1、创业计划书企业 名称 梦缘科技 创业者姓名 * 日 期 2013 年 11 月 12 日 通信地址 邮政编码 14030 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围: 电脑维修,电脑组装,软件开发,系统维护等企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2011 年 6 月12 月在九星电脑城做电脑装配及销售教育背景，所学习的相关课程
2、（包括时间）2010 年 9 月2014 年 6 月在内蒙古科技大学包头师范学院物理科学与技术学院学习物理学专业，学习12012 年 10 月取得计算机二级 C 证书2013 年 11 月 6 日2013 年 11 月 15 日在内蒙古科技大学包头师范学院参加大学生 SYB 创业培训，三、市场评估目标顾客描述：主要针对广大电脑一族，包括公司、网吧、以及对电脑有需求的个人，该类群体对电脑有一定的要求，简单的笔记本等现成的整机部能满足他们的需要，需要有一定专业人员有针对性的装配。市场容量或本企业预计市场占有率：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业 10 家，年销售额约为 50
3、0 万，本企业的年销售额约为 40 万，占市场总销售额的 9%左右目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平市场容量的变化趋势：随着经济的发展电脑已经成为生活的必需品，人们对电脑的要求也越来越高，电脑的个性化定制也在以幂指数的增长速度来增长。竞争对手的主要优势：1：资金比较充足2：有一定的知名度3：经营时间长，回头客比较多竞争对手的主要劣势：1：缺乏专业知识与技能2：追求利润心切，一般价格比较高3：服务质量一搬，缺乏经营的灵活性4：店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客5：员工没有专业培训本企业相对于竞争对手的主要优势：1：店面装修新颖，视觉效果良好2：拥有
4、专业知识与技能3：服务周到，本企业相对于竞争对手的主要劣势：1：资金比较短缺2：没有固定的客源3：知名度较小四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征电脑整机 Lenovo 惠普 东芝等品牌电脑电脑组装 各种性能的电脑电脑配件 包括华硕、aigo 等知名品牌配件软件开发 根据客户需求定制中小型软件系统维护 针对公司、网吧系统维护2. 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格电脑整机 20004000 23004300 24004500电脑组装 18005000 20005500 23006000电脑配件 20700 25900 300890软件开发 5004000 100030000
5、 150080000系统维护 100300 300600 3007003. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本九星电脑城 50 5 万(2) 选择该地址的主要原因：该地址集中了很多电子销售及维修店铺形成了产业集成效应，有很大的电子消费人群，也有良好的硬件配套，还有政策的优惠。(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：企业刚启动，资金缺乏，经验匮乏。面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高直接，更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4. 促销人员推销 按销售额度提成 成本
6、预测广告 发传单，公交线路广告 成本预测 5000公共关系 和附近商户搞好关系 成本预测 500营业推广 会员八折 成本预测 5000五、企业组织结构企业将登记注册成：梦缘科技公司个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：楼梦缘科技公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 * 2000 兼程序员兼装配工 员工 销售员 * 1700 系统维护员 * 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50 税务登记许可证 30 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险及商业保险 10000 税金
7、0 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：合伙内容条 款名称 数量 单价 总费用（元）电脑 4 台 3500 14000电子检测设备 3000电子维修设备 1000供应商名称 地址 电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）面包车 1 30000 30000供应商名称 地址 电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总
8、费用（元）电脑桌 4 100 400饮水机 1 500 500椅子 3 50 150凳子 4 20 80货架 1 1000 1000传真 1 1 1200电话 1 300 300打印机 1 800 800工作台 300 1 300沙发 1 800 800水杯 1 50 50供应商名称 地址 电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 18000 6000交通工具 30000 5000办公家具和设备 5580 1000店铺 50000 50000厂房土地合计 103580 62000七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）电脑整机 8 2
9、800 22400电脑配件 16000系统软件 6 600 3600电子耗材 200电脑箱 10 10 100供应商名称 地址 电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1500*12 一月雇员工资 2700*12 一月租金 50000 一年营销费用 10500 一年公用事业费 5000 一年维修费 1200 一年保险费 12000 一年登记注册费 80 一年其他合计 126980八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计销售数量 6 8 8 10 16 4 6 10 4 12 6
10、 10 100平均单价 3100 2900 3000 3200 3100 2900 3300 3200 2900 3000 3500 3000电脑整机月销售额18600232002400032000496001160019800032000116000360002300030000594000销售数量 2 2 8 10 40 20 30 40 30 16 16 8 222平均单价 2900 2900 2000 2000 1850 1900 2800 3100 2800 2100 2500 2000电脑装配月销售额 5800 58001600020000740003800084000124000
11、84000336004000016000541200销售数量 1 3 6 5 7 6 5 10 8 5 5 8 69平均单价 50 30 100 120 90 80 130 120 100 90 100 90电脑维修月销售额 50 90 600 600 630 480 650 1200 800 450 500 720 6770销售数量 0 0 2 1 0 0 1 1 0 0 0 0 1平均单价 0 0 1000 4000 0 0 2000100000 0 0 0软件开发月销售额 0 0 2000 4000 0 0 2000100000 0 0 018000销售数量 2 1 7 10 9 10
12、11 10 8 6 8 9 91平均单价 100 150 80 130 140 120 130 110 90 120 100 110电脑配件月销售额 200 150 560 1300 1260 1200 1430 1100 720 7200 800 99016910销售数量 0 0 1 2 5 6 6 7 6 7 5 10 55平均单价 0 0 400 350 400 500 450 400 400 380 400 500系统维护月销售额 0 0 400 700 2000 3000 2700 2800 2400 2660 2000 500023660销售总量 11 14 32 38 77 46
13、 59 77 56 46 40 45 541合计总收入24650292404356058600127490542802887801711002039207991066300527101200540九、销售和成本计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入24650292404356058600127490542802887801711002039207991066300527101200540流转税（增值税等） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0销售销售净收入2465029240435605860012749054280288780171100
14、2039207991066300527101200540业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 200024000员工工资 3700 3800 4000 4600 3700 4500 3800 3700 3700 5100 4900 440049900租金500000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 050000营销费用105000 0 0 0 0 0 0 0 0 010500公用事业费 5000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5000维修费 100 100 100 100 100 100 100 1
15、00 100 100 100 100 1200折旧费 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 516762004贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 100012000登记注册费 80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80原材料（列出项目）成本电脑整机144001840019200250003840080001620027000960030000180002400024820
16、0月份金额（元）项目电子耗材 100 200 200 150 100 150 200 200 200 250 150 100 2000电脑箱 20 20 80 100 400 200 300 400 300 160 160 80 2220电脑配件 5000 5000120001700060000310006400010900064000280002750013000435500总成本9698735687437475511711086752117927675046784267708775897749847801724利润-72337-6447-18734831662321631960131206
17、33119653903373232863398816企业所得税个人所得税税费其他净收入（税后）-72337-6447-1873483166232163196013120633119653903373232863398816十、现金流量计划金额（元） 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计月初现金100000129171127891132871141521163311170641126401154101277121290421302911现金销售收入246502924043560586001274905428028878017110020392079910663005
18、27101200540赊销收入 0贷款1000000其他现金流入500000现金流入可支配现金(A)274651158411171451191471269011217591199421297501358021357031356721355621现金采购支出（列出项目）电脑整机1440018400192002500038400800016200270009600300001800024000248200电子耗材 100 200 200 150 100 150 200 200 200 250 150 100 2000电脑配件 5000 5000120001700060000310006400010
19、900064000280002750013000435500电脑箱 20 20 80 100 400 200 300 400 300 160 160 80 2220赊购支出业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 200024000员工工资 3700 3800 4000 4600 3700 4500 3800 3700 3700 5100 4900 440049900现金流出租金 50000营销费用105000 0 0 0 0 0 0 0 0 010500公用事业费 5000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
20、5000维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0偿还贷款本金保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 100012000登记注册费 80工具和设备18000其他(列出项目)交通工具30000办公家具和设备 5580税金现金总支出（B ）145480305203858049950105700469507302014340080900666105381044680月底现金（A-B）129171127891132871141521163311170641126401154101277121290421302911310941
