1、创业计划书企业 名称 晨曦小物 创业者姓名 日 期 2016 年 12 月 通信地址 四川科技职业学院天府校区 邮政编码 620564 电 话 传 真 电子邮件 2目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划3一、企业概况主要经营范围：主要销售小饰品。以零售为主，兼有团购。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2016 年 6 月-2016 年 9 月 饰品店兼职导购员教育背景
2、，所学习的相关课程（包括时间）2013 年 9 月2016 年 6 月 就读于泸县五中（文科）2016 年 9 月-至今 就读于四川科技职业学院2016 年 9 月 20 日-12 月 23 日 创业培训三、市场评估目标顾客描述：主要针对年轻人(年龄在 18-30 岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，喜欢有自己的穿搭风格。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有近 4 万稳定客户群,加上还有两所高校，本店市场占有率预计为 20%-30%市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，女性对于饰品的需求量也与日俱增，需要满足精神需求的时尚用品。并且不
3、断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。4竞争对手的主要优势：1开设时间长，在信誉上有一定优势 2有一批忠实顾客3已经形成一定规模，有稳定的货源 4具备经营潮流店的经验竞争对手的主要劣势：1价格偏贵 2.不能及时响应顾客需求3.产品更新比较慢本企业相对于竞争对手的主要优势：1员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线3. 周边有集中的目标顾客 4.价格偏便宜5.产品更新较快本企业相对于竞争对手的主要劣势：1缺少经营潮流服装店的经验 2在影响力上弱于一些专卖店、老店3规模小，资金实力弱 四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征耳钉耳环 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种
4、类齐全衣服配饰 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种类齐全发饰 针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势其他（镜框，手链等） 针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势2. 价格5产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格耳钉耳环 5 15 20衣服配饰 10 20 25装饰镜框 6 18 22手链 12 20 22发饰 4 7 10折扣销售 团购 6 件以上(含 6 件)享 8 折优惠赊账销售 没有3. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本学校周边 60 600 元月(2) 选择该地址的主要原因：距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,
5、交通便利,店面明显(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。4. 促销人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测广告 印刷宣传单 成本预测 50 元月公共关系 展览会 成本预测 1500/次6营业推广 通过 QQ 群或写软文 成本预测 50/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：晨曦小物企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主 3500 元 导购主管 1 名
6、3000 元 导购员 3 名 2500 元/名 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 180 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 100 元月 员工的薪酬 9000 元/月 纳税 7合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）收银柜 1 500 500饰品柜 10 100 1000立体镜 3 50 150 饰品架 3 50 1
7、50供应商名称 地址 电话或传真合伙内容条 款8海口好饰品用品有限公司 海口金盘工业区 0898-666666662. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）台式电脑 1 台 4000 4000电话机 1 部 300 300桌椅 2 套 100 200供应商名称 地址 电话或传真大地数码 深圳福田工业区永安家私 佛山阳光工业区4. 固定资产和折旧概要9项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 1800 360交通工具办公家具和设备 4500 900店铺
8、 2200厂房土地合计 6300 1260七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）耳钉耳环 150 15 2250衣服配饰 150 20 3000装饰镜框 30 18 1080手链 80 20 540发饰 90 7 630供应商名称 地址 电话或传真海口饰品厂 海口金盘工业区 0898666666662. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注10业主的工资 3500雇员工资 5500租金 600营销费用 100公用事业费 100维修费 100保险费 100登记注册费 180其他合计八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份销售产品 1 2 3
9、 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 90 95 80 100 100100100 1209890 98 120 1191平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15（1）耳钉耳环月销售额 1350 1425 1200 1500 1500150015001800147013501470180017865销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20（2）衣服配饰月销售额 1600 1600 1400 1400 1600
10、120014001200160016001400120017200销售数量 30 20 30 20 30 20 30 30 30 30 30 20 320（3）装饰镜框 平均单价 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 1811月销售额 540 360 540 360 540360540 540540540 540 360 5760销售数量 80 90 98 95 100 60 70 75 80 65 75 90 978平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20（4）手链月销售额 1600 1800 1960 1900 20001
11、20014001500160013001500180019560销售总量 340 355 358 350 400300350 355378350 348 350 3876合计总收入 5510 5675 5640 5615 627046805320553058405385543555806648012九、销售和成本计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计含流转税销售收入 5510 5675 5640 5615 6270 4680 5320 5530 5840 5385 5435 558066480流转税（增值税等）销售销售净收入 771.4 789.6 877.8 744.8
12、 817.6 760.9 794.5 786.1 655.2 774.2 753.9 781.29307.2业主工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 350042000员工工资 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 550066000租金 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 2200营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
13、1200公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200折旧费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720贷款利息保险费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200登记注册费 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180原材料（列出项目）（1）耳钉耳环 450 475 400 500 5
14、00 500 500 600 490 450 490 600 5955（2）衣服配饰 800 800 700 700 800 600 700 600 800 800 700 600 8600成本（3）装饰镜框 180 120 180 120 180 180 180 180 180 180 180 120 1980月份金额（元）项目13（4）手链 960 1080 1176 1140 1200 720 840 900 960 780 900 108011736（5）发饰 240 280 320 260 360 240 320 280 360 340 300 240 3540（6）总成本12460
15、1254512526124301275012070129401300013150129301299013120利润企业所得税个人所得税税费 其他(定额) 2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）14十、现金流量计划金额（元） 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计月初现金 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490现金销售收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 3
16、1500 37000 38500 30500 31000 406100赊销收入贷款其他现金流入 30000 30000现金流入可支配现金(A) 68500 78830 90880 103930 122680 127730 140580 153330 171280 187790 196240 208490现金采购支出（列出项目）（1）牛仔裤 8400 7800 7200 7200 8400 6000 6000 7200 7800 8400 6000 7200 87600（2）牛仔上衣 7200 7200 6300 6300 7200 5400 6300 5400 7200 7200 6300 5
17、400 77400（3）其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400 6400赊购支出业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000营销费用 50 50 50 50 50 5
18、0 50 50 50 50 50 50 600公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200贷款利息偿还贷款本金保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600登记注册费 120 120现金流出设备 3600 360015其他(列出项目)税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400现金总支出（B ）261702165019950197502205017650187501905021990220501875018870246680月底现金（A-B） 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490 189620
