1、九鼎营销机构（中国重庆） 营销策划中心/事业六部,来新居水岸国际 营销周报 2013.11.1-7,周报要求： 1、字体统一、页面简洁 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号； 4、“数据分析字体”为16号； 5、字体和图表、背景色不要过于花哨； 6、“数据分析”字体行距1.5； 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板。 8、每周一完成周报制作，由销售经理或秘书，发至“王聚”QQ邮箱：,第一部分. 上周工作汇总,第二部分. 下周工作计划,1、上周重点工作回顾 2、上周数据统计 3、上周客户情况分析 4 、上周目标完成情况 5、月度目标分解及库存情况 6、竞争市场分析,7、下周
2、营销策略 8、下周营销工作分类,目 录,3,1.1、上周重点工作回顾策划工作线,上周策划线工作主要围绕策划工作中的：方案、推广、设计、活动相关事宜进行。,4,1. 2、上周重点工作回顾销售执行线,上周策划线工作主要围绕销售工作中的渠道：电话追踪、外围带客、巡展、乡镇宣传、CALL客等相关事宜进行。,1. 3、上周重点工作回顾日常管理线,6,上周管理工作主要围绕：培训、会议、档案管理、现场执行等相关事宜进行。,12.0512.11来电、来访统计,2.1、上周数据统计来访来电数量分析,12.0512.11每天来访统计,上周来电客户渠道统计分析,从上周的来电渠道分析，短信来电4组，网络来电7组，夹报
3、来电5组，朋友介绍3组，老客户1组，共计20组。,来电客户渠道累计统计分析,从来电渠道累计分析，以短信仍然是主要的来电渠道，为524组；其次为网络171组，夹报为82组。,2.2、上周数据统计来访来电渠道分析,上周来访登记109组，从来访登记来看，客户来访最多的区域依然是两路片区，登记99组；江北区来访4组，渝北区来访3组，南岸区和沙坪坝区、大渡口区来访各1组。,来访客户区域统计分析,从客户登记的途径来看，通过路过到访的客户登记有70组；朋友介绍19组，中原三级市场带看15组，短信到访4组，巡展派单来访1组。,来访客户认知渠道统计分析,2.3、上周数据统计来访区域渠道分析,从登记的主要职业背景
4、来看，公司职员有40组，个体经营者17组，自由职业人员来访14组，待业32组，退休5组，教师1组。,来访客户职业背景统计分析,从来访客户的购房次数统计分析，首次置业占96组，二次及以上客户占13组。,来访客户置业次数统计分析,2.4、上周数据统计来访背景资料分析,来访客户意向户型统计分析,从登记客户对户型需求来看，上周来访客户中关注两房较关注三房的客户的客户数量要多，关注两房客户57组，关注三房客户50组；,2.5、上周数据统计来访意向户型分析,12.0512.11 ，来访客户100组，累计成交40套，成交比2.5:1,12.0512.11成交统计,2.6、上周数据统计成交数据分析,成交面积：
5、,成交客户区域：,未成交客户原因：,2.6、上周数据统计成交数据分析,上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套。,12.0512.11签约统计,2.7、上周数据统计签约数据分析,分析小结：1.近期购买高层的客户增多，主要针对近期回乡置业的打工群体。2.本周销售门市2套，小面积门市剩余数量有限，因加大引导客户对门市的面积需求，建议门市推出“交一缓二”政策，针对大门市总价高，首付高的门槛。,3.1、上周认购客户分析,16,本周A类客户盘点表（以下客户均为上周到访诚意客户，预计下周将陆续到访）,本周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 11月7日A类客户盘点，A类客户共
6、4组。本周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，都是以前的业主，预计下周将会陆续到访。,3.2、上周未认购客户分析,17,4.1、任务完成统计目标任务,4.2、任务完成统计置业顾问目标任务统计,5.1、高层库存货源盘点（举例：天湖名城图表）,备注：以上价格、货值均为表价,观湖苑1栋3单元共XXX套房源，总货值XXXX万元，截止至10月27日，去化XX套、金额XXXX万元。,5.2、多层库存货源盘点（举例：天湖名城图表）,20,望湖苑4栋共XX套房源，总货值XXXX万元，截止11月7日，去化XX套、金额XXXX万元。 品湖苑6栋共XX套房源，总货值XXXX万元，截止11月7日
7、，去化XX套、金额XXXX万元 望湖苑3栋共XX套房源，总货值XXXX万元，截止11月7日，去化XX套、金额XXXX万元。,备注：以上价格、货值均为标价,21,5.3、整体销售情况分析（举例：天湖名城图表）,项目整体房源共XXXX套住房，总建筑面积约XX 万，总货值约12亿元。截止至2013年11月7日，累计去化XXXX套、面积约XXXX万、金额约XXXX亿元，整体去化率50%。 项目可售库存房源XX套。,22,本周竞争市场力度加大，客户观望情绪越来越重。,6、竞争市场分析,铜梁印象：10月份新推二期高层3、9号楼，面积60-100平米，预估价格4700元/平米。 壹号公馆： 10月底推出13
8、、15号楼洋房，面积区间99-137平米，共176套。优惠：交1万抵2万。截止3月29日，还剩余15套左右。 尚品世家：10月9日加推35号楼洋房50-100平米，共三个单元6+1层，折后均价6100元/； 在售高层目前主要面积94平米，套二变套三，折后均价4500元/。 北城蓝湖：目前在售面积30-60，价格4800-5100元/平米。 普罗旺斯：高层全部售罄，目前在售洋房，建面140-150平米大户型，折后均价6500元/平米。预计2014年5月加推高层房源。 欧鹏华府： 10月29日新推6号楼洋房，面积120-160平米，共28套。优惠：交一万抵2万。开盘当天基本售罄，只剩余4套一楼或顶
9、楼房源。,7.1下周重点营销策略,23,蓄客目标：销售8套，下周需到访64组。 上门客户组成计划： CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访20组。 老带新：本周继续老带新送1000元现金优惠政策，进行转介成交，目标到访10组。 业务员竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户,目标到访30组。 下乡宣传：对蒲吕、旧县、侶凤、平滩等赶场的乡镇进行摆展宣传，目标到访5组。具体执行：,8.1、下周工作计划策划工作线(策划人员),上周策划线工作主要围绕策划工作中的：方案、推广、设计、活动相关事宜进行。,24,8.2、下周工作计划销售执行线(
10、销售经理或主管),上周策划线工作主要围绕销售工作中的渠道：电话追踪、外围带客、巡展、乡镇宣传、CALL客等相关事宜进行。,8.3、下周工作计划日常管理线（销售经理）,26,上周管理工作主要围绕：培训、会议、档案管理、现场执行等相关事宜进行。,11/29/2018,总监评语：,1、作为各部门标准模板，请水岸国际助理和主管按照首页字体要求，规范字体大小，更新 每周市调数据及工作安排数据，自检一次再发出来。已经发现很多错别字，和表格不规范的地方。 2、下周尽快落实新的DM单主打方向和设计稿，争取11月份制作新DM单，帮助上客。设计DM单主管和部门要先提主打主题方向。 3、最后一周要下大力气把未签约的客户追踪回来，加强回款。 4、11月的活动和培训表落实。 5、下期加推和车库面积编号请尽快落实！,THANKS,
