1、长春拓店经销商调研报告,2010.8.17,研究摘要,目标物业所处重庆路商圈，人流量充足，这符合经销商在选择入驻卖场时的首选因素长春电脑经销商对电脑卖场的铺位有需求。有近三分之二的经销商有在一年内有拓店的意愿对于目标物业，只有一成（13%）多的经销商明确表示不愿意入驻，而有超过四成（47%）经销商表示愿意入驻。赛博的品牌对吸引经销商入驻有一定的帮助。部分经销商(总体中的5%)因为“赛博连锁名气大，行业背景深”，在赛博经营物业的前提下，改为愿意入驻或加大入驻意愿目标物业没有停车场、门前是单行道（堵车）等是该物业的主要问题；其次该物业历经多种业态，都遭失败，因此在人心中有“风水不好”的印象,目录,
2、经销商访问,长春概况(深访),研究设计,为了更全面地了解长春市场和经销商的意见，进行定性研究，以便得到更为深入的资料。 定性研究研究方法：一对一深入访谈研究对象：当地在业界有影响力的经销商老板或负责人样本量及配额：研究区域：长春,长春商圈概况,长春市主要有重庆路和红旗街两大商圈，两个商圈内的相关业态如下:,重庆路商圈周边情况图,国美,国美,百盛（已撤）,安华手机批发中心,天天手机,海天手机,注：紫色圈内为有竞争产品卖场,长春主要电脑卖场概况,长春地区主要的电脑卖场有百脑汇、欧亚和长江路科技城（长春科技城）： 百脑汇：是目前长春市场最好的电脑卖场。当时凭借着好的地理位置（靠近 欧亚）、优惠的租金
3、（6-7折）、专业的管理吸引了经销商入驻。目 前无论是在硬软件上，还是经销商的口碑，都是当地最好的卖场。 根据经销商的估算，百脑汇占到了整个长春卖场PC（台式机和笔记 本）销量的70%。目前的客源已经覆盖到整个长春，而且大多学生 族到此购买产品。 欧亚 ：是长春地区最早的电脑卖场，当时借吸收街面店之机，辉煌一时。隶 属于长春欧亚集团，在欧亚商都大楼的79楼。由于欧亚集团的主业 在百货，3C产品在欧亚商都的位置未来越受忽视。目前，该卖场人流 少，以行业客户为主。根据经销商的估算，目前仅占到了整个长春卖 场PC（台式机和笔记本）销量的10%。,长春主要电脑卖场概况,长江路：靠近火车站。商铺已经被分
4、割出售。近年积极学习专业卖场的管理 方式，但管理、服务还是不到位。根据经销商的估算，目前的占到 了整个长春卖场PC（台式机和笔记本）销量的20%。辐射面主要为 长春下属的五县、铁北、二道及周边。其他 ：长春还有一些电脑销售场所，但大多是和百货结合，如：欧亚卖场、 车百大楼、东盛等一些商场，由于规模较小，目前都没有形成气候。 即将开业的有赛得、晨星等商场，但这些卖场的前景都不容乐观。,长春主要电脑卖场租金情况,长春主要卖场内经销商单店铺月销量,以上数据来源于经销商深访，对象为科飞（DIY）、东大（笔记本）、同正科贸（东芝）、同方网络（HP）、索尼长春办事处。,长春家电卖场对电脑卖场的影响,目前国
5、美、苏宁在长春都有多家分店。但其在电脑类产品上的销售份额较小，根据经销商估计，国美苏宁的销售量仅占整个市场的7%-8%。但在数码产品上，国美苏宁等家电卖场和电脑城的销售则是旗鼓相当。,目录,长春概况(深访),经销商访问,研究设计,研究方法：店头访问 研究对象：百脑汇、欧亚、长江路卖场内的经销商，其中以百脑汇为主 样本数及配额： 共访问60样本，根据对百脑汇、欧亚科技城、长江路科技城卖场内经销商类型的统计，具体配额分配如下： 研究区域：长春,* 其中百脑汇内商家30个，欧亚、长江路各15个,各类电脑的销售比例,Base=60,电脑销售的价格段,台式电脑的普遍价格,笔记本电脑的普遍价格,Base=
6、35,Base=35,* 本题的访问对象为DIY、品牌机、笔记本电脑经销商。,* 本题的访问对象为DIY、品牌机、笔记本电脑经销商。,入驻电脑卖场时考虑的因素,单位：%,Base=60,从上表可以看出，“人流量”是经销商入驻卖场时，考虑的最主要因素。,打算何时开拓新店,Base=60,从上图可以看出，有近三分之二的经销商在一年内有拓店的意愿。,认为最好的电脑卖场,Base=60,对目前所在卖场不满意的地方,硬件不满意的地方,软件不满意的地方,Base=60,Base=60,较理想的卖场规划,经销商都希望卖场的单层面积要大。大小与百脑汇的单层（5000M2）差不多，或大20%30%为比较合适的，
7、但象长江路科技城的单层面积就有点偏大。经销商都比较认可“矮隔断”形式的卖场布局。象欧亚那种包间形式的卖场布局已经不被接受。长江路科技城也改成了“矮隔断”形式的布局。,新卖场的入驻意愿,如果在重庆路王府井商业香港中心开设一家电脑卖场，入驻意愿如何？,Base=60,平均数3.4（“5”非常愿意，“4”愿意，“3”说不定，“2”不愿意，“1”非常不愿意）,如果入驻需要的面积,Base=60,能够接受的最高每月租金,Base=60,大多数经销商在新物业开业时能接受的租金价位在“100-199元”间。在入驻新卖场后，经销商能忍耐的亏损期限，约在半年到一年。,注：50-600以上范围提供给被访者所有可选租金范围,是否知道赛博,Base=60,对赛博的认识,通过深访发现，由于赛博在长春有过失败经历，因此有些经销商对赛博的印象不佳。,Base=41,如果是赛博开设卖场的入驻意愿,如果赛博在重庆路王府井商业香港中心开设一家电脑卖场，入驻意愿如何？,Base=41,平均数3.7（“5”非常愿意，“4”愿意，“3”说不定，“2”不愿意，“1”非常不愿意）,对赛博的建议,Base=41,* 本题为开放题。,
