1、保险等于生活,保险等于生活,10年前，你知道今天的生活吗？你知道再过20年，你的生活又会是怎样的呢？三十年河东，三十年河西，世界上唯一不变的真理是一切在变。成功的生活是设定目标，达成目标,保险等于生活,保险销售的秘诀： 1、完成对方的心愿 2、拿走对方的担心,保险等于生活,心愿,时间,能力,人寿保险,制造现金,专项储蓄,专家理财,担忧,保险等于生活,人生之路 寿险30个藏金点,保险等于生活,收入 家庭寄居期 一人世界 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 退休生活 养育成长期 家庭孕育期 二人世界 三口之家 空巢期正常开支计划开支变故开支,保险等于生活,家庭寄居期（1）收入父母（2）支出 正常开
2、支医、食、住、行 上学零花消费 计划开支大学、结婚买房 创业 变故开支父母变故、自己 变故、疾病、意外,保险等于生活,家庭寄居期心愿望子成龙，望女成凤标准：（1）完整的性格（2）健康的身体 （3）良好的习惯（4）爱与自信担心养不教父之过，教不严师之过,保险等于生活,1、 减少正常开支，增大计划开支，开始变故开支的储蓄 A、无忧人生英才少儿英才+康宁 B、储蓄一份严父的爱，让爱升值伴 随终身 C、把甜蜜的负担转给公司,保险等于生活,D、自立储蓄少年郎 E、早交费多了二十年保障，少了 十万的保费 F、富过三代人 儿受苦长志气、长智慧、 长能力 父存钱富过三代人,保险等于生活,一人世界收入工资、父母
3、的支持 开支 正常 计划 变故,保险等于生活,心愿自古英雄出少年 健康的人生观自立的人格 良好的处世能力 一技之长 明确的人生目标 做人做个大写的人担心：骄横、没长性、软弱、没毅力 没主见,保险等于生活,卖点：（1）将门出虎子，虎父无犬子 自立人生保险，让父爱增值（鸿鑫）（2）万善孝为先（康终+意外险）（3）人生早安排（康宁）（4）免费保险（康恒）（5）成家立业（五年交）（6）老来有福才叫福,保险等于生活,二人世界心愿家庭和睦、爱情甜蜜 经济、情感的独立才 有真正的爱担心生活、感情的变故、 婆媳相处的不和,保险等于生活,卖点（1）钻石婚姻保险 （2）三年旅游保险 （3）成家立业保险 （4）幸福
4、之家保险,保险等于生活,三口之家心愿望子成龙、事业有成 身体健康、父母健康 经济稳定、夫妻恩爱担心孩子成长、生活变故 父母健康,保险等于生活,卖点（1）旺夫相保险A、赞美 B、花钱 C、理财 D、自立 （2）家庭支柱保险 （3）夫妻恩爱金手铐保险 （4）安居乐业保险 （5）买入资产不是负债 辛苦一阵子，幸福一 辈子,保险等于生活,空巢期（收入开始下降）心愿老有所养、健康、夫妻 相伴、后继有人担心健康、子女、养老,保险等于生活,卖点（1）老有三宝（老伴、老友 老本）（2）健康四数据 （3）旺夫相（4）买入资产 （5）资产转移（6）快乐拥有 （7）阴阳平衡（8）快乐人生,保险等于生活,退休期心愿快乐、朋友、健康 子女担心健康、孤独、闲闷 子女,保险等于生活,卖点 （1）遗产税 （2）资产保全 （3）富过三代（4）老来伴一生保险（5）父母的爱 （6）望孙成龙,
