1、找点招商业绩倍增的方法与话术第五节 如何引导客户跟着你的思维走,刘孝明,商业地产与百货：红星美凯龙太白盛世家居广场、新东方商贸城、新东方建材家居城、圣鼎国际步行街、沁东商贸城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城等。建材家居经销商年会与导购员培训:顾家家居、欧普照明福建核心经销商会议、澳克士照明全国三百强核心经销商会议、济南建材家居店面营销训练营、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年经销商年会、道格拉斯瓷砖经销商会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、骏程陶瓷陕西经销商会议等。太阳能热水器行业业务员内训与招商会：海尔太阳能、中国太阳能发展高峰论坛、世纪阳光、高得乐等
2、。其它行业：朕龙电动车 西铁泰和兴乳胶迷你秀,一、招商反思下去招商，为什么受伤的老是我？,为什么老被代理商摧残呢,、陷入条件反射式对答的怪圈、未把握销售的本源，卖产品而非思想、未能以对方的需求利益作为沟通的出发点,二、招商破局从引导客户的思维着手,什么叫引导思维把保险卖给军人的启示,、思维引导第一关，打破条件反射式对答,业务员销售失败的主要原因做解释而非做引导破局方法一：同理转化法实例分享：你们多少钱，该怎么回答常见回答：引导回答：实例分享：你们价格太高了,应该怎样出招？常见回答引导回答破局方法二：反客为主法你如果要超越自己的对手，应该从哪些方面下手呢？,、思维引导第二关，招商从卖思想卖方案开始,爱情与婚姻的区别启示-客户要的是现实目标的可行性方案实例分享：已和对手签了合同准备打款的客户，为什么改变了自己的选择实例分享：布局决定结局现在的竞争这么激烈，你准备如何布局呢,、思维引导第三关，以对方需求利益为出发点,分享故事两则救命还是救火？拿把刀再准备被子思考：客户为什么不愿和你谈下去？,销售的真谛少说我们的东西有多好，多说你现在需要什么了解代理商需求的通用话术：要开发更多的网点，你觉得现在最大的难点是什么？,欢迎加入客户开发与招商精英群(144282109);,
