1、团队价值观、经营理念 管理机制等,目标,团队文化,组织架构、岗位职责作业流程、管理制度,作业系统,人才战略、营销计划、营销策略、执行方案,决策系统,营销管理系统,凝聚力 执行力,营销控制系统,行动对策,工作检讨,行动对策,日工作检讨,标准销售流程,销售预测,季滚动预算,计划分解,拜访计划,市场开发,推广策略计划,客户服务标准,技能培训,全年预算,行动对策,差异分析,目标达成,销售月报,销 售,营销控制系统,广告投放 市场推广,月度目标分解,销售日报,做为管理者的工作检讨,1、团队建设做的够不够？ 2、工作标准有没有制定？是否制定的全面？标准制定是否合理？ 3、有没有阶段性（年度、季度、月度）的
2、策略和方案？ 4、对策略和方案有没有深入讲解，并贯彻执行？ 5、对部属的培养有没有了入到工作计划？是否在执行？ 6、管理是否严谨？是否高效？还有没提升空间？,如何做好营销预算？,学习改变思维,内容提要,一、营销预算的目的 二、营销预算的内容 三、营销预算所需的原始数据 四、要点和技巧 五、营销费用的管理,一、营销预算目的,1、全年费用应用和控制的依据 2、管理和考核的依据 3、营销预算是营销策略的一部分，也是制定策略的依据,二、营销预算的内容,（1）全年目标和目标分解（分市场、分品项） （2）营销费用分科目预算 （3）分品项利润贡献 （4）分区域利润贡献 （5）人均贡献,三、营销预算所需的原始
3、数据,（1）单品成本或内部结算成本； （2）所有单品的价格体系表； （3）全年销售政策； （4）年度员工工资标准； （5）全年考核制度或考核方案； （6）全年计划目标； （7）往年销售数据和营销费用结构表； （8）其它营销部门应承担的费用标准（比如：费用实际管理房租、财务成本等）,四、营销费用管理的要点,（1）原始数据准确、清晰； （2）表单格式确定成固定模板，各部门不得改动； （3）表单全部公式化。 （4）每月编制经营分析表； （5）对经营分析表中的数据进行分析，明显差异的费用科目要制定出改善方案； （6）分区费用对比并管理； （7）分品项费用对比管理； （8）环比分析和同比分析； （9）季度和年度总结时也要进行对比。,五、营销费用管理的内容,（1）人员费用通过人均贡献的红线规划人员配备方案； （2）通路费用（销售折让、促销品、超市费用、流通损耗、年度返利等）区域经理费用考核依据； （3）广宣费用品牌建设预算； （4）储运费用优化、控制； （5）管理费用优化、控制； （6）财务费用。,THE END,
