营方案民以食为 天，食以水为先你是否是一个探索者，并且寻求一个优质的好项目，一个拥有一年365 天每天24小时不停的挣钱项目，不需要您亲自管理，只需要您偶尔的督导，就可以给你时间和金钱。社区智能售水机运营方案二零一四年六月二十日社区智能售水机运营方案 目录一、项目简介 .1二、行业介绍 .2三、项目前景 .6四、投资安全保障 .8五、项目投资回报分析 .10六、运营中心运营模式 .13七、运营中心运营思路 .15八、具体活动安排 .16九、加盟的详细说明 .19十、学生饮水市场分析 .26社区智能售水机运营方案第 1 页共 33 页一、项目简介1.名称：社区智能售水机2.简介：
2、我们专业从事水处理工程设备研发、生产及销售服务企业。公司拥有一支技术全面、经验丰富的员工队伍。深得广大客户的信任和支持，曾完成过各型高端水处理工程。具备自主设计、开发、制造及工程施工能力。以国际上最为先进的水处理技术为基础，结合国情和客户实际需要设计出配置合理、技术先进、成本较低、运行最为可靠的水处理设备。并为客户提供全面、及时、热情、周到的售前、售后服务。我们致力于软化水设备、反渗透设备、超纯水设备、净化水设备、电开水器和智能售水机的市场推广。3.理念：让中国人喝上健康好水4.宗旨：“崇尚环保、奉送健康”5.产品分类：自动售水机、水环保产品、水处理设备、小区管道分质供水系统、学生饮水工程、净
3、水机销售6.经营范围：致力于水处理行业的多个领域，如净水处理，中水回收，污水处理三大版块。社区智能售水机运营方案第 2 页共 33 页二、行业介绍1、饮用水的发展历史及趋势地表水 地下水 自来水 瓶装水 桶装水 现制现售水地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用地下水：地下水资源自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用瓶装水：专业水厂通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但制造、运输及包装等成本过高，不能被所有人接受。桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%1以桶装水为主。让我们了解一下桶装水的发展历程：1989年
4、，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先河”1998年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的GB2002年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主2003年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润，导致了桶装水市场泛滥，为求利益，黑心桶、低质水时间屡禁不止。2004年1月1日起，一张QS认证将许多中小型水厂拦在了门外（QS认证食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写是国家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就是合格产品社区智能售水机运营方案第 3 页共 33 页的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步走向正规化。2006年，到目前为止
5、，市面上80%1的桶装水客户都是企事业单位、机关、学校方面的，那么剩余的20%1就成了我们关注的焦点。现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。2、售水机市场状况分析市场特征从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶（桶）装水领域，而选择安全、卫生、健康、方便、的饮水方式。由此分析，有4亿用户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，随着人们物质生活的提高和对健康的追求，自动售水机市场需求将会以较大的速度递增。市场走势水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水唯一的功能。据调查显示，
6、中国是世界上最大的商品水消费大国，中国水产业每年有几百亿的市场空间，一个200万人口的城市，可以安装至少200台自动售水机，一台售水机每年至少服务近30000人次，每年至少有3万元的产值，300台自动售水机大约可以创造900万元的利润。市场定位A、 城镇居民家庭用水（社区、物业小区）B、 政府机关、团体、企事业单位用水C、 农村居民用水社区智能售水机运营方案第 4 页共 33 页D、 学校师生用水E、 会议、旅游、社会活动用水直饮水将冲击桶装水中国经营报记者日前获悉，广州将投资100亿元改造自来水，而佛山市明年将实现城区优质供水，直饮水工程的快步实施已让广东水企预先感到压力。据了解，广州将再造
7、一个专供直饮水水厂，到2010年饮用人口达317万人，其中今年年底前东风路两侧、二沙岛、中大周边的20万人将喝上直饮水。与此同时，广州市南洲水厂生产的桶装饮用净水已下线，初步定价8元/桶，目前，在全市设有环市西、区庄等12个销售点。南洲水厂是目前国内规模最大的饮用净水厂，设计日供净水能力达到100万立方米。至去年底已惠及10万市民。待净水管网全部完工后，广州市民有望全部喝上净水。南洲饮用净水桶装水一上市即采用低价策略，再加上优质供水计划的快步实施，预计整个广州市桶装水市场均将受到明显影响。日前，广东瓶桶装水协会就特别召集旗下几十家瓶桶装饮用水企业，就如何打造广东的放心水、促进瓶(桶)装饮用水的
8、持续发展问题出谋划策，共商发展大计。消费调查超过六成市民选择直饮水假如市民家里有了直饮水，是否还会消费瓶桶装水呢？昨日，记者对此做了一次小范围的消费调查。调查结果显示，65的消费者表社区智能售水机运营方案第 5 页共 33 页示不会再消费桶装水；35的消费者表示还将继续购买使用桶装水。该调查结果与目前国外发达国家的消费情况相类似，据了解，在国外，家庭使用直饮水占主流，人们对优质水的需求比例为65，但桶装水也不会消失，仍然有消费需求，并占有一定的市场份额。在记者的随机调查中，消费者对于只使用直饮水而不再使用桶装水的理由是:夏天使用方便，拧开水龙头即可饮用；桶装水的质量堪忧，如饮水机与饮用水接触时
9、容易滋生细菌，假水、劣水、黑水频现等；桶装水费用太高，不划算。据透露，桶装水消费费用高可能是较主要的原因，据一项国外的调查，同样使用直饮水和桶装水五年，桶装水的成本将是直饮水的7倍。不过，也有35的消费者表示继续使用桶装水，理由是认为桶装水比直饮水更高端，直饮水只用于取代自来水，而桶装水无论水质、服务、内涵都会比直饮水高一档次。无论怎样桶装水已经从霸主地位慢慢退出历史舞台，随着人们需求不断提高、技术成熟等原因，更加成熟的消费方式逐渐出现直饮水、小区售水机、自动售水机等等。由于直饮水工程造价高很难迅速回收成本，且考虑水源、维护、技术更新，越来越多的商家投资者把目光投向自动售水机。水行业还将高速成
10、长的动力在于，目前消费者已有意识地主动追求安全、健康的饮用水，而且在目前水资源污染日益严重的情况下，水消费市场的高速发展短期内不会慢下来，而且还可能加速。社区智能售水机运营方案第 6 页共 33 页三、项目前景美国有自动加水站6万台，而美国的人口才不到4亿人，而西南地区的城市人口和流动人口就已经达到3亿，最少也有20万台的市场容量。我们只需要占有西南地区5%的市场份额，就是1万台，按照年均收益2万元计算，每年就是2个亿。（1）大产业朝阳产业趋势经济作为一种有益人类健康、保护自然环境、拥有可持续发展潜力的国际领先经济形态，环保产业被称为永远的朝阳产业。在发达国家，环保被认为是国民经济发展的动脉和
11、基础。在中国，环保产业尚处于起步发展阶段，作为一个前景广阔的新兴产业，必将成为中国的重要支柱和新的经济增长点。（2）大颠覆慧眼识金独辟蹊径随着中国水污染的加剧，自来水已不能直接生饮。权威机构调查显示：中国城市50%1以上的家庭和单位在买水消费，现有的商品桶装水不容乐观：不合格水、假水、黑桶、二次污染、售价偏高、存放过长滋生细菌等。同时桶装水明显成本太高，像工厂费用、水桶耗损、运输费用、存储周期等造成价格昂贵，而智能售水机，只需要连上水源和电源，就成为自动提水机，不用储藏，不用运输，不用灌装，不用上架，制出的顶级水的价格比桶装水价格的一半还要少，而且利润会超过预社区智能售水机运营方案第 7 页共
12、 33 页想。售水机，开始颠覆商品水的市场格局。（3）大市场流出是水流进是金通过智能售水机，每吨自来水可制30桶（20升）健康水，按水统一售价4元/桶计算，可销售120元。然而，每吨自来水的成本只有3元左右。这样的利润率，目前在其它行业根本找不到！在一个有10亿目标受众的巨大市场，在一个发展快、商机多的国度，谁能抓住机遇，谁就能一鸣惊人！（4）大样板成熟商机成功样板据资深调查机构数据显示：在美国智能售水机总量已超过5万台，在欧洲已经普及到60%以上，在韩国几乎所有的社区都已经安装，在日本的超市都可以见到智能售水机。以其新鲜健康的饮水文化，恰到准确的市场定位，新颖独特的供水方式，贴近大众的实惠价
13、格，一经问世便逐渐取代桶装水一半以上的市场份额，从而成为主流的终端饮用水消费方式。（5）大效果科技保障坐等收益智能售水机能把几乎任何水源的水制成顶级饮用的纯净水，最安全、最有效的方法是利用最高净水技术的反渗透膜。当智能售水机高科技作为后盾装在城市的社区、学校、公共饮水区，就会像细胞一样快速繁殖财富，并以创新的经营理念和国际先进技术优势在业内异军社区智能售水机运营方案第 8 页共 33 页突起，不断创造震撼业界的经济奇闻。每日现金收入，坐翁渔利，简单运营，拷贝财富。（6）大收益滴水投入涌泉回报运营中心收益完全按照公司运营模式设计，即利润1+3盈利模式，其包括：拓展收入、运营收入和广告收入。让我们
14、想象一个情景：当100台像ATM自动提款机一样的机器在每天同时为我们赚钱时，我们做的工作就是数钱！风云际会，商机乍现！决不能错过与行业巨擎携手独步自动售卖高科技领域的绝佳机会！谁会成为21世纪的新财富英雄？答案就是我们！（7）大亮点不怕样样会就怕一样精产品系列突出自己的特色，在众多的纯水行业异军突起。我们来看看纯水的不足：第一，对水的要求不能仅止于纯净。水中的矿物质离子能直接进入人体细胞，快速、直接补充养分。当没有营养物质、没有离子的水直接进入细胞的时候，细胞就出现真空。也许这种状况造成的后果现在的研究水平尚不清楚。第二，水参与人体的生命代谢过程。据联合国世界卫生组织认定，人体必需的矿物质和微
15、量元素有到20只能从水中获得。以前我们以为微量元素不从水中获得还可以从其他食品中获得的论点是不够科学的。社区智能售水机运营方案第 9 页共 33 页四、 投资安全保障投入保障：投入30万元起，最高可达10年超值回报。收益保障：一年半内收回成本并进入盈利期。运营保障：西南地区10多个城市，百台机器成功运作经验。政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。市场保障：人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。商圈保障：完善的区域市场保护及价格保护政策，使运营中心高枕无忧。社区智能售水机运营方案第 10 页 共 33 页五、项目投资回报分析（一）、商机：目前市场上的桶装水主要是送往家
16、庭、公司、机关单位、学校、商业区等场所，好点的城市大约有20%的桶装水进入的居民社区。那么抢占社区这一相对空白的市场就是我们的商机了。任何产品和商机的出现都有他的道理，那么下面我们分析一下现在居民社区饮水状况：1.现在的社区家庭成员人数一般在3-5人，上班人数90%，也就是在家时间很短，饮水量有限，那么市场上18.9升/桶的桶装水一个家庭约5天左右喝完，时间太长容易滋生很多细菌；2.因为家庭的饮水量相对比较小，且经常上班在单位，那么送水公司经常会导致送水的不及时性，导致时有时无，规律性不强；导致客户终止消费；3.送水工的出现一方面方便了居民的送水，一方面也给家庭的安全带来一定的隐患，现在很多新
17、型社区禁止送水工进入；4.为了获得更高的利润，很多桶装水的生产的透明度不高，鱼目混珠，让消费者迷失方向，不敢饮用；5.桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间环节的物流成本及物流时间，是导致桶装水价格偏高和二次污染严重的重要因素；6.水厂的桶一般不能做到专桶专用，容易造成桶的污染；（二）、优势：1.我们采用的是7.5升的桶，适合一户居民3天内喝完，不易滋生细菌；且适合居民自助取水；社区智能售水机运营方案第 11 页共 33 页2.等于是居民身边的水厂，24小时服务，取水更方便；3.全自动管理，自助取水，居民可以养成一种休闲的方式，家居更安全；4.美国航空净水技术，国家卫生部批准的新型制水设备，全
18、封闭的制水流程百姓更放心，并且出水是符合人体饮用的水；5.先进的技术，使得制水的成本很低，进入社区的自助售水，免去店面、人员等费用，真正做到让投资商省心，让消费者真正喝到质优价廉的水；6.精确到每一分钱的计费系统，用户可根据自己的需要，定量取水。运营中心利润核算：我们以一个50台规模的区域来测算：附表：根据社区类型和人口数得出0.2元/升的市场总值。常规饮水量500户1000户3000户1000人5000人10000人2L/1人/天1500人3000人9000人商务区商务区商务区社区总饮水量66900L 133800L 401400L 36000L 180000L 360000L市场价值/月（
19、0.2元/L)1.338万元2.676万8.028万0.72万3.6万7.2万市场发展方式一：直营站50台若安50台水站500户的社区，我们发展的第一年仅取其10%的市场价值来测算：社区智能售水机运营方案第 12 页 共 33 页50台*11338元=73590元/月第一年的收入为：883080若每年以10%1的增长计算：第二年的收入为：971338元第三年的收入为：1068527元第四年的收入为：1175379元第五年的收入为：1292917元五年合计收入为:5391292元除去20%1的耗材、营运、租金、等成本1078258元初期投入设备款：75万五年净获利：3563033元市场发展发式二
20、：加盟站40台+直营站10台=50台40台加盟金+权利金总收入：（10000元+14000元）40台=960000元40台加盟五年总营收：2156517元除去耗材、设备折旧、营运成本（10%）成本：215651.7元10台直营站五年总收入:1078258元10台直营站的成本：107825.8元初期投入设备款：75万五年净利：2161298元社区智能售水机运营方案第 13 页 共 33 页六、运营中心运营模式运营中心在一个区域市场内所有的智能售水机并不是都要自己来投资，可以通过直营、加盟、租赁、销售等几种方法拓展市场，每一种方法都有各自的盈利模式。直营方式：在运营中心运营初期，一定要在区域市场内
21、选择最好的站址，由运营中心自己来直接运营，做好每一个直营售水机的销售额，可以起到一个样板和宣传的作用，对加盟商加盟有很好的展示和促进作用。并且会给运营中心带来稳定的收入，售水机每个月的平均销售额为30004000元（在全国的平均统计），每台每年的收入在24万元，如果运营中心有十个、二十个直营站，那直接收入是非常可观的。加盟方式：特许加盟是运营中心拓展市场的主要方式，不仅运营中心会有大量现金收入，也给加盟商提供了一个省心、稳定、长期的盈利平台。加盟商加盟运营中心，售水机的收入额，运营中心要和加盟商40和60拆帐分成，并且获得总部的拓展奖金。运营中心可以以十台的投资换得一百台的收益，以小博大，加盟
22、的启动运营中心的财源也随之启动了。销售方式（买断加盟方式）：在区域市场内有很多合作伙伴自己愿意去经营售水机，也更愿意自己100的收入，一些企事业单位、学校、医院、时间充裕的个人和团体都可能选择买断加盟的方式合作。这种加盟方式加盟商的投资额是42500或33900元，售水机的所有权归加盟商，获得全部销售收入，不与运营中心分帐，运营中心只负责社区智能售水机运营方案第 14 页 共 33 页技术维护和耗材的供应。这种方式运营中心的利润巨大，耗材的供应上也有一定利润空间，也给运营中心减少很大的运营成本。租赁方式：对于一些企业团体、学校、医院、部队、政府机关、工厂、商业中心等运营中心可以根据对方平时的饮
23、水量计算租金，把售水机租赁给对方，运营中心负责耗材的更换和维护。如果一个单位团体每天饮用30桶桶装水，我们租赁的租金可以定为4000元左右，以对方每桶水的价格是6元计算，可以节省1500元的成本。运营中心可以长期稳定的获得收入，节省了促销成本，也可以将这台售水机加盟给加盟商或买断给加盟商，一举多得、一石多鸟。社区智能售水机运营方案第 15 页 共 33 页七、运营中心运营思路促销操作的具体流程选址铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）目前成都市场状况：1锦江区 书院街街道成都市行政区划示意图2青羊区
24、新华西路街道3金牛区 抚琴街街道4武侯区 浆洗街街道5成华区 猛追湾街道6高新区 桂溪街道7龙泉驿区 龙泉街道8温江区 柳城街道9新都区 新都街道10青白江区 大弯街道1双流县 东升街道成都在四川省的位置（红色部分）2郫县 郫筒街道3蒲江县 鹤山街道4大邑县 晋原街道5金堂县 赵镇街道6新津县 五津街道1都江堰市 灌口街道2彭州市 天彭街道3邛崃市 临邛街道4崇州市社区智能售水机运营方案第 16 页 共 33 页成都目前拥有10区4县4市情况简介：第一、温江区自动售水机占有率70%，康基，浩瀚，企泰等；第二、个别拆迁户小区出现拥有8台售水机同时竞争，为此证明市场的认知程度很高。目前成都市区的情
25、况：第一，市民对直饮水已有认识，但品牌意识较弱。第二，市场竞争度相对猛烈，但各有所需，各自市场方向不一样。所以冲突度不大。第三，主城区500人以上，集群式小区占80%。第四，新开发出多个天府新区，都极具开发潜力。简阳是成都市区新规划的天府新区市区有私人做自动售水机销卡200-300元天前期效果1.竞争对手情况目前市场做小区直饮水项目的公司有：康基、浩瀚，企泰等1)在小区放置自动售水机年费：18003600元/台/年2)赠送水卡：12002000元/台/年 全年免费提供物业办公用水3)赠送水桶：25个/台4)赠送饮水机2.未来市场分析现有主城新开发区域：成都主城老区，大部分小区未安装小区自动售水
26、机，主要社区智能售水机运营方案第 17 页 共 33 页是老式小区一园区住户大约只有200-300户为主电梯公寓没有成都目前竞争激烈的是电梯公寓为主。 而华阳区，青白江区，龙泉驿区，郫县区，自动售水机市场未饱和，具有很大开发潜力，根据市政规划，此4个区将在未来几年重点开发区。建议可对此四个区域做重点市场调查，并逐步做市场开发。社区智能售水机运营方案第 18 页 共 33 页八、具体活动安排针对小区：第一期：免费用水，2元打满。1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的水，为后期推广做
27、铺垫，提升品牌的人气。3.时间限制：3-5天第二期：买水桶送水活动1.方式：购买一个7.5L水桶15元，可打水4桶（7.5L的桶）2.目的：使消费者接受并使用自动售水机的水。提升水的使用量。3.时间限制：5-7天第三期：打折活动1.方式：以每桶水68折的价格售水2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升3.时间限制：7-10天第四期：会员活动1.方式：包月制以45元一个月限15桶（18.9L的桶）为标准。平均为3元/桶以35元一个月限10桶（18.9L的桶）为标准。平均为3.5元/桶2.目的：更多优惠政策，扩大消费群3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1-1.5月社区
28、智能售水机运营方案第 19 页 共 33 页第五期：买水卡赠水桶活动1.方式：首次购卡且充现金100元，卡内充值为100元，赠7.5L水桶一只首次购卡且充现金200元，卡内充值为240元并赠7.5L水桶一只2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群3.限制时间：10-15天本活动可根据市场具体情况，针对性开展。并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行。针对商业用户（企、事业单位）前期运作进入状态后，下一步开发企事业单位、学校、政府机关等，我们推出一系列相关政策优惠活动！1.免费供水试用：方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3至4桶计。3至4
29、桶免费送水，超出者按2元/桶计。目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。从而为后期工作做铺垫限制时间：3-7天可与2期同时双轨进行2.买水赠桶活动：方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体用水量社区智能售水机运营方案第 20 页 共 33 页限制时间：14-21天3会员送机送水票活动（长期活动）：方式：企业开展会员制500元120桶/月，并赠送5070元饮水机二台300元60桶/月，并赠送5070元饮水机一台120元30桶/月，并赠送5张水票。目的：通过这种方式使企业
30、走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。小结：通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。社区
31、智能售水机运营方案第 21 页 共 33 页九、加盟的详细说明首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资金的主要来源之一。那么，对于加盟商有什么好处呢？1.在风险方面
32、加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金2年内的无息“借贷“。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风险是不归其承担的。2.在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得的利润虽然与运营中心进行1：1分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限为个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。3.在操作过程的难度上，有前期运营中心操作的样板店的经验、整体流程和公司在市场操作的整体策划与宣传。还有运营中心在操作上全程的跟踪指导。操作成功相信是不成问题的。社区智能售水机运营方案第
33、 22 页 共 33 页那么，运营中心（经销商）的利益在那里呢？第一：在资金方面，加盟商等于无偿的对运营中心进行了操作资金的注入，使运营中心在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。第二：在操作方面，运营中心的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯到很多售水点运营中心无法直接操控。导致产品实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个售水点就很有可能被浪费。但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场容量在很大程度上，将这个加盟点的销售额度。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为运营中心去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。第三：在后期操作上，合同期间满后，虽然运营中心将本金已经退还，但是
34、通过2至3年的精心呵护，这个售水点的销售量已经相当稳定。后期即使运营中心直接操作也不牵扯前期的运做难度了。第四：在利润方面，我们可以算一笔帐，以一个加盟商的售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*14元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*10.5元/桶）=70元；经销商的收益等于：50%1*170元=35元；经销商月收益等于：35元/天*130天=1050元；经销商的年收益等于：1050元/月*112=12600元；那么经销商23年的收益就是12600元具体年限。这样2年内就完全收回了成本并且这些利润还不包括家用机和企事业单位的用水收入。并且2年后产品的所有权利还是归
35、经销商的。买断经营详细说明：社区智能售水机运营方案第 23 页 共 33 页首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运做方式为什么要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模式相比较下对经销商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系做详细说明。为什么有买断经营？对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好这个市场，有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可
36、以使双方完全掌控整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续性稳定的发展。买断经营和加盟经营的区别：加盟经营是加盟商投入一定的加盟金和市场运做精力，与经销商共同来操作市场，加盟商只得到产品的利润分成，而机器的产权归属方是经销商。而买断经营是买断商投入与加盟商同样的资金和精力来与经销商共同操作市场，利润分成，但是在一定期限之后可获得机器的产权。届时，买断商获得机器所创造出的利润100%1。买断经营对经销商的利益：1.买断经营模式对经销商整体市场开拓有很大的推动作用。因为买断经营和加盟经营同样是要先向经销商交纳一定的资金，而不同的是买断商交纳的资金里有一部分是购买
37、机器产权的费用（该价格要社区智能售水机运营方案第 24 页 共 33 页低于市场零售价）是不退还的。所以作为经销商来说，这时又可以再购买机器铺设到新的市场空缺点来不断扩张市场占有量，以这种循序渐进的方式增加市场份额，从而使经销商的实力不断加大，最终形成品牌效应。2.在风险承担方面经销商已经做到了很好的自我保护，因为在与买断商签订买断合同的同时，机器已经出售给了买断商，此时经销商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于经销商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。3.买断商有很大的市场宣传力度。因为买断商交纳的资金里面有一部分是机器的产权费用，所以在一定期限后该机器的产权归属方是买断
38、商，也就是说，在一定期限之后所产生的一切利润100归买断商，所以买断商会不遗余力地积极配合经销商的一切市场宣传运做。买断经营对买断商的利益：1.在单机的购买价格方面为买断商节省了很大的开支。目前单机的市场加盟销售价格在3000040000元左右，而采用买断经营合作的方式来获得机器产权的价格基本上在2000025000元左右（此价格为公司建议价格，具体费用由运营中心根据当地经济水平和月利润分成的高低等方面因素自行定价）。2.为买断商提供了高度的市场风险保障。因为在买断经营合作到期之后，机器的产权归买断商所有。而前期是由经销商和买断商共同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。那么对于买断社
39、区智能售水机运营方案第 25 页 共 33 页商来说，在与经销商的合作期间，机器已经经过了初期投放的市场宣传期，所以买断商所购买到的是已经相对成熟的机器。3.在市场操作能力上得到了很好的互补。因为市场对一个新项目初期投放的考验是相当严格的，所以对运营商的市场操作能力有很高的要求。而正因为前期是由买断商和经销商共同运做市场，那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运作方案来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。利润核算：还是以加盟的计算方式套用，买断商的售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20
40、桶*14元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*10.5元/桶）=70元；买断商的售水点的收益等于：50%1*170元=35元；买断商的售水点月收益等于：35元/天*130天=1050元；买断商的售水点的年收益等于：1050元/月*112=12600元；那么买断商的售水点23年的收益就是12600元*1具体年限。除此外，买断加盟经营模式在合同到期后退回的仅为加盟金和权益金，如果机器的价格为22000元/台，其中15000元将机器低价提供给买断商真正让其有利可图，因为这个价格是市场上找不到的，其他的7000元退回。那么我们的运营中心所获得的利润就等于：（12600元/年X具体年限）X %1+1
41、5000元的机器折价。聪明的运营中心很快可以发现这样的做法其实是双方都获得好处。小结：社区智能售水机运营方案第 26 页 共 33 页在经销商选取自有市场时，具体方式是根据市场情况而定的，某些地方适合单一模式，而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区我们选取不同的操作方式，在这里我们仅列举了加盟与买断加盟两种较常见的合作模式，接下来我们还有租赁、合作、联营、分包、联包等多模式，在这里就不详细列举了。针对不同地区我们提供当地市场操作的经营模式给予运营中心进行参考，并协助其开发当地市场解决实际操作中的即发行问题。因为我们知道，在目前的投币售水机行业乃至家商用纯水机行业仅仅提供良好的产品是不够的，更
42、需要的是一整套全面的销售策略做补充加之公司与经销商之间的协调配合。这也就是本策划的制定初衷。1、售卡思路：投币售水机的产品不应该只是水，还有IC卡，加大发卡的力度方可，获得稳定的客户群体；2转让思路：说明：下站以后的机器转让，可分为两个部分：A、带站址转让（价格可高一些）；B、不带站址转让（收站址租金）；3门对门服务思路：说明：在一个社区内不租赁站址，而租赁房屋。二台机器或三台机器放置在房间内设置固定电话、两个人服务，一个人接电话收款、一个人送水和社区内住宅楼每个门栋的推广。但切记，还是以主动上门来取水为主，不要让住户们觉得是一个黑水站，对于年老体弱的人社区智能售水机运营方案第 27 页 共
43、33 页可以帮助送回去。4租赁机器的思路：（1）机器以收取一定押金的情况下（也可不收）放置在政府机关或大型工矿企业中（但必须喝桶装水）；（2）每月两种收费模式：一种固定的租金、一种是按照主板后面营业额累计表每月抄表收费。（3）可以设定企业奖励政策及使用5年以上可以将机器送给该企业，以减少进场的难度。这种模式一般来讲水电费由用户出，滤芯耗材由经营者提供。以上这几种方式均为客户在实践中所掌握并运用的，供您可以在市场中予以借鉴，具体效果如何尚需要您尝试并努力。不过以上几种方式都取得了很好的业绩，如有不明事宜请随时和我们电话沟通！社区智能售水机运营方案第 28 页 共 33 页十、学生饮水市场分析长期
44、饮水不足，饮用不好的水是造成学生体质下降、营养代谢疾病早期化的原因之一。那么水不能乱饮，不是什么水都能饮。我认为作为学生的饮用水应该是：没有污染的水；符合人体生理需要的水(含有一定有益矿物质、微碱性等的水)。以上两点可以具体反映下述几条标准：(1)不含有对人体有毒、有害及有异味的物质；(2)水硬度(以碳酸钙计)适中(50200毫克升)；(3)人体所需矿物质含量适中(其中钙含量为8毫克/升)；(4)pH值呈微碱性(pH78)；(5)水分子团小；(6)水的生理功能要强。喝水应当顺其自然，不应喝超自然界的水(如地球不存在的水)。根据多年对水营养的研究及不同水的代谢试验、细胞学试验、水功能试验，并结合国外试验报告和流行病学调查，学生不应长期饮用纯净水，纯净水虽做到了“卫生安全”，但长期饮用纯净水对人体是没有益处的、解决中小学生饮水问题的几点建议：提高全社会对学生饮水的重视。把学生饮水如同强调学生吃早餐、吃营养午餐、提倡喝牛奶一样重要。要把学生饮水纳入各地开展
