1、自动售货机服务校园项目策划案 第四小组大学生活里，你是否试过炎热的日子里，想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣的太阳跑去超市买；是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市买；是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐，无心学习 如果我们身边也有这么一个迷你的小商店，生活将变得多么的快捷便利，那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了。这时候，你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公共场所里那台小小的自动售货机，它就像一个迷你的小商店，有纯净水、各式饮料、早餐奶、面包等等。一、 市场调查分析二、校园自动售货机经营模式构想三、 SWOT分析四、推广策略五
2、、风险分析及对策六、成本预算七、利润分析八、总结目 录一、市场调查分析*试点试行 * 投入期，试运营，重宣传。I. 调查大众的消费习惯及新产品的接受能力。II. 据人流量分析：投入设备 4台（分布在数计楼、图书馆、学长餐厅、 14号宿舍楼） 成长期，求回收，重服务。由投入期运营状况分析，是否继续增加设备投入。 成熟期，（一）可行性分析1、符合学生的消费观念自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。2.符合学生的购物欲望每所大学就像是小型
3、的社区，占地面积大，有教学楼、宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出现，也就迎合了自动售货机的市场需求。3.自动售货机的优势满足学生的需求自动售货机集灵活、智能与一体，它的优势体现在五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保。三是购物操作方便，它以智能、人性化地进行人机交换售货模式，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售货和找零。四是信息技术控制，使用统一的电脑控制，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。五是 24小时全天候售货，随时服务广大学生。2
4、016年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达20000人。据调查有 70%的同学有消费意愿，有 50%的同学 愿 将消费意愿转化为消费行为，所以预计将有 10000个学生使用自动售货机消费，每个学生每周消费 2瓶饮料计算，每瓶饮料零售均价为 2.5元计算，学生的饮料消费市场为：10000*2*2.5=50000元 /周一年以 40周计算（除去寒暑假），即市场规模为50000*40=200万元 /年注： 5、 6、 9、 10月份为销售旺季， 2、 3、 4、 11、 12为 销售淡季。（二）需求性分析O2O：线上支付，线下即刻取货（下载客户端 APP 购买 支付 从售货机取货）盈利模式：
5、 20%来自售货机零售 +30%来自广告 +50%来自电子商务多种支付方式：投币（硬币、纸币）、找零、校园卡、扫码支付UBOX 友宝自动售货机1.项目服务对象 信阳学院在校师生2.项目服务场所 数计楼、图书馆、学长餐厅、 14号宿舍楼3.竞争力“不出教学楼，就能买饮料 ”4.运营流程 ：投入期 成长期5.资金来源学校申请 +招商引资 +自己投入6.盈利模式销售额和广告商投入二、校园自动售货机经营模式构想三、 SWOT分析自动售货机 超市优势 学生 购 物付出的 时间 成本最少；迎合大众迫切的需要；品种多， 购 物流程 简 便；劣 势 品 类较 少；存在卡 币 、吃币 、破罐的 风险 ；新 鲜
6、事物 90%的同学不懂操作；距离 远 ，不便解决 临时之需；机遇 网 络 科技 发 展推 动 ； 线 上线 下多形式消 费 模式的出现 ；威 胁 可能会受学校超市的反 对；l 1.市场调研（网络问卷调查或书面问卷调查）每月进行一次市场调研，了解市场需求变化，以便制定相应的营销策略。l 2.定价策略与超市零售价保持一致，基本以 3元瓶装饮料和 2.5元易拉罐饮料为主，以早餐奶和面包为辅。l 3.宣传策略（ 1）以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传因素，制作宣传海报，在校内宣传栏张贴；撰写软文，在校园新媒体平台宣传，以消费者的角度讲解自动售货机购物带来的便利。（ 2）以强调服务为宣传因
7、素，在自动售货机上标明服务热线，并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场解决问题。四、推广策略l4.促销策略（ 1）针对大部分同学没有使用过自动售货机的问题，进行降价促销活动，将某款 2.5元的易拉罐饮料以2元的价格进行促销，吸引同学们尝试。（ 2）在学生进出教学楼、餐厅、宿舍的高峰期，进行指导消费。（ 3）营业初期，每周推出一款主打的促销商品。五、风险分析及对策风险1.自动售货机的投入使用需承担与校方协商合作的预算。2.未来市场新技术的出现，替代品增多，会冲击改项目，至此竞争力降低。3.投入成本高，回收慢，资金运转不足。4.售货机的质量影响购买，故障率低，顾客买的放心会成为老顾客。
8、5.管理经验不足，制度不完善。对策1.与校方做好谈判，降低投入资金预算。2.不断更新系统，抵制新技术的冲击。3.项目投入前期要有固定的储备资金，用来周转。4.选择质量好，故障率较低的机器设备。5.项目起步初期做好预案，对管理人员进行培训，制定严格的运营制度。1.友宝自动售货机2万 /台 *4台 =8万元2.前期的宣传费用 500元。主要包括校园新媒体宣传和条 幅、海报宣传。3.运行后台兼职人员（设备维护及维修兼理货）工资每人 每月 600元，共 2名后台人员，每月支付工资 1200元。4.产品进货资金 3万元。5.30平米仓库一间，每月租金 500元。6.前期各项资金 11.22万， 后期储备
9、资金 2万元，共计 13.22万元。六、成本预算饮料市场的产品主要分为塑料瓶装饮料和易拉罐装饮料。塑料瓶装饮料的批发价一般为 2.25元，零售价为3元。利润率为 25%。易拉罐装饮料的批发价一般为 1.75元，零售价为2.5元。利润率为 30%。平均利润率约为 25%（除去促销活动），由上面需求性分析可知市场规模为 200万 /年，因此消费市场价值为 200万 /年 *25%=50万 /年七、利润分析自动售货机服务校园项目的实施将给全校师生的生活购物带来便捷；同时，紧随多样化消费方式的出现，自动售货机给全体师生提供了便捷、现代、先进的购物方式，能够满足大家需求。在我校自动售货机的出现迎合大众需求，市场前景广阔，投资商机良好。八、总结未完待续 广告文案，平面广告 宣传方式 未完待续 谢谢！第四小组成员：冯玉娟、张婷婷、王心怡、汪嘉昱、肖婷婷、李艳婷、毛丹、徐晶、刘朴文、栗钱深
