1、 创业计划书姓名：_学号：_得分：_安徽科技学院大学生创业教育课程创业计划书公司（团队）名称：国梦股份有限公司公司（团队）主营：商品销售负 责 人：管克亮2013 年 5 月一、 计划书摘要(1)公司介绍：国梦股份有限公司是一家从生产到销售一体化的商品销售公司，因为公司刚成立，在诸多方面有欠缺，所以在商品生产方面技术不成熟，公司将把前期精力放在商品的销售方面。目前公司设有网络部、市场部、采购部、财务部。(2)主要产品和业务范围：公司主营园艺产品的销售，其中园艺分为花卉和草本植物等产品，所以我们成立之初的业务范围限于这两种子产品，当产品销售渠道得到扩展以后，我们将放眼整个园艺产业，这将大大促进我
2、们公司的发展。那么前期可以说受资金的影响，我们将以质量来赢得市场，具体的实施步骤将以市场规划部的市场调研为参照，期间我们业务将随之扩大，最终将业务范围扩展的整个园艺产业。(3)市场概貌： 无论是中国还是世界各国，园艺业都是很兴盛的行业，而且是在继续发展的行业。21 世纪的中国，工农业的发展，高科技将是主要动力。农业，包括园艺业，其发展将主要是高科技的发展，也只有这样才能真正摆脱小农经济的落后、原始、低效益的状况，赶超世界先进水平。未来的中国大农业，农作(粮柏油)业、园艺业、畜牧业是 3 个平分天下的产业，园艺业的前景令人鼓舞，当前被人们特别关注的发展热点是：(1)资源的最优化利用 与园艺生产关
3、系最密切的自然资源，一是光能(热力)为核心的地理气象等自然条件；二是植物材料资源，包括园艺植物种类、品种、砧木等；资源最优化利用，通俗地说就是“适地适栽” ，即因地制宜地确定栽培作物的种类、品种，以最高效率地开发自然条件的优势，发挥植物种质资源的最优产量和最优品质。中国这样一个大国，任何一种作物，都不能、也不应当遍布全国各地栽培；每一种作物、每一个优良品种，都应当有最佳栽培地区，即区域化种植，这与各地有自己的名、特、优产品应是一致的。美国，50%的苹果集中产在占国土面积3的华盛顿州，80%的柑橘集中产在占国土面积不到 5%的佛罗里达州，而 90%的葡萄产在占国土面积不到 4%的加利佛尼亚州。意
4、大利、法国、日本这些面积甚小的国家，果树、蔬菜、花卉生产都有类似的例子。我国 2l 世纪将实施开发西部国土的宏伟战略，对原来农业发达的东部地区也提出种植结构的调整计划。借此良机，应当在科学规划的指导下发展区域化种植，充分利用资源的优势，发展各地各有特色的、现代水平的集约化园艺大生产。 资源优势的利用，还应当包括继续研究和开发野生园艺植物资源。最近几十年里，野生果树山葡萄、猕猴桃、越橘、酸枣、沙棘、刺梨、树莓等、野生蔬菜苋菜、苦荬菜、水飞蓟、蕨菜、落葵、猴头菌等，都取得很好的开发成绩，有的已大量人工栽培。野生花卉被利用的例子更不胜枚举。野生资源的利用，今后通过建立植物基因库，肯定有更广泛的前景；
5、一些野生植物具有特别强的适应性、抗病性，其基因资源是非常宝贵的财富。(2)观光农业、都市农业、旅游农业和市场农业观光农业(visiting agriculture)、都市农业(city agriculture)、旅游农业(travelling agriculture)，概念的内涵差不多，都是配合休闲、旅游的农业，主要内容是与人们吃喝玩关系更密切的果树、花卉、蔬菜等园艺植物的栽培。社会的发展，城镇人口的比例越来越大，这些人节假日多、退休早，很多人希望有方便的休闲娱乐场所，有的人还希望亲自参与种植和管理。这种社会需求，在国外一些发达的大城市业以满足。 市场园艺。(market gardening)
6、，即通常说的自采果园、自采菜园、自采花圃等，但能自采的种类、品种更多、更丰富。发展这种市场，也是满足一些人的需求，他们自选、自采鲜花、蔬菜或果品，如到仓储式商场购物一样。以上形式的农业，包括园艺业，不是简单的把种植园搬到近郊去或社区里面就行的，要研究人们的需求，要研究在不同于田间大环境条件下的种植特点，要把种植和园林、娱乐、停车、购物等结合起来，要有较科学的设计。应当说；这是一门全新的学问。(3)社区园艺；家庭园艺、微型园艺设施园艺(installation horticulture)，目前人们最关注的是利用太阳能、调节热量的反季节栽培；塑料大棚、日光温室和各种加能源的温室，是主要设施；栽培的
7、主要作物是蔬菜，花卉，而果树较少。广义地讲，设施园艺的设施，还包括很多，如遮阳网、防雹网、驱鸟器、防风林、迷雾机、人工制雾机、反光板(墙)等，各种灌溉设施、施肥设施，亦属此例。有的学者反对人工加能源的温室生产，理由是运输煤或石油增加成本，燃煤或石油又污染空气，还有废渣要处理等；甚至连温室也不建，省去运输建筑材料。他们提倡运输园艺(truck farming or transport horticulture)，即园艺产品在最适宜的地区大田化生产，哪里需求向哪里运输，主张建立生产基地。不仅蔬菜产品可以这样解决，蔬菜种苗也可以这样解决，保护地育苗也省却了。美国大部分园艺产品就是靠远距离运输的。我国
8、公路发展很快，特别是高速公路的飞速发展，为运输园艺提供了基础和保证。如海南岛的菜运到黑龙江只需 40 多小时，湖南到北京只需 20h；空运更快。当然，运输有运输的新问题，再去研究、再去解决就是了。(6)基因育种园艺作物的品种改良，通过基因育种(genetic breeding)可能是最快、最理想的途径。园艺生产上由于适应性、抗病性、产品采收期及一些特殊的性状要求，给品种改良的压力很大，常规的育种要经过很长的时间，而且还带有“偶然性” ，基因育种可以解决这个本来很复杂、很难解决的问题。几乎全世界的植物育种家都瞄淮了这个方向，估计在未来 10-20 年内会有很惊人的成就。 (7)园艺业的可持续发展
9、可持续发展农业(sustainable agriculture)是由经济可持续发展的概念引申来的。整个地球环境的污染，给社会和经济的发展带来了极其严重的挑战，不实事求是地去面对和解决，整个人类的前途都是灾难。所提出的问题就是可持续发展问题。 园艺业的可持续发展问题，不只是应对污染的策略，还应当包括水土保持、土壤性状稳定和有高效的肥源；节水和旱作、高效(省工省力)、节约能源等问题。当前最迫切的是节水、增肥和高效问题。旱作农业(dry agriculture)，是与灌溉农业(irrigation agriculture)相对应提出来的，它不是简单的不浇水，它是通过节流开源、土壤节水、植物节水、工程
10、节水等一系列的措施后可以不灌溉或最少灌溉的管理体系，是个系统工程；我国是个水资源紧缺的国家，尤其是北方和大西北地区，今后必须发展旱作农业，园艺业也不应当例外。肥料短缺在整个农业上是普遍的，园艺业也很严重，仍然靠圈肥和化肥是不现实的；实行绿肥制、生草制，或绿肥与作物轮作制，是未来园艺业、乃至整个农业解决肥源问题的根本途径。高效，是园艺业面临的迫切问题，农业生产第一线的劳力必然越来越少，任何生产操作不能靠劳力密集来解决，要机械化，要简易化，提高劳动效率。 另外，从整个生产技术体系上说，今后园艺业也必须有大的突破和创新。比如工厂化育苗、无土栽培、果树篱壁式栽培、机械化采收等以及与园艺业相关的产业，会
11、有较快的发展，国外已有较好的经验可借鉴。作为一个农业大国、一个园艺大国，我们不能照搬别人的现成经验，我们走自己的路，在这些方面应当有所发明、有所创造。未来的园艺业，我们肯定会有长足的进步。(4)营销策略：首先园艺产品主要分为花卉、果蔬、可观性的植物等，所以知道这些后，我们将进行市场调研与需求预测，那么我么将着手于消费者，调研市场的根本就是调研消费者，所以从市场利益出发我们讲得到一份最真实的市场调查表。第二步放眼于目标市场，在上一环节中通过市场调研确定哪几类产品是市场上销售较好的园艺产品，在选定市场前应考虑到以下 4 个方面，(1)必须是企业优势、消费者需要、经济效益能够结合在一起的市场。(2)
12、必须有一定的市场容量。(3)必须是本企业可以占领的市场。(4)应当具有持续、稳定、长远发展的前景。企业就可以把它定为最佳目标市场，并作为其营销对象。然后就是具体的营销策略。在此又可分四大策略：(1)形象策略，每一种产品都有自己的形象，所以特别在园艺产品上就更加注重其形象。(2)价格策略，价格也许影响着消费者的购买心理，所以定价显得尤为重要。(3)试销策略，这种策略是企业在未把握市场前的一个再好不过的选择了，通过产品之前的试销得到某种园艺品的市场份额调查表，从而继续产品的生产。(4)网络营销，在这个网络时代泛滥的社会里，我们可以知道网店的作用，所以我们知道网络是我们促销的一个重要手段，园艺产品做
13、家庭装饰、街道美化等方面有很好的作用。(5)销售计划：公司成立之初，在销售计划上比较单一，首先确定我们一季度的销售目标，在此之前我们就需要把公司的 SWOT 分析作为我们确定市场的一个重要依据，具体的 SWOT 分析将在下面的环节中详细论述。确定公司的市场范围后我们决定价格市场着眼于普通家庭以及相关政府部门，可以说现在越来越多的家庭注重环境的清洁，所以应运而生了花卉及相关园艺产业的发展，所以我们首先通过采购部获得园艺产品，其数目将通过具体的市场调研表确定。一季度的产品主要以花卉为主，以可观赏性的植物为辅。二季度我们将继续扩展市场，通过前期的试销策略来推广产品，从而取得新的进展。后期的园艺产品会
14、更加开源，让广大消费者自主搭配形式，以求产品的多样化。而三四季度将稳定市场，通过前期的试销策略确定市场范围，在产品多元化的前提下拓展市场，市场为人民服务，而服务源于消费者的评价，所以服务至上，也将会作为我们销售计划中一个重要的维度。(6)生产管理计划：在一个企业的生产管理中，以下六点值得推敲，首先我们应该考虑到“人” ，人力资源说是一个企业持续发展的一个重要因素，人力资源与企业的命运相联系，第二点就是生产设备的供应，我们考虑到生产的顺利进行就少不了必要的设备，同时这是企业形成前必要的准备。第三点则是生产原材料，在企业刚起步阶段我们没有稳定的市场基础，所以前期的生产原材料将通过采购手段来获得。第
15、四点为生产秩序问题，生产没有秩序，那么产品将无从谈起，所以良好的生产秩序将会影响到产品的质量，作为园艺产品的生产中，我们需要考虑到操作人员的素质，因为园艺产业同样是农业范畴，所以必要的心理准备还是需要的。第五点是生产技术问题，对于每一个企业来说，必须要有技术员指导生产过程，并在出现故障时及时解决问题。第六点是安全问题，可想而知任何企业在生产过程中必须要强调安全问题，其中包括生产安全、环境安全、设备安全等安全问题。(7)管理者及其组织：公司成立之初，并没有明确的负责人，我们通过相互合作、各司其职来保证企业的的各项事务可以有序开展，在开始的发展中只有部门与部门之间的称谓，等企业有了一定的发展经验后
16、，在成立相关董事等机构。(8)财务计划：公司在成立时需要一定的财务预算，首先需要一定的土地，通过租赁获得，其次生产设备费用，生产原材料的购买费用，聘请相关技术人员，每个部门负责人的年度工资。以上为生产的成本费。然后则为企业的利润来源，首先在一季度中没有利润来源，但可通过在其他相关园艺企业工作解决工资问题，二季度通过前期种植的花卉可以进行销售，获得一部分收入，三四季度大量花卉上市，从而将员工工资问题解决，并获得一部分利润。此处是一年的支出与收入。表格将在下面的内容中继续呈现。(9)资金需求状况：公司注册资本有 10 万元，首先在设备及土地租赁将需要 6 万元（土地租赁视地点选择，此处取平均价格）
17、 ，其次就是原材料的费用，原材料预计需要 2 万元，同样由于各种园艺品种不同，所以成本也会有所不同，所以价格折中处理。剩余的两万元则用于管理费和员工的薪酬。二、公司介绍公司名称为国梦股份有限公司，所以我们相应习主席提出的中国梦，可以说每个人都有一个梦，每个人都有人生出彩的机会，所以每个人都有自己梦想成真的时候，正是这样我们才有机会实现创业梦想，公司响应号召，在特色社会主义旗帜下一定会发展的更好，所以我们将要把握住这个机会实现这个梦。创办此业，首先我们考虑到现在的环境保护问题，越来越多的环境问题，可以说没有哪一处土地没有被污染了，只有家才是最温馨的港湾了。随着人们越来越意识到问题的严重性后，大力
18、建设生态型环保社会已经是大势所趋了，所以我们这样的一类企业正相应了国家的号召，通过园艺产品美化我们的家，只有每天都能看到绿色我们的心情才会舒畅，这正是我们的服务理念，企业要做到这一点就需要充分联系实际，新企业的诞生是为了更好的服务社会，相信在城市的每一个家庭都需要绿色来填充自己的家，植物可以净化空气，这不正迎合了消费者的需求吗？所以发展这类产业已成趋势，正如上面上面所说的，现代农业将三分天下，而园艺产业将作为其中之一而展现其独有的魅力，可以说谈到农业并没有都少人知道园艺也算作农业的一种，其实园艺只是概括的语言，其中包括很多种类，正如我们想到农业就会想到土地，其实园艺也要与土地相联系，所以说到这
19、里我们不难想象园艺与农业的关系。那么园艺又可以分为好几类，其中我们公司所做的则为市场园艺和家庭园艺。我们这是要抓住现在的市场，才能有所成就，虽然市场比较广阔，但如果产品不能满足消费者的需求，那么也是白搭。所以调研市场就是我们首要的工作重点，可以说每个人都有自己的欣赏风格，所以在这一方面我们需要充分调动消费者的主观能动性，让消费者来选择，从而解决了产品选择的盲目性，也为市场增添了活力。这是我们企业在产品服务上所尊崇的原则。不过我们也需要考虑到有的人并不想自主化的进行选择，这是我们就需要通过企业内部进行选择，所以一定要注意留意平时，通过市场的变化方向来选择产品的搭配方式，这样迎合了市场，也不会让消
20、费者在选择时产生不满心理。企业在成立时还需注意到企业的人力问题，可以说人创造了文化，同样人在企业发展中也是举足轻重的，人力资源的培养可以说是企业永葆青春的重要能量。所以成立企业要以人为本，科学的发展需要以人为本，这同样也是我们成立企业之初的约定，所以综合而言，这就是我们企业的一个核心思想。这也是企业规章制度的一个重要着手点，只有人性化的管理，才会吸引更多的人来投入到这个大家庭中，所以这是一切之本。企业的灵魂有每个人共同铸造，所以人在企业发展中的作用是可想而知的。同样我们有了人以后，我们的重点在于如何管理好人，所以完善的企业管理制度也就随之诞生了。每一种事物都有自己的发展规律，只有遵循这种规律才
21、能继续运作，如果违背了这种规律将会被自然法则所吞噬。所以这也正是企业制度的作用，只有合理的管理人，才会井然有序，企业的发展才能稳定，一味的懒散只能自取灭亡。企业的更本在于人，而维持企业的运转则在于如何利用好人，所以在整个企业发展中，企业要做好这方面的工作，以面对不同的环境。公司也许是我们离开学校后待的时间最长的一个地点了，每一个都不能避免在公司里的一言一行，所以这是一种企业形象，注重提升企业形象也是人力资源不断的前提。总而言之，企业的发展需要每个人的努力，而制度是一种保障，形象是人力资源不枯竭的重要依据。所以在公司成立的前期，需要做好这几方面的工作，在企业较艰难的这段时间里，发挥每个人的长处，让企业渡过难关，同时在企业稳定后，人力资源、企业制度、企业形象，也都是企业发展的重要参考标准。
