1、买买圈2014年度整合营销传播方案,新品牌上线存在这样一大部分用户：从来没有接触或关注过买买圈的品牌相关信息，因此，对买买圈没有认知，处于信息覆盖的空白点。,买买圈是什么？没有用过，也没有听说过！,缺少认知,来自消费者的声音,购买顾虑,产品品质：产品质量是否有保证？性价比是否高？ 支付：支付方式是否安全、便捷？ 服务：价格是否偏高？服务质量如何？,来自消费者的声音,口碑影响,来自消费者的声音,面对这些问题， 我们将如何解决？,买买圈推广项目分析,项目推广策略,项目策略执行,1,2,3,4,目 录,项目报价,买买圈推广项目分析,结论,电子商务网站现状： 其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断；B2C领
2、域当当与卓越占据行业老大地位；C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道 O2O消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。,买买圈有很大的发展潜力，社区化、30分钟派送速度是买买圈区别于其他同行业的最大优势,项目分析,电子商务基本情况,目标人群分析,品牌SWOT分析,买买圈定义：线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台,项目分析,电子商务基本情况,目标人群分析,品牌SWOT分析,项目分析,电子商务基本情况,目标人群分析,品牌SWOT分析,他们是喜好网购人群，注重生活质量，能够接受新鲜事物 他们对送货速度有要求，喜欢即饮他们对身边网点信任
3、，对品质要求较高,Strength 优势,Weakness 劣势,Opportunity 机会,Threat 威胁,项目分析,电子商务基本情况,目标人群分析,品牌SWOT分析,酒仙网、中酒网等酒类电商早已成名，并加速与上游酒企、横向渠道商进行合作买买圈起步较晚，信息量的覆盖成为现阶段最需要解决的问题,买买圈以5公里范围内区域营销的颠覆式进入酒行业电商区别于其他酒类电商优势，以30分钟送酒圈塑造品牌形象,网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用线下活动可与网络营销相结合，效果加倍社会化媒体营销注重内容,酒类行业品牌、市场营销体系健全且不断扩张酒仙网、中酒网等同行业竞争激烈，市场占有份额低,项目推
4、广策略,项目推广目标,中长期品牌传播路线,战略,阶段,有影响力的品牌,有竞争力的品牌,导入期 广而告之,成长期 树立品牌形象,成熟期 强化品牌核心竞争力,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,全方位的密集传播，直达最广泛的消费者层面。使目标消费者对新品牌有所认识，从而引起兴趣，产生信任。,为品牌形象定位积累更多消费者，迅速抢占市场有利位置品牌概念更清晰，对品牌更明确，品牌内涵更丰富。,最大限度吸引和稳定消费群，建立消费者忠诚，维护品牌市场占有率。与消费者感情交流，保持现有市场份额。,由外到内 从信息的广泛传播，引导网民进入买买圈并形成忠诚消费者,由内到外 以品
5、牌实力将信息向外部扩散，强化品牌核心竞争力,形式,1月,项目执行,项目执行-导入期-广而告之,广而告之-策略,声浪传播,采用无线端LBS技术 （基于地理位置的服务） 将广告精准推送到目标用户手机终端,定位到近期去过 写字楼的用户,将品牌广告 发送给他们的手机,1.1 区域性定点短信,项目执行-导入期-广而告之-1 预热,1.2 DM宣传单派发,项目执行-导入期-广而告之-1 预热,2.1 品牌上线发布会活动,活动亮点建议,核心信息： 一个品牌： “买买圈”是什么？是创新形式的B2C网站，以“30分钟送酒圈”服务理念所推出的品牌服务两大服务体系： 名酒商店30分钟送达客户 消费者随时随地在线下单
6、,买买圈品牌介绍 新闻媒体记者邀请 现场答记者问 现场微博大屏幕互动 ,项目执行-导入期-广而告之-2 品牌,微博客让广告更加真实,微博客中汇聚着来自不同行业高成次的民众，通过微博与品牌产生互动与联系，使平时不被知晓的信息迅速扩散。,从普通网民,到行业意见领袖,再到热门媒体,2.2 微博营销,项目执行-导入期-广而告之-2 品牌,2.2 微博营销,项目执行-导入期-广而告之-2 品牌,任意140个字,关注,关键词,你想看谁的140个字？,粉丝,谁看了你的140个字？,转发,话题,看看最近都在讨论什么,把“企业”分享给“我的”粉丝,活动,企业微博活动发起,微博让企业形象更加真实,蓝V认证+日常维
7、护+粉丝,2.2 微博营销,项目执行-导入期-广而告之-2 品牌,微博话题：# 2014年最便捷的生活方式#,配合品牌微博活动，发起微博话题，通过话题活动产生热议，使品牌活动更大范围传播，提升品牌知名度,评 论,转 发,2.2 微博营销,项目执行-导入期-广而告之-2 品牌,3.1 网络热点事件炒作,事件营销-广告话题性 话题如何发酵？ 靠创意！ 创意就是“哇”！ “哇”的声音越大，传播的幅度就越大,项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度,口碑辐射 大众告知 互动传播 扩大影响,创造吸引受众关注和网民眼球的话题，有策略和阶段性置入买买圈品牌形象；运用事件效应及互动活动度，进一步加强口碑传播效
8、果，辐射影响全网络选择合适的媒体范围进行不同话题的传播与炒作。,推广策略,时尚话题 社会效应 潮流主题,3.1 网络热点事件炒作,项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度,长期稳定 具粘性,事件发布,Phase 1 以“中国人抢购时代”事件，引发互联网购物时代，用户自发传播，形成病毒效应，引起网友大范围的关注,Phase 2以软性的方式将品牌露出并通过正面话题引导消费者进行购买,视频上传+话题投放,找到受众,寻找受众,3.1 网络热点事件炒作,项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度,4.1 糖酒会活动营销,配合品牌线下糖酒会活动，以互联网为传播载体，将活动信息深度植入，迅速扩散，使目标群体对
9、品牌产生认可,项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响,核心内容表达 以图片+文字的形式对糖酒会品牌内容进行传播，吸引广大经销商及目标消费人群的注意，提高品牌知名度话题方向 从企业品牌高度入手，买买圈品牌在糖酒会信息跟踪报道 买买圈亮相糖酒会，打开酒行业B2C新领域引导原则 提升买买圈在社区曝光率，并进行活动传播,4.1 糖酒会活动营销,项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响,4.2 微信营销,项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响,传播价值链-精准匹配目标人群推广策略,找对人才能裂变,人,从,众,点,面,裂变,在投放范围 5公里(半径)内，投放120个微信号，可向覆盖范围内的微信号自动打
10、招呼达上万次,在目标受众集中的地方推送品牌/产品信息,选定若干个投放点，分配240个微信号进行投放，每个微信号覆盖5公里，共投放8天；,根据投放覆盖范围，单天主动打招呼并推送信息20000次，3天累计60000次；,4.2 微信营销,项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响,项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量,导入期 日常公关传播方向,品牌,优势,消费者体验,服务,买买圈 品牌解析 品牌理念,满足即饮需求 随时随地 30分钟派送速度,典型用户证言 买家故事 购物体验,在线下单 5公里范围派送,知道,百科,新闻/论坛,5.1 品牌,策略,内容,渠道,运用品牌维度、行业维度、服务维度等策略，
11、对品牌进行传播,以一问多答的方式，实现与用户的互动，软性递推式回答，引到消费者的思想，软性植入产品信息！,第一时间把企业品牌、产品信息传播出去 其他多家网站转载，产生N次传播,买买圈怎么样？ 进驻买买圈有什么要求？ 买买圈积分如何用？,买买圈 买买圈超市 买买圈服务站,买买圈B2C又一奇迹 30分钟货物派送再提速 国酒茅台进驻买买圈,项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量,5.2 优势,传播内容,30分钟送酒圈，菜没做完酒先到 聚会宴请酒不愁，买买圈随拍随送 ,一个最终目的,传播广度,传播维度,论坛：天涯、猫扑、百度贴吧等热门社区，搜索目标人群，精准发布品牌信息。,新闻/软文：门户网站、垂直
12、网站、区域性网站等发布，海量人气聚集,正反方向热议 达人分享推荐 行业专家点评 ,将品牌信息、传播内容，植入到目标人群媒体范围， 最终转化为企业核心价值,目标群体消费者,多维度传播产品信息,项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量,项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量,5.3 服务,5.4 体验,获取信息渠道广泛 懂得如何分辨信息 并且成为信息发布的核心传播者,茅台：我与买买圈网今年刚开始合作，买买圈的专业和态度我们非常满意,公司拿下来一个大客户，举办庆功会，酒买少了，多亏了买买圈及时送到，否则非得挨批,送货速度还真是超快，买买圈真好凌晨买酒，也能在30分钟送达，超棒,项目执行-导入期-广
13、而告之-5 维持声量,树立品牌形象,SEO/SEM,微广告,信息覆盖面,30分钟送酒圈,乐想30分钟速递我不是路人甲 我是买买圈 与时间赛跑，我的时间，我支配 爱生活，还便捷，爱自己,买买圈是一种生活状态 买买圈是一种速度体验,成长期-树立品牌形象,成长期-树立品牌形象-SEO/SEM,SEO/SEM是传递品牌/产品信息的一种手段，成为信息发布的一种方式。 SEO/SEM使消费群体信息搜集更为精确，从而获得更多目标消费群体的注意。,成长期-树立品牌形象-微广告,微时常 5-10分钟时常微发行 新型的发布渠道：视频网站、SNS社交平台微投资 制作成本可低至数万元/部,制作人、导演、编剧、演员、落
14、地平台,好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。,更具吸引力：,微电影因故事情节丰富，内容涵盖广泛，更触及网民内心世界，而更具新引力。,更具可看性,剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。,更具传播力,成长期-树立品牌形象-信息覆盖面,云媒体资源： 合作媒体超过4000家，覆盖90%中国网民，扩大信息覆盖面，让买买圈品牌信息实现全网覆盖。,中长期品牌传播路线-成熟期,强化品牌核心竞争力,年度系列 促销活动,传播配合,硬广发布,线上一系列促销活动 创意活动+成型活动 传播配合,创意,成型,名品圣殿 抢积分,十一促销会,300买买圈积分限量开兑,会员回馈月 大牌秒杀,双十一,双十二,年终盛典,成熟期-强化品牌核心竞争力-年度系列促销活动,成熟期-强化品牌核心竞争力-硬广发布,项目报价,SEO/SEM推动长线营销 新闻/论坛 百科/知道 微博全年维护/活动发布 EDM发送 微信营销,新闻/软文 论坛发布 节日活动微博发布 微信定点推送,微电影2部 全年3个事件炒作 新闻/论坛 微博话题发布转载,THE END THANKS,
