1、,如何打造 超级营销型网站,一、什么是营销型网站？ 二、如何布局和规划营销型网站？ 三、如何高效提升网站成交力？ 四、如何强化网站的传播力？ 五、建设和运行中的注意事项？,一、什么是营销型网站？,一.什么是营销型网站,一般网站两大烧钱行为,1.目标对手在比较了解你和你的竞争对手的网站后没有给您询盘,消费者搜索到你公司网站的同时一定会同时浏览你竞争对手的网站， 他们只会向感兴趣的网站询盘或购买,2.网站内部优化功能极差，优化事倍功半，只能通过付费来排到搜索引擎首页,企业营销型网站的流量30%左右来自免费的搜索流量,一.什么是营销型网站,1.营销型网站有两大阅读对象,1.目标客户 2.搜索,网站,
2、一.什么是营销型网站,2.营销型网站针对两大对象的目的？,给目标客户看 -产生询盘或者直接购买给搜索引擎看 -让目标关键词排名到搜索引擎首页,一.什么是营销型网站,3.营销型网站必须具备的两大能力,高成交力 -让更多的的奴婢客户联系到你洽谈业务 -让更多目标客户购买你的产品高传播力 -让搜索引擎收录的的网站，并排到前面 -低价格，标准化产品排到前五位 -高价格，非标准化产品第二页都有效,二.如何规划和布局营销型网站,二.如何规划布局营销型网站,网站规划布局的两个中心；,1.明确的盈利模式和体现,你的盈利模式是什么？,二.如何规划布局营销型网站,不同的盈利模式，不同的网络沟通对象,盈利模式是 网
3、络营销策 略基础,展示销售 特定用户 招商加盟 加盟商 网络批发 经销商 网络零售 终端客户 信息平台-广告 广告商的目标客户 交易平台-会员费 供应商，采购商,二.如何规划布局营销型网站,不同盈利模式规划网站考虑事项,各个盈利模式是否需要传递不同的甚至相反的信息 渠道模式-例如代理和大客户价格冲突-批发和零售价格关键词优化冲突-代理类别的词汇搜索直接看到了零售页面,二.如何规划布局营销型网站,盈利模式和网站兼容原则,冲突内容可以化解的，不同盈利模式可以放在一个网站不能化解的，分开不同的网站,二.如何规划布局营销型网站,网站规划布局的两个中心：,1.明确盈利模式的体现 2.规划和布局营销型网站
4、的四个重点,让可能购买的客户对号入座 尽量展示更多产品 让客户快速找到自己想要的产品/资讯,产品页,产品页,产品页,产品页,产品页,转化页,产品 分类页,产品 分类页,产品 分类页,产品 分类页,资讯 列表页,主导航 副导航 产品分类图 资讯栏目 广告,首页,二.如何规划布局营销型网站,首页的规划和布局,关于我们,头部,主导航,搜索栏,主广告位,副导航 产品,联系 方式资质 荣誉持续 关注促成,产品,横幅广告,资讯,底部关键词,友情链接,底部导航,分享,二.如何规划布局营销型网站,（1）头部布局,头部布局的六个元素,1.公司名称或网站名称或者商标名称 2.根据地域选择地域词汇 -服务特定区域的
5、选择特定区域 -所在区域是该服务/产品优势产地的选择该产地 -服务与全国的/没有优势产地不写区域,3.广告语 4.会员中心 5.联系方式 6.网站地图,二.如何规划布局营销型网站,（2）主导航布局,-“首页”前加公司名称或商标名 -“核心产品”分类放到首页旁边 -把主要的品类放到主导航 主要品类有着非常好的优化作用 -主要客户专区 -关于我们中的我们换成商标名称或公司名 -最强的公信力放到主导航,二.如何规划布局营销型网站,主导航布局方法,首页 产品区域核心产品类别，主要产品类别 客户区域目标客户专区，如“招商加盟” 公信力区域最强的公信力展示 其他 联系我们,二.如何规划布局营销型网站,（3
6、）主广告位,主广告位的7个重点,照顾移动互联网，不使flash,使用js效果 把以下内容选择不超过3项放到首屏广告位，用滚动的方式来播出 -我是谁，我能给客户带来什么样的利益 -最强公信力的展示 -企业/产品/服务的核心优势 -核心产品展示/新品展示/促销产品展示/季节活动等。,二.如何规划布局营销型网站,（4）副导航布局,副导航的作用,副导航是网站优化的重要环节 副导航是客户对号入座的环节,二.如何规划布局营销型网站,副导航分类,按照消费者购物习惯来分类 -让目标客户对号入座 -不要按照自己的生产习惯分类 第一个产品分类来放置核心产品分类,常见的分类方法 按照产品特性 按照用途分类 按照使用
7、环境 按照价格分类 按照配套设备 按照品牌 按照使用人群 按照,常见的分类方法,二.如何规划布局营销型网站,（5）从首页到底层的产品布局,首页产品两次点击到达产品适用于较多的产品的网站布局 有利于产品的互相推荐，呈现更多的产品给消费者 第一次点击进入列表页，让客户可以看到产品，增加更多产品推荐机会 第二次点击进入产品页，让客户看到产品的详细介绍,首页的每个产品代表一个类别 （1）首页产品点击进入该类别的列表页 （2）增加本类别产品的展示机会/推荐更多产品,建议20个以上的产品使用,网站产品布局的10大技巧,1.核心类别/产品放到主广告位 2.核心类别/产品放到第一位置 3.核心类别/产品放到主
8、导航首页的旁边 4.核心类别/产品放到副导航分类第一个 5.首页的每个产品代表一个类别 6.热门产品放到前面 7.主要核心产品放到前面 8.按照类别放置产品 9.产品列表页放放置该产品的类型 10.顾客还会买的产品。放到副导航下面或者相关产品推荐中,二.如何规划布局营销型网站,（6）产品，服务优势,为什么要体现优势？,让目标客户感觉到你的与众不同，增加信誉度。提高询盘率。,优势体现方法 比较法(PK) 说明法 实验法 挖痛法,二.如何规划布局营销型网站,（7）资讯布局,资讯作用,关键词转化页面的入口-布局到首页，一次点击到达提升转化率布局优化关键词,常见的资讯分类关于我们 行业动态 公司新闻
9、客户见证,三.如何提升网站成交力？,1.网站基本成交模型,三.如何提网站的成交力,达成成交。去掉桌角,资讯： 为什么要,恐惧: 是真的吗,产品： 真的好吗:,拖延：等一 下行吗,三.如何提网站的成交力,2.高成交力网站的四大必备元素,（1）我为什么要？ 产品定位 根据你的目标消费者来定位选择内容 -我是做什么的 -我能给你带来什么利益 -我们的核心产品 -我们的核心产品类别（3）你说的是真的吗？ 打消客户恐惧 展示自己的实力 -公信力 -解决客户购买时的疑虑,（2）产品真的好码？ 讲述目标消费者关注的产品卖点 不是你有啥优势，是满足了你的目标 消费者的那些需求 对应选择内容 -你的产品可以满足
10、客户的需求是什么 -产品的卖点（4）拖延一下可以吗？ 分析客户需求，找到能打动她的地方 给客户好处，让他立刻行动起来 对应选择的内容 -给客户有价值的信息 -是否有优惠 -立刻行动的理由,为什么要打造强大的公力,下一页,三.如何提网站的成交力,为什么要打造强大的公信力,没有信赖就没有买卖 销售中80%的时间是用来建立信赖感的 网络本身缺少信赖的基础，必须证明自己的好人,三.如何提网站的成交率,打造强大的公信力八大方式,1.专业性-专家团队 2.企业硬实力-资产的规模，设备技术 3.销售渠道和销售规模 4.名人专家见证 5.行业认可和政府权威认证 6.奖励/荣誉 7.优质客户 8.权威媒体报道,
11、三.如何提网站的成交力,公信力展示总结,1.没有信赖就没有买卖 2.重要的，特别能打动客户的放到首屏幕 3.由于位置有限，可以利用移动效果展示更多内容,三.如何提网站的成交率,3.高成交力网站的三大功能,转换探头,1,三.如何提网站的成交力,转换探头的布置技巧,1.400电话 -头部 -登陆页面的每个部分 -英文网站不必布置,2.对话框 -右下角出现 -对话按钮要及时出现QQ和在线客服 -首页弹出 -在问题处插入客户想要了解的问题 -弹出时间5-10秒,3.注册框 -首页弹出 -设计注册问题，给客户好处或者利益,4.邮箱 -布置在右上角 -英文网站代替400电话 -链接outlook-(英文网
12、站使用）,三.如何提网站的成交率,三.如何提网站的成交力,3.高成交力网站的三大功能,网站数据统计系统,2,三.如何提网站的成交力,我们需要了解 来了多少人 来了浏览多少网页 那些内容是目标客户最喜欢的 停留了多久 购买路径我们要分析 询盘率 询盘人数/访问人数 订单转化率 下单人数/询盘人数,四.如何让网站具备强大的传播力,四.如何让网站具备强大的传播力,为什么要让网站具备强大的传播力让网站带来更多的流量 让网站获取获取更多准客户资料如何让网站具备强大的传播能力1.网站优化 2.网站推荐 3.网站内容订阅 4.网站内容分享,四.如何让网站具备强大的传播力,网站具备优化能力的七大必备结构,1所
13、有导航可以自定义导航总结通过网站后台来修改导航 全部要出现关键词，利益优化包括四个导航功能必须有-主导航（头部导航）、副导航（产品导航）面包屑导航、底部导航全部都以图文形式出现-不能以图片形式，搜索引擎不认识图片,四.如何让网站具备强大的传播力,网站具备优化能力的七大必备结构,2内页网站可以自定义,搜索引擎浏览网站的途径网址 快递单Meta标签 产品包装网页内容 产品可优化拼音或汉语利于优化 -英文网站可以使单词自定义一样的标题可以让搜索引擎更好的识别,四.如何让网站具备强大的传播力,网站具备优化能力的七大必备结构,3每个页面都有meta标签语句4页面设置成静态或者伪静态网页,动态网页 网页中
14、(URL)有？,=, &等特殊符号是动态网页或者后辍是QSP、aspx的动态网页动态网页不容易被搜索引擎收录,静态网页 后辍是。html、shtml、htm的静态网页静态网页容易被搜索 -建设包含重要内容的动态页面进行静态 化处理（伪静态）,四.如何让网站具备强大的传播力,5全站添加网站地图6每个图片设置alt标签,每一个图片可以添加alt属性人可以看到图片的内容和文字搜索引擎是看不到的给图片添加alt标签，可以帮助搜索引擎认识图片，更好的收录和排名,四.如何让网站具备强大的传播力,7网站优化,网站优化，-让网站借助搜索引擎的力量 网站推广 网站内容订阅 网站内容分享,五.营销型网站建设维护注
15、意事项,五.营销型网站建设维护注意事项,建站前准备 先清楚我的网站要达到的目的（盈利模式） 我们的目标客户是谁 我的核心产品是什么建站中的配合 购买域名空间域名的选择 从记忆角度出发 -4个以上的字母加数字 -例如：nsw88 lv66 从优化的角度出发 -英文或拼音 -例如：seowhy erji huandengji -注意：简写没有优化作用，比如nsw 可以选择多个域名 -利于优化的域名做“解析”网站推广的时候使用 -利益记忆的域名做“301重定向”，印到宣传物品上,五.营销型网站建设维护注意事项,后辍选择 优先注册.com/cn/ 慎用注册中文域名/通过网址/3C实名/百度直通车 如：
16、 出于保护目的，可以购买多个后辍的域名容量的选择 -要大于软件的3-5倍 -以后录入资料的多少 -访问的速度 -建议选择1-5G容量的空间,空间的选择 安全的选择 -每个空间都有独立的ip地址 -没有不良邻居 -正规公司 -不要图便宜服务选择 -选择万网，推荐杭州的阿里巴巴机房，有效的保证网站稳定，尤其是防止攻击,五.营销型网站建设维护注意事项,外贸网站空间布局 选择.com国际顶级域名 服务器布局在美国 语言采用英语,外贸网站布局的错误方案 做一个多语言版本的网站，放到中国服务器使用一个域名 严重的问题 目标市场打开速度慢，甚至打不开 严重影响当地搜索引擎的排名,注意事项 中国空间和域名需要
17、在中国网管局备案，时间约为25个工作日，并且不受人为控制。 在网站制作初期就要购买好并备案，在网站制作好后就可以直接上线了 域名和空间一起购买有利于备案,建站中的配合 购买域名空间 指定负责人 - 一定指定了解营销型网站的负责人 - 建议老板亲自挂帅 - 多沟通，注意沟通方式,五.营销型网站建设维护注意事项,网站制作流程,需求调研,框图设计,设计稿设计,网站验收,五.营销型网站建设维护注意事项,建站中配合 购买域名空间 指定负责人 提供资料 -产品资料，公司介绍 -共同确认需要优化的关键词认真审核框架结构。设计稿 -从目标客户的角度来审核，不以自己的喜好来确认,五.营销型网站建设维护注意事项,建好网站后的工作 各个搜索引擎登录 搜索引擎投放测试 -选好关键词 去100个B2B平台注册，发信息 （加关键词，带反链） 不要轻易修改meta标签 客服训练 销售系统打造,
