1、创业计划书企 业 名 称 海南小雨滴花屋有限公司 创 业 者 姓 名 黄冰雨 日 期 2012.10.30 通 信 地 址 海南省海口市京江广场 邮 政 编 码 570612 电 话 18689782556 传 真 0898-31930667 电 子 邮 件 一、企业概况 主要经营范围： 鲜花、盆栽及人造花的零售、经营花店所需的用品、用具。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人以前曾经在花店打过半年的工，知道怎样照顾花卉，包装鲜花，和知道各种花语，节假日送什么花。 教育背景，所学习的相关课程（包
2、括时间）： 2011 年在海南职业技术学院涉外商务管理学院商务管理专业学习至今。主要学一些管理方面的知识和财务方面，精通会计。 1三、市场评估 目标顾客描述： 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民，学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚，他们大多数会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现这附近只有一家花店，而且生意不错，它主要经营的是公司的会议用花和婚庆用花，我的花店可以开发零售这方面的市场估计能占到市场的 50 。 市场容量的变化趋势： 随着人们生活的不断提高
3、，更多的追求精神物质生活。 2竞争对手的主要优势： 1 已经形成规模。 2 有固定的客源。 3 4 5 竞争对手的主要劣势： 1 服务不周到。 2 品种单一。 3 它没有在营销方面销上做足功夫，市场几乎完全属于未开发状态。4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 我是热情昂扬的创业年轻人，自己是当家人，利益关机，这是我自己的事业，所以积极性会很强 。 2 市场属于未开发状态， 具有较大的现有和潜在的消费市场。 3 有一定的计划。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2 我的资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3公共
4、关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。 4 5 3四、市场营销计划 1产品产品或服务 主要特征鲜花、人造花、盆栽 购买方便，有包装，价格实惠，具有观赏，送礼价值。2价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格鲜花 20 40 4560人造花 25 50 5065盆栽 15 30 2040折扣销售赊账销售3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本海口市京江广场 30 24000 元年4（2）选择该地址的主要原因： 附近有两个学校，很多高档小区，人员流量多，都具有消费能力。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方
5、式的原因： 目前主要是针对学生和小区居民的节日用花和送礼，且竞争对手对零售这方面的市场尚未开发。 4促销人员推销 上门推销 成本预测 1000广告 印制宣传单 成本预测 200公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称：小雨滴花屋 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 黄冰雨 2000 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 240 元/年 员工薪酬 24000
6、 元/年 纳税 6628.8 元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式 独资出资数额与期限 50000利润分配和亏损分摊 负全责经营分工权限和责任 负全责合伙人个人负债的责任 负全责协议变更和终止无其他条款 无6六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：合伙人内容条 款名称 数量 单价总费用（元）桌椅板凳 200电线、灯泡 50花架 300装修费 1000其他 50供应商名称 地址 电话或传真海口烈发家具城 海口市龙华路 71 号 0898-31930667风尚灯饰城 海口明珠广场 2 楼 0898-319388872交通工具根据
7、交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）交通费 100 元供应商名称 地址 电话或传真73办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真4.固定资产和折旧概要项目 价值(元) 年折旧(元)工具和设备 300 120交通工具办公家具和设备 300 120店铺厂房土地合计 600 2408七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目 数量 单价总费用（元）鲜花 100 15 1500人造花 100 20 2000盆栽 100 10 1000供应商名称 地址 电话或传真广州花卉批发城 广州市人民路新风街2其他经营费用（不包括折
8、旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 2000雇员工资 0租金 24000营销费用 1200公用事业费 0维修费 0保险费 240登记注册费 50其他 50合计 275409八、销售收入预测（12 个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量平均单价（1）月销售额销售数量平均单价（2）月销售额销售数量平均单价（3）月销售额销售数量平均单价（4）月销售额销售数量平均单价（5）月销售额销售数量平均单价（6）月销售额销售数量平均单价（7）月销售额销售数量平均单价（8）月销售额月份销售情况销 售 的 产品销售总量合计销售总收入10九、销售和成本计划 1 2 3
9、 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入流转税（增值税等）销售销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）成本（6）月份金额元项 目总成本利润企业所得税个人所得税税费其他净收入（税后）11十、现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入现金流入可支配现金（A）现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金现金流出营销费用月份金额元项目公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（ B）月底现金（A-B）12
