1、莱州出租车顶广告系统,费用汇报,2018/4/4,1,2018/4/4,2,项目概况介绍比例投资硬方式分析使用公司预存话费送礼品模板方式分析,项目概况介绍,2018/4/4,3,莱州出租车公司现有450辆营运车辆，近期想通过增加车顶LED广告牌的形式增加企业的广告运营收入，通过相关途径了解，该项目需要增加GPS监控设备、LED灯箱设备、广告GPRS通信终端控制设备（传输设备），每辆出租车需要购置硬件设备费用在1200元上下，通讯费100元/年。为了抢占这一不可复制的广告资源，同时扩大公司在交通运输行业的市场占有率，经过一段时间沟通我们提出合作需求。 结合我公司现有情况提出几套合作方案。,项目概
2、况介绍,2018/4/4,4,合作方式如下几种：1、按我公司以7:3的比例投资硬件设备方式分析2、按我公司以6:4的比例投资硬件设备方式分析3、使用公司预存话费送加油卡模板，以广告费补足方式分析,1、按我公司以7:3的比例投资硬件设备方式分析,5,我公司以7:3的比例投资硬件设备： 支出：设备费用：12004500.7=378000元； 收入：1、出租公司支付数据卡通讯费用450100=45000元；2、出租公司支付司机手机通讯费用，以办理最低品牌神州行乡情卡资费为例：来电显+新业务的基本收入：45096=43200元不考虑其它收入的成本回收情况如图,1、按我公司以7:3的比例投资硬件设备方式
3、分析,2018/4/4,6,排除其他收益，仅以数据卡的收入折算成本回收，需要8年零2个月的时间。 如果在办理数据卡的同时为所有司机统一办理通信号码，每月至少可以增加8元新业务收入，不考虑其它语音收入，在第4年即可收回全部成本，且有盈余。 如果通过关系营销及广告费用的杠杆作用，为其司机统一开通5元集团彩铃业务每年可获得27000元收入，加上考虑司机号码的语音收入3年内可回收投资。如下图,1、按我公司以7:3的比例投资硬件设备方式分析,2018/4/4,7,综合上述如果我们以7:3的比例投资硬件设备，我们可要求出租公司为其所有司机统一办理手机号码，办理虚拟网业务，签订3年在网协议，保证该项目投资的
4、回收。 同时尽量为其司机手机号码开通集团彩铃业务，保证项目的收益。通过该方案我公司获得:1、莱州全部出租车车顶的专用固定广告位（车顶LED灯箱前身粘贴位）2、莱州全部出租车车顶的LED定期广告位。3、提高出租车行业通信业务占有率，压制竞争对手在此行业开展同类业务。4、完成一项企业信息化改造。5、由于车载GPS需要本地安装服务器，因此可以获得一条CMNET专线业务。完成一条专线综合接入。,1、按我公司以7:3的比例投资硬件设备方式分析,2018/4/4,8,对出租公司而言，实际支付成本为： 一次性支出：设备费用：12004500.3=162000元； 运营性支出：数据卡费用：100450=450
5、00元(可以走代理6折提卡)司机通信号码费用: 100450=45000元(可以走代理6折提卡)折扣后全部费用：216000元 出租公司在第一年支付该费用后,拥有今后每年全部运营所得广告费。以后每年需要支付数据卡费用 。,2、按我公司以6:4的比例投资硬件设备方式分析,9,我公司以6:4的比例投资硬件设备： 支出：设备费用：12004500.6=324000元； 收入：1、出租公司支付数据卡通讯费用450100=45000元；2、出租公司支付司机手机通讯费用，以办理最低品牌神州行乡情卡资费为例：来电显+新业务的基本收入：45096=43200元不考虑语音收入的成本回收情况如图,2、按我公司以6
6、:4的比例投资硬件设备方式分析,2018/4/4,10,排除其他收益，仅以数据卡的收入折算成本回收，需要8年零2个月的时间。 如果在办理数据卡的同时为所有司机统一办理通信号码，每月至少可以增加8元新业务收入，不考虑其它语音收入，在第四年即可收回全部成本。 如果通过关系营销及广告费用的杠杆作用，为其司机统一开通5元集团彩铃业务每年可获得27000元收入，3年内即可回收所有投资。,2、按我公司以6:4的比例投资硬件设备方式分析,2018/4/4,11,综合上述如果我们以6:4的比例投资硬件设备，在其他条件不改变的情况下，第二年基本可以收回所有投资。但考虑该比例出租公司一次性支付比例较大，对项目的进
7、展会有一定影响。,附表：投资比例及回收时间对照-1,2018/4/4,12,附表：投资比例及回收时间对照-2,2018/4/4,13,从前一张幻灯片可得出，在仅以数据卡收入为回收成本的模式下1、按我公司投资硬件设备，12年回收全部成本2、按我公司以7:3的比例投资硬件设备，8年零3月回收全部成本3、按我公司以6:4的比例投资硬件设备，7年零2月回收全部成本4、按我公司以5:5的比例投资硬件设备，6年回收全部成本 因此需要在增加其他收入点的情况下，例如语音、集团彩铃、信息机MAS可保证成本回收。,3、使用公司预存话费送加油卡模板，以广告费补足方式分析,2018/4/4,14,设备1200元/台，
8、 3年使用费用1203=360元， 5年使用费用1205=600元模板一：预存每台设备的造价1200元+使用费用360元，该费用3年使用完毕，赠送价值1200元设备。返还比例为1200/1560=77%（集客中心现在的预存话费返还比例为60%）模板二：预存每台设备的造价1200元+使用费用600元，该费用5年使用完毕，赠送价值1200元设备。返还比例为1200/1800=66%（集客中心现在的预存话费返还比例为60%）同时我们承诺用户每年给予一定量的广告费用补贴。 这种方式可以有效控制用户业务，掌握主动权，降低项目风险，但在市公司采购上可能存在问题。同时用户需要预存费用的压力比较大。,3、使用
9、公司预存话费送加油卡模板，以广告费补足方式分析,2018/4/4,15,这种方式可以有效控制用户业务，掌握主动权，降低项目风险，但在市公司采购上可能存在问题。同时用户需要预存费用的压力比较大。但是用户可以灵活掌握设备数量，例如可以分5批，每批100台的形式办理，降低一次性投入压力，而我公司也可在分批办理的过程中根据效果提供资金支持（广告效果提供广告费用） 与按比例投资的形式相比，用户预存的花费在短时期内消费完毕，对新业务收入是一个很大的提高。 该形式还有很多需要补充的地方，但基于自身因素，考虑不周，请领导指正。,建议：,2018/4/4,16,综合上述，我建议优选以下2套方案：1、按我公司以7:3的比例投资硬件设备，用户协议3年；同时附带出租公司为450辆安装车辆办理通讯号码，且签订在网3年的协议。2、使用公司预存话费送加油卡模板，以广告费补足方式。,
