1、,真爱宝贝项目商业计划书,Ellybaby,05,01,03,04,02,项目与团队,我们是谁,项目分析,我们要做什么,运营现状,我们怎么做,融资规划,商务合作方式,联系我们,目录,CONTENTS,项目与团队,项目简介,核心成员,组织架构,PART 01,唯一专注日淘母婴跨境社交化电商平台！,真爱宝贝APP,项目简介,01,“我真的很爱我的宝贝，所以要买最真的宝贝！”,社交化,位置化,个性化,社群化,做日淘的电商平台有，专做母婴的目前就我们一个。 做母婴的境外电商平台有很多，和日本公司合作专注做日本的目前就我们一个。 而做日淘母婴社交化电商平台的目前只有我们。位置化、社交化、个性化和社群化是
2、我们的方向。 最关键的是我是一个母亲，我无比了解母亲的诉求和关注点。,项目介绍,01,李丽婧,杜伟,蒋珊珊,付成玉,创始人,真爱宝贝项目创始人,真爱宝贝项目 日本市场资深顾问,真爱宝贝项目 资深执行长官,真爱宝贝项目 细节对接经理,顾问,执行取缔役,项目经理,项目团队,01,李丽婧,资深辣妈，曾是一名国企职员，业余时间运营微信，专做母婴分享和代购团购，了解妈妈需求。2015年与日本依米株式会社合作创办真爱宝贝日淘母婴项目。,杜伟,资深顾问,依米株式会社代表取缔役，2011年-2015年期间留学日本筑波大学，业余时间接触了进出口行业，2015年2月组成团队，建立了贸易公司，在长期的经营中，积累了
3、众多的经验，熟知中日贸易的各种细节问题，货源，渠道，物流都在日渐成熟，系统化，并和有共识的真爱宝贝（李丽靖）逐渐形成战略合作关系。2015年的月贸易额，从最初的单月2万人民币，增长到11月份的200万人民币。并在加深中。,创始人,核心成员,01,组织架构,01,董事会,总经理,研发中心,运营中心,行政管理部,日本采购部,仓储物流部,网络营销部,UI设计部,市场部,软件研发部,财务部,人力资源部,客服部,售后部,技术工程部,软件测试部,公司结构,06,真爱宝贝,货源：依米,物流：ABC,宣传： 华人妈妈,技术：第三方,市场： 中国宝妈,客户,客服： 售前售后服务,项目分析,项目来源,需求分析,客
4、户分析,商业模式,PART 02,项目来源,02,刚刚闭幕的十八届五中全会报告指出全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。华泰证券分析称，二胎新政实施后，预计每年将有可能新增150万200万婴儿。,而现在80、90后的新父母都有着成熟的网络获取信息和网络购物的用户习惯。据易观智库的一份数据显示，2015年第二季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达到285.2亿元人民币。,但通过百度检索发现，包括天猫、京东、蜜芽、红孩子等在内的个大母婴电商平台都曾遭遇过正品质疑和质量质疑。甚至现如今的妈妈对保税区也存在质疑。信任危机、用户流失。且各“大佬”对电商4.0时代的out，让唯一真品供应渠道，重塑消费者信任
5、、站在4.0前沿的我们有了更大的市场和努力的方向。,项目 背景,跨境母婴产品中日本母婴份额最大。,1,2,3,需求分析,02,现实 需求,项目所在传统电商存在的危机状况,我们帮您一一解决！,日本母婴产品需求量最大但没有整合。,供货链的保证。,合适的物流渠道。,如何引导母婴消费者。,客户分析,02,“母”,“婴”,妈妈类产品有面膜，化妆品，生活用品等日本药妆类产品，范围广泛，使用群体宽泛。其中多数产品为消耗品。,婴儿类产品包括尿不湿、奶瓶、洗护、湿巾、玩具、衣服等等均属于消耗品，同样回购率高。,项目模式,02,项目 模式,项目依托项目依托于日本依米株式会社的日本资源优势，充分地运用了互联网思维，
6、以优质的日本母婴品牌用品通过正品低价策略进入互联网市场，让国内消费者能够以最实惠的价格享受到最真最优质的商品。通过自建网站、APP、建立微信公众号营销平台，地面渠道合作搭建，在进行精准有力的市场营销推广后，将能迅速进行全国网络市场的覆盖。项目以更接近终端消费者的电商4.0模式对接终端消费者，将能够获得良好的销售收益。,运营现状,竞争对手,我们的特点优势,痛点分析,如何解决,PART 03,竞争对手,03,天猫,京东,苏宁,其他,2015年母婴类交易规模中占46.9%，但随着90后母亲的增多，数据成下滑趋势。,各大商家瞄准母婴市场。,1,4,2,3,2015年母婴类交易规模中占22.8。但产品杂
7、乱，不了解妈妈需求。,2015年母婴类交易规模中占5.6%。苏宁红孩子，同样没有直击痛点。,蜜芽，贝贝等，产品渠道急需妈妈们认可。,我们的优势,03,我们有着深知女性需求的营销方案和电商模式。且为全国唯一和教育培训机构友好合作的电商平台。,供货 渠道,品牌直供，日本直邮，100正品，打通物流渠道。严格把控供货链，提供更优势的价格。,日本商业团队中国运营团队精准提供最专业的日本母婴产品与服务。深入了解母婴需求，在电商4，0时代引领前沿。,专业 团队,营销 方案,优势和区别运输,01,保税区的速度滞后性非常强的，而我们一直站在日本市场的最前沿，时刻更新最新产品，从购物起，5天时间可以到客户手里，与
8、EMS同等速度,邮费价格,现在保税仓的兴起，就是因为政策的导向和中国国内邮费的便宜，而我们的邮费已经与从保税区仓库的邮费接近。远低于现在的EMS，续重仅为20元/kg,现有的各种海淘平台，转运公司，都是以通过邮局 运输，逃税漏税等不正规形式，我们每一单货物都是正规的，尽量保证没有税金或交少量的税金，更正规，规模可以更大，更长久,被税， 不正规问题,运输速度,优势和区别华人妈妈真实体验,02,想要推广,对于想要推广的商品，我们也可以通过妈妈们的使用和体会，给大家一个使用的建议,对于正在热销的产品，很多人还是很担心是否真的起作用，我们这个平台上传在日华人妈妈的真实使用体验，和这个商品的真实状态，给
9、大家最一手的情报,正在热销,痛点分析,03,客户 痛点,价格高,货源安全性,物流成本高,选购迷茫,1,2,4,3,如何解决,03,3,目前日方和我们已与38余种品牌商达成合作共识，确保优势价格。,2,我们打通了专属物流渠道，让客户最快最实惠的收到日本商品。,1,日方公司严格把控供货链，“做最珍惜羽毛的企业”在长跑中才能成功,4,我们的社区化社交平台分享，自行组团拼单能够很好解决选购迷茫和物流成本问题。,特点,第一家： 正规行邮税 专业宝妈海淘 100%正品,费用： 无需多余 的中国仓储 无需多次 转运的费用,正规： 行邮税， 厂家货源，,宣传： 在日华人妈妈真实体验,运输：速度快，价格低，正规
10、,融资与规划,资金预算,融资计划,项目进程,资金用途,PART 04,结束语,资金预算,04,6 个 月 支 出 预 算：,融资计划,04,所需 资金,出让 股份,200万,15%,客户操作流程,03,客户在线上 选择商品,报价一站式： 最终商品价格 ，邮费，行邮税,银行， 支付宝等 付款,海外日本仓check，发货,5天后到达客户手里,公司建立流程,05,技术团 队组建,APP制 做上线,APP平台与 物流公司的 行邮税及物流 的数据对接,适当备货，试运营，纠正,国内团队大力宣传，海外华人妈妈配合,项目进程,04,中日团队 搭建,供应商资 源开发,海外仓 建立,物流渠道 打通,已在陆续完成中.,资金用途,04,本阶段运营目标： 海外渠道 60家 注册客户 10万 日成交额 10000,技术团 队组建,APP制 做上线,营销 推广,中国仓建立,地面渠道搭建,附件（物流）,邮费资费表,PART 04,邮费资费表,04,汇率：1日元=0.056人民币 橘红色：实际操作基本不可行,邮费资费表,04,汇率：1日元=0.056人民币,电话：18611100423 微信：tianleng 邮箱：,李丽婧,联系 我们,THANKS,谢谢观看,
