1、1, 本次汇报的两个重点： 提报包装方案： 养生酒和虫草酒的系列包装设计 沟通营销思路： 养生酒和虫草酒的市场推广构想,2,【壹】基础设计与包装,3,一.中国老子品牌的文化识别,中国： 中国文化的相关元素,老子： 道家鼻祖 道家养生源头 思想家 阴阳鱼(黑与白) 道法自然 天圆地方 金丹 葫芦 炼丹炉 青牛,4,二.可联想的视觉符号信息,5,三. 三个核心设计元素,宝葫芦： 具备道家的相关联想,是古时常见储酒容器;,中国印： 有中国古典韵味,易识别易传播,阴阳鱼： 与道家文化关联最密切的识别符号,6,四.基础设计,中国老子的品牌识别设计： 整体形状取形自宝葫芦图形， 专字设计取意道家“符”的书
2、写感觉， 传递古典的气质，具备很强的保健品牌感觉。 让人一目了然。,7,五.包装设计方案A,宝葫芦系列酒标设计： 取意具备最强识别性的宝葫芦元素，采用书法字体组合排列，并融合中国印的文化美感，形成统一而整体的识别性。,8,中国老子养生酒包装设计,9,中国老子虫草酒包装设计,10,11,中国老子虫草酒单只装设计,12,中国老子虫草酒礼品盒包装,13,14,中国老子虫草酒礼品盒包装2,15,宝葫芦系列设计说明： 通过宝葫芦系列方案,突出了产品的道家特性,扣紧了文化主题的厚重感; 同时养生酒用透明装吸引食欲,虫草酒用瓷瓶装提升品质感,16,六.包装设计方案B,中国印系列酒标设计： 从中国印这种艺术形
3、式发想，用直接了当的手法传递保健特性。标志即是包装的主元素，具备更强的识别性和冲击力。,17,中国印系列单只包装设计,18,中国印系列礼品盒设计方案,19,中国印系列设计说明: 通过中国印系列方案,用最直接的元素传递出项目的文化质感; 简约古朴的风格让产品更具识别性. 虫草系列高端酒采用磁瓶设计。,20,七.辅助包装设计方案：阴阳调和系列天圆地方系列,21,阴阳调和系列瓶身设计,22,阴阳调和系列单只包装及小瓶设计,23,阴阳调和系列礼品装设计,24,阴阳调和系列设计说明 采取阴阳鱼的基础元素构成瓶身的基础造型 通过肌理的变化和圆润的切边形成艺术的质感 高端的虫草酒瓶体设计为磁质,25,天圆地
4、方系列单只装设计,26,天圆地方礼品装设计,27,天圆地方系列设计说明: 圆形的瓶体配合方形的基座，暗合天圆地方的博大寓意。 玻璃材质的瓶体圆润优雅，硬木材质的基座古朴高贵。 高端的虫草酒为磁质。,28,赠品设计 赠品设计同包装设计的风格统一， 后面展示的方案主要遵循宝葫芦及中国印设计风格。,29,宝葫芦系列赠品:,30,中国印系列赠品:,31,包装设计说明:本次包装设计遵循两个原则： 注重设计的文化底蕴： 既然是以道家鼻祖命名品牌，相关设计应能够体现出养生的核心理念及感觉，体现出中国文化的厚重感。 注重设计的可执行性： 成本、效果、方便程度及使用的手感。,32,本章节回顾: 一个基础符号：中
5、国老子的标识设计 四套包装设计：宝葫芦系列/中国印系列/阴阳调和系列/天圆地方系列 两种变化：普及的养生酒用玻璃材质高端的虫草酒用瓷质材质,33,【贰】整体营销规划,34,一.简单说明,保健酒最主要的三个消费场所：1.酒店 2.礼品 3.家饮 其中以酒店和礼品的消费量为最大。我们拟定以中国老子养生酒主攻酒店，追求消费量和占有率； 以中国老子虫草酒主攻节假日礼品市场，实现更高的利润。 家饮消费以广告带动即可。,35,海南椰岛椰岛鹿龟酒 父亲的补酒（孝心）好礼送给至亲人/常回家看看/阴阳平补滋养典范 湖北劲酒 劲酒虽好，可不要贪杯哦！好精力好精神/ 真情品位尽在其中 上海交大昂立昂立养身酒 每天一
6、杯养身酒，活到九九不算久 烟台张裕 张裕至宝三鞭酒 中华养生文化的精粹 五粮液集团五粮液“龙虎酒” 贵州茅台茅台“不老酒” 人生不老，岁月开怀 山西汾酒“竹叶青” 宁夏杞浓枸杞酒 送给我最牵挂的人/每天喝一点，健康多一点 浙江致中和五加皮酒 广东大印象乾隆御酒 中国皇家酒/饮酒养生，养生之酒/中国航天专用庆功酒 香港展生集团蚁合春“持酒” 真心相爱/XXXX要持久，成功源自坚持,二.其他保健酒市场推广口号分析,36,功效各有千秋，但是基本的差异性不大。 除非消费者有特别明显的功能需求， 否则多为随机购买。 目前保健酒的宣传主题都以功效为主，但是功效的宣传并非每个消费者都能理解。我们的产品与其它
7、产品的区别： 产地优势：中国道家鼻祖老子的故邑，根正苗红。 品牌优势：中国老子系列保健酒，中国养生文化的鼻祖。 文化优势：5000字的道德经不仅是道德文章，更是养生范本。 核心的优势：比其他保健酒更具有浓郁的养生文化背景和内涵,三.寻找项目的差异点和机会点,37,四.中国老子的品牌联想,最有方法的保健养生专家。 最有知名度的保健养生鼻祖。 最被信服最有公信力的保健养生权威。,38,五.中国老子的品牌核心,道不仅是一个哲学词汇， 更是一种理念和方法， 是老子思想的核心理念， 也是养生哲学的根基。,39,养生之道，健康有道 中国老子养生酒,六.中国老子的品牌传播核心,与竞品的差异性：原生/正宗/方
8、法/内涵,40,理念：待客之道，为孝之道，关爱之道，健康之道，中国老子养生酒知“道”是好酒! 功效：养精，养出好精神；养气，养出好气度，养神，养出好神采；中国老子养生酒每天 一小口,养出精气神! 品质：秘传，秘方，秘藏，秘制，中国老子养生酒道家秘传, 养生之源! 用途：身体疲劳来一杯，气血不畅来一杯，腿脚酸软来一杯，环境压力来一杯。中国老子养生酒既过酒瘾,又能养身!,七.价值点的提炼：,41,【叁】上市推广步骤,42,上市期：产品刚进入市场,为快速打开局面,此阶段以传播力度为重点,吸引消费者关注，积累客源，大幅度提高知名度; 发展期：消费者形成初步认识,此阶段深化品牌认识，强化产品功能诉求;
9、稳固期：消费者已经形成产品概念,此阶段进一步强化品质,提供刺激引发美誉和增强信赖; 持续期：传播内容继续深化为诱导性质,暗示饮用环境,条件,机会等.刺激重复购买.,一.分步骤传播推广,43,二. 传播推广规划,道,养,秘,遍地开花,核心,传播,千年传承的养生专家,养生之道.健康有道!,老子养生酒,养生专家,养生要有”道”,1.认识阶段,2.核心普及阶段,3.品牌公信延伸,4.传播推广细化 暗示更明确,更有养生传统,知”道”是好酒!,心理、生理,心理、生理,精气神,44,目的:让消费者记住产品,形成话题是第一目的; 方法:突出品牌优势，让市场产生深刻记忆。 阶段主题：知“道”是好酒,第一阶段:认
10、识,45,本阶段主形象设计,46,本阶段主形象设计,47,TVC道篇A ：(拟易中天形象代言),48,TVC主画面示意：,49,TVC道篇B：(老子形象还原),50,TVC主画面示意：,51,知道不知道? 老子养生,你不知道我知道! 知“道”是好酒! 养生之道,健康有道!,上市期的一些软文推广主题：,52,目的:向消费者深化产品作用; 方法:功能性要强,以便达成统一认识 阶段主题：每天一小口，养出精气神,第二阶段:普及,53,本阶段主形象设计,54,本阶段主形象设计,55,TVC养篇A ：(拟易中天形象代言),56,TVC主画面示意：,57,人过三十需要养! 不一样的养生观点! 养出精气神!
11、健康之道尽在养!,发展期的一些软文推广主题,58,目的:在巩固期强化产品的价值背书 方法:用附加因素给产品提供更完善的支撑 阶段主题：道家秘传，养生之源,第三阶段:深化,59,本阶段主形象设计,60,本阶段主形象设计,61,TVC秘篇：(拟易中天形象代言),62,TVC主画面示意：,63,太虚宫道家秘方是如何被发现 保健酒中的国字号,巩固期的事件行销：,软文推广主题：,太虚宫道家秘方是如何被发现 保健酒中的国酒,64,目的:在延续期暗示或明示饮用场合与条件; 方法:通过场景,人物,对白等因素诱导消费 阶段主题：养生之道，健康有道的主题强化,第四阶段:遍地开花,65,TVC证言篇 :主打50岁以
12、上人群,66,TVC主画面示意：,67,TVC对症篇：主打3040岁上班族,68,69,TVC提示篇 ：通过强调加深记忆,70,TVC主画面示意：,71,本章节回顾: 通过四个主题的强力宣传，完成上市阶段的强力信息诉求 知“道”是好酒迅速建立产品印象 每天一小口，养出精气神将产品功效具体化 道家秘传，养生之源强化项目的品质并巩固领导地位 既过酒瘾，又能养生将利益点进一步根植到消费者心中,72,【肆】虫草酒，节节胜利,73,简单说明,虫草酒面向群体高端,可考虑礼品市场,尤其要抓住中国几个传统的送礼佳节,进行暗示推广,达到节节胜利的目的!,74,消费结合中国送礼的大环境主要为礼品市场需求，突出价值
13、感塑造，以礼品属性定义产品特性。 礼品市场针对部分消费者产生对产品的认同，现有产品让人觉得有些不伦不类，首先是因为保健酒送礼的意识不强，其次是保健酒的命名给送礼带来极大的尴尬，类似于一些“XX春”、 “XX鞭”、“XX雄起”、“XX神酒”等，做为礼品赠送的话，总是有些不便之处。 反观“中国老子虫草酒”在命名上具备先天优势。,高端保健酒以送礼为主流消费,75,基础调性设计,76,以养生文化手册彰显高端礼品基调,77,文化宣传册,封面模拟：,78,封底模拟：,79,内页模拟,80,内页模拟,81,内页模拟,82,装帧效果,83,以针对性的TVC主攻节日市场,84,TVC形象篇：纯三维制作，体现品质，文化，价值感。 参考水井坊广告,85,TVC节日送礼篇：,86,立足节日的一些活动:,元旦:健康寿星大评选! 重阳:登高比赛! 春节:赠春联,赠福寿(玉石)等活动 通过广告轰炸和有奖促销迅速占领市场。,87,本章节回顾: 与其它品牌的差异点：产地优势/品牌优势/文化优势 核心理念：道养生之道，健康有道 营销规划：养生酒主攻餐饮/虫草酒主攻高档礼品 上市步骤：1.知“道”是好酒迅速建立认知2.每天一小口，养出精气神突出功效3.道家秘传，养生之源彰显品质4.既过酒瘾，又能养生明确使用价值5.尽心之道，礼仪之道抢占节假日礼品市场。,
