1、金蝶K/3家具行业解决方案,金蝶软件（中国）有限公司 2010.9,金蝶简介 XX家具行业解决方案 XX关键需求解决方案 K3商业智能解决方案 家具行业应用案例,目录,中国软件产业领导厂商,金蝶软件国际集团公司简介,集团简介,金蝶软件园 上海,金蝶软件园 北京,金蝶软件园 深圳,金蝶软件园,服务配套 员工：8000多人 咨询实施顾问：2000多人 研发工程师：3000多人 合作伙伴：2400余家 营销、服务及伙伴服务网络覆盖中国221个城市和地区,研发中心 北方研发中心：北京 南方研发中心：深圳 华东研发中心：上海 亚太研发中心：新加坡,联盟体系,管理咨询合作伙伴,技术合作伙伴,金蝶国际软件集
2、团有限公司,中国软件航母，全球企业管理软件及电子商务服务市场领导者,中国管理软件市场第一品牌亚太管理软件市场第一名,中国本土中间件市场第一名,中国最大的在线管理与电子商务服务平台,国内领先的从事政府与公共部门信息化应用的软件公司,金蝶四驾马车,金蝶管理软件业务荣誉,金蝶简介 XX家具行业解决方案 XX关键需求解决方案 K3商业智能解决方案 家具行业应用案例,目录,金蝶K/3ERP整体业务架构图,XX家具结构引起的关键需求,客户下单为成品型号，跟单接到订单后，输入系统，系统要自动拆分为“包装单元”，下单给成品库按包件出库； 解决方案： 销售接单物料为成品A，并存在部件A的补件订单。销售出库物料为
3、包件A、B、C、D； 生产任务以包件A、B、C、D为生产计划，并控制管理包件A、B、C、D的投料； 现场生产以部件A、B、C、为生产车间作业计划，管理车间现场生产。,包件,部件,板材,板材,包材,部件,包件,包件,包件,XX家具内部业务员协调的关键需求,内部业务人员之间的抢货较严重，管理混乱与欠货查询欠缺信息化管理，目前通过手工方式统计 解决方案： 业务员间的抢货，通过系统方式自动锁住订单库存，根据先来后到占用成品库存。 库存数量为1000，如业务员1接销售订单01，数量为300，进行锁库后，则可用库存数量为700；业务员2接销售订单02，数量为1200，则此时该业务员可以动用的库存只能为70
4、0；,XX家具产品模拟报价的关键需求,对客户新产品报价，由开发部提供BOM，采购提供材料价格（取最新价，无最新价则取供应商报价），财务进行成本核算（材料成本+人工成本） 解决方案： 通过系统模拟报价实现。 工序资料维护-录入模拟BOM向导式模拟报价计算产品模拟报价单；,销售管理主要功能,提供信用对象、时点、单据、按单据设置信用公式等信用控制功能， 帮助企业有效控制信用，避免资金风险。,信用管理,1、没有客户信用管理机制，在客户售后方式上，有一定额度的售后保证金制度，主要使用在补件上，销售方式采用现货现金方式 2、财务对订单进行预收款，收款之后发货，采用现款销售模式 解决方案： 在系统进行销售发
5、货时，控制客户发货金额不能超过预收款金额； 国内销售对于补件的售后保证金（加盟商的保证金），可以通过信用管理控制；,XX家具订单多级审批的关键需求,内销、外销订单、采购订单、委外订单及出入库单据，采用多级审核（如业务主管-财务主管业务副总） 解决方案： 系统提供所有业务单据设置审批流的功能； 销售订单录入提交后，每级审批自动发送消息通知下级审批人； 消息通知可以支持系统内消息、发送邮件、发送手机短信三种模式通知；,XX家具销售订单发货跟踪的关键需求,1、销售跟单员提前一天通知成品库，安排车辆，制作出货单（由销售订单得来），库房根据出货单，备货，第二天出货 2、根据之前的订单，指定每天要发货的单
6、子，和我们现在的提前一天订单部给成品库的发货确认单是一样的道理，方便库房备货，发货单必须由之前的订单生成，数量只能小于等于订单，不能大于。如果欠货，可以直接减掉欠货的数量发货，便于之后的欠货跟踪管理，现有的模式靠人工记录欠货补货，容易漏补、重补。 解决方案： 系统提发货通知单，由跟单员安排通知仓库备货； 仓库备好货后，根据发货通知单安排出库； 销售出库装车管理； 销售订单发货欠货记录 订单跟踪查询；,XX家具销售订单预测计划的关键需求,1、有销量预测功能，可以设定安全库存，并限制最高数量；有产品分级功能，可以对畅销产品和限量产品，取消产品分别作不同的生产政策 ，补充计划和紧急计划 2、生产计划
7、可以细分成生产订单，按照先后次序下单到车间，有利于规划产品生产顺序解决方案： 3、主要的生产物料通过生产计划得出，生产辅料等可以根据每个月的消耗量来采购，可以根据供应商的起订量来采购 解决方案 产品、物料资料定义可以定义不同的计划政策 针对市场可以进行销售预测； 通过系统进行主生产计划运算； 通过系统进行物料需求计算；,主生产计划管理-MPS主要功能,预测支持客户类型、按月周天均化、下推销售订单、预测准确率分析、销售订单和销售预测的冲销，帮助企业灵活应对各种生产策略,产品预测冲销,主生产计划管理-MPS主要功能,预设多种计划方案，支持多种生产模式，提供需求、投放、计算、合并、仓库等丰富的参数供
8、自定义方案,充分满足企业实际需要。,计划方案,产品预测冲销,主生产计划管理-MPS主要功能,向导式方式操作，整个运算过程透明直观，一目了然，复杂的MPS/MRP运算轻松简单完成，并可后台系统自动计算。,计划方案,产品预测冲销,MPS计算,主生产计划管理-MPS主要功能,对于MPSMRP结果，还提供强大的反向查询功能，很容易追溯到中间运算过程，方便追查问题,计划方案,MPS计算,MPS反查,产品预测冲销,主生产计划管理-MPS主要功能,对计划订单提供修改、审核、批量维护、批量投放、分拆、合并、 上查、下查等功能，帮助企业计划人员灵活、方便处理计划。,计划方案,MPS计算,MPS反查,计划分解投放
9、,产品预测冲销,主生产计划管理-MPS主要功能,异常信息集中显示，并可关联处理相关计划业务， 帮助计划人员进行计划调整，提高企业应变能力,计划员工作台,计划方案,MPS计算,MPS反查,计划分解投放,产品预测冲销,调出单据后，参照例外信息对单据进行调整,在【拖期单据】页签，计划员可查看所有的拖期单据，并进行跟踪处理。,主生产计划管理-MPS主要功能,提供丰富的报表，包括物料替代建议、计划调整建议， 帮助企业进行生产和采购计划决策。,计划方案,MPS计算,MPS反查,计划分解投放,产品预测冲销,MPS报表,计划员工作台,物料需求计划管理-MRP主要功能,计划方案,预设多种计划方案，支持多种生产模
10、式，提供需求、投放、计算、合并、仓库等丰富的参数供自定义方案,充分满足企业实际需要。,物料需求计划管理-MRP主要功能,向导式方式操作，整个运算过程透明直观，一目了然， 复杂的MRP运算轻松简单完成，并可后台系统自动计算。,计划方案,MP计算,物料需求计划管理-MRP主要功能,对于MRP结果，还提供强大的反向查询功能，很容易追溯到中间运算过程，方便追查问题,计划方案,MP计算,MP反查,物料需求计划管理-MRP主要功能,对计划订单提供修改、审核、批量维护、批量投放、分拆、合并、 上查、下查等功能，帮助企业计划人员灵活、方便处理计划。,计划方案,MP计算,MP反查,计划分解投放,物料需求计划管理
11、-MRP主要功能,异常信息集中显示，并可关联处理相关计划业务， 帮助计划人员进行计划调整，提高企业应变能力,计划方案,MP计算,MP反查,计划分解投放,计划员工作台,调出单据后，参照例外信息对单据进行调整,在【拖期单据】页签，计划员可查看所有的拖期单据，并进行跟踪处理。,物料需求计划管理-MRP主要功能,提供丰富的报表，包括物料替代建议、例外信息查询， 帮助企业进行生产和采购计划决策。,计划方案,MP计算,MP反查,计划分解投放,计划员工作台,MP报表,XX家具委外管理的关键需求,1、委外余料的管理； 解决方案 系统提供委外订单管理 委外采购申请单委外订单生产投料单委外加工出库委外加工入库委外
12、加工核销； 查询委外订单执行情况及余料情况,XX家具 BOM维护的关键需求,1、BOM按版本管理，提供BOM复制功能（主要用于非标产品），材料、产品提供多图片存放 解决方案 系统提供BOM版本管理 系统提供BOM复制功能； 对于材料、产品只需要在物料资料中挂上图片，后续所有的单据中都可以进行查看；,实木和板式家具的BOM结构特色,可自定义配置规则进行配置和检查； 可支持多层配置； 提供客户BOM查询、客户配置BOM成本查询,通过配置BOM功能的应用，业务员可以进行多层的客户配置需求的管理，快速确定客户订单，并形成配置资料，提高交货质量和速度。,包件,部件,板材,实木B,包材,部件 实木 C,包
13、件,包件,包件,实木和板式家具结构引起的关键需求,销售接单物料为成品A，并存在部件A的补件订单。销售出库物料为包件A、B、C、D； 生产任务以包件A、B、C、D为生产计划，并控制管理包件A、B、C、D的投料； 现场生产以部件A、B、C、为生产车间作业计划，管理车间现场生产。,包件,部件,板材,板材,包材,部件,包件,包件,包件,XX家具 生产管理的关键需求,1、生产按照工序生产、计件工资解决方案 2、生产进度、工序生产进度追踪及查询 3、开料后结于边角余料的管理 4、领料按车间与工序分批次领料 解决方案 生产任务单下达生成车间工序流转卡； 根据工序流转卡进行车间班组派工安排加工生产； 车间工序
14、加工完成进行汇报 生产裁板管理，对于余料部份进行设计区间段物料编码供拣料组参考拣料； 生产工序执行情况报表 在BOM表维护时将子料对应工序维护好，则车间领料可以按车间与工序分批次领料；,XX家具仓库管理的关键需求,1、补件处理按完整的业务链处理，其中只管数量，不管金额 2 、皮料色差的管理； 3、不可分割物料的发料管理与控制； 解决方案 对于补件，同样在系统中录入销售订单进行管理；后续补件生产、发货、出库的业务流程同正常订单，但对于不需要收钱的补件订单，在销售订单录入时单价为零即可； 皮料因为不同批次物料存在色差，对于每个批次入库时进行批号管理控制； 不可分割物料可以设置倒冲物料，先将物料调拔
15、到车间虚拟现场仓，生产任务单完成时根据BOM表进行倒扣物料，每月对于现场仓物料进行盘点调整差异,金蝶简介 XX家具行业解决方案 XX关键需求解决方案 K3商业智能解决方案 家具行业应用案例,目录,K/3 商业智能全面解决方案,决策分析层,Web应用,单机应用,K/3,财务,第三方应用系统,系统外业务,HR,供应链,生产制造,SQL,SQL,K/3 BI,财务主题,财务状况分析 经营成果分析 现金流量分析 财务指标分析 资金分析 固定资产分析 经营综合分析,生产制造主题,产量达成分析 生产进度分析 生产质量分析 设备稼动率分析 设备利用率分析,供应链主题,销售排行分析 销售增长分析 销售回款分析
16、 销售成本分析 采购交货分析 采购质量分析 采购价格分析 库存资金占用分析,BI工具 QlikView,成本费用主题,成本习性分析 制造费用分析 财务费用分析 管理费用分析,业务分析主题,人力资源主题,人员结构分析 人员编制分析 薪资分析,核心价值-业务分析主题,财务综合分析,解决方案,财务综合分析： 将营运能力、偿债能力、盈利能力和发展能力分析等诸方面纳入一个有机的整体之中，全面地对企业经营状况、财务状况进行解剖与分析 假设分析 ： 在产品预置了利润分析预测模型，您可以针对您的企业经营管理特点，构建符合企业实际需要的分析（预测）模型； 在利润分析预测模型中，您可以通过“主营业务收入”、“毛利
17、率”、“费用率”的调整幅度，确定其他相关的项目的预期。,财务状况分析,解决方案,财务状况分析： 围绕资产负债表，分析企业在一定期间内经济活动过程及其结果；,经营成果分析,解决方案,经营成果分析： 围绕利润表，分析企业的经营效率和经营成果，评估投资的价值和报酬，进而衡量企业在经营管理上的成功程度,其他专题分析,解决方案,固定资产分析： 综合分析企业固定资产的购置情况、固定资产现存结构。 资金分析： 清晰掌控企业资金存量、银行存款收支余的趋势分析。 费用分析： 企业三大费用变化趋势。,成本主题,提供成本结构分析、成本比较分析、成本趋势分析、排名分析，帮助相关管理人员明晰成本底线，找到成本改善的切入
18、点，从而制定针对性的成本管控措施，持续优化成本管理，构建成本领先优势;,销售分析,解决方案,分析销售的增长趋势，实时监控企业的经营业绩，对销售收入完成情况进行层层分解并考核； 关注企业应收款发生额、应账龄及回款情况，把握企业的资金状况，及时调整企业的信用政策； 分析企业产品销售的获利能力，控制成本，调整产品结构，实现利润最大化； 通过对销售订单的实时综合分析，掌握企业销售收入的来源及构成情况，及时调整销售政策，改善经营；,采购分析,解决方案,综合分析采购到货质量情况，对供应商进行考核评估，同时对采购业务员进行考核。及时调整采购策略； 对采购费用的结构和趋势进行综合分析，控制采购成本； 监控采购
19、价格走势，及时调整采购策略，控制采购成本；,生产制造分析,解决方案,设备稼动率分析； 设备利用率分析； 产量达成率趋势分析； 生产计划完成情况分析； 生产订单执行率分析； 生产订单执行率分析； 料报废率分析； 良品率分析； 产品完工质量分析； 产品一次交验合格率；,存货分析,解决方案,对存货占用资金的状况、存货周转状况进行分析监控， 尽量减少库存呆滞料，加速存货周转速度，盘活企业资金：,金蝶简介 XX家具行业解决方案 XX关键需求解决方案 K3商业智能解决方案 家具行业应用案例,目录,样板客户荣锋家具（东莞）有限公司,荣锋家具(东莞)有限公司位于制造名城东莞市, 是一家软体家具的专业制造商,产
20、品包括固定沙发,功能沙发, 休闲椅。其下拥有现代化的家具生产基地, 现有工人2000人, 厂房面积65,000平方米. 多年来，荣锋家具一直致力于提高其品牌 LINKWISE 在国际家具市场上的知名度。经过10多年的追求与努力, LINKWISE 正逐步为世界各国的家具买家所接受. 品质，是荣锋家具得以发展的根基。多年来，荣锋人始终专注于提高质量管理体系, 于1999年顺利通过国际质量认证ISO9001:2000. 产品研发, 是荣锋家具得以发展的灵魂。10多年以来, 荣锋家具也始终如一地加强产品研发能力, 集中中外设计人才, 所有产品自主开发, 每年均有数百个新款投向世界市场, 部分产品结构
21、与设计已申请专利. 如今, 荣锋家具正在用更加积极和稳健的步伐进军世界家具业市场, 努力提高市场份额, 与其他中国同行一同携手打造中国家具业在世界家具市场的响亮名声.。,使用K/3财务、供应链、制造、成本系统的绝大部分功能。,样板客户东莞市红旗家具有限公司,红旗家具有限公司是一家民营企业，成立于2000年元月，位于广东省东莞市立新横岭工业区，地处莞城附近，交通十分便利，公司现有厂房面积10000多平方米。公司主导产品有宫庭式沙发系列、千年木雕珍罕奇品系列、玲珑小工艺品系列、万古情怀紫檀+柚木系列四大系列产品。公司产品定位在以表现文化艺术为内涵，以实木纯手工雕刻为基本加工手法，以实用、观赏、保值
22、、收藏为一体的高档或顶级高档上，产品主要销往全国一、二级城市及海外发达国家市场。,使用K/3供应链、分销、财务、制造、成本系统的绝大部分功能。,其他家具行业部分典型客户,哈尔滨华鹤集团 沈阳宏发家私制造有限公司 成都市明珠家具（集团）有限公司 香港雅兰集团（弹簧床褥） 珠海励致洋行 浙江汇丰建材有限公司 上海莱时企业发展有限公司,新疆吉瑞祥集团 罗宾木业有限公司 星徽金属制品有限公司 红星集团 深圳森勇傢俬 华悦木业 贝佳家具,谢 谢!,预祝XX家具信息化成功,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更
23、改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。 IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、 OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、 Tivoli、Informix
24、 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。 Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin 以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。 HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。 JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。 JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。本文档提到的金蝶 、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,
