1、,理论知识培训课件,培训目的,1 了解产品 2 清晰概念 3 掌握方法 4 找准方向,培训课件大纲,一 公司简介 二 产品定位及理念 三 产品九大概念 四 全身脂肪管理方案及十一大切入点 加一 方法论 加二 认识论 加三 方向论 加四 疑问解答及试穿体验,一 公司简介 荣利服饰,1995年3月推出国内首家无缝美体，是国内内衣行业无缝美体的龙头老大 2008年推出发热纤维 2009年推出了三维SPA形体内衣（行业五大创新，全球独一无二的产品） 2010年底推出保暖裤 2011年8月推出静脉曲张袜 之后会推出运动裤,二 三维SPA形体内衣相关理论,一个市场 两大模式 三大步骤 四大理念 目标消费人
2、群,传统塑身衣有哪些优势？,传统塑身衣存在着哪些难题？,紧勒痒 无法解决长时间穿着的问题 夏季 热闷粘 无法彻底解决散热排汗问题健康问题 消费者需求 市场发展趋势,1 紫秀塑形市场定位,保养型塑身衣 （寓保养、调整、塑型于一体的功能性美体内衣。）,2 紫秀塑形四大理念,3 紫秀塑形三大步骤,4 紫秀塑形两大模式,5 目标消费人群,完美体型（“S”型） 保持体型(丰满体型) 想改善体型曲线的 产后女性,三 三维SPA形体内衣九大概念,三维SPA形体内衣 三维 SPA Dryarn纱线特性 灯芯效应 循环筛流效应 靶向流动效应 服装压 远红外线,1 三维SPA形体内衣,定义：采用全球独一无二的DR
3、YARN纱线，通过首创三维立体编织技术，结合人体工程学 仿生学 力学 美学 医学等学科原理设计，在服装压允许的最大力道范围内逐渐塑形，起到最佳的塑形效果，这种穿着感觉就像在做SPA。,2 三维,三维原料三维编织三维立体塑身,3 SPA,SPA一词早期所指的矿泉疗养，现在已演变为一种人人都可享受，集休闲、美容、解压、于一体的概念，配合着五感疗法，不论是舒缓按摩或是美容护肤，温泉水疗，举凡所有和缓解压力、舒缓身体、心灵有关的活动，都可称为SPA。,产品与SPA相通之处, DRYARN纱线特性,轻盈 抗菌 抗过敏 抗高温 高湿 高弹性 高韧性 高排汗率 高透气性,塑身衣夏季存在哪些难题？,热（人为什
4、么会热？）闷（身体为什么感到闷？）粘（身体为什么会粘？） 无法彻底解决散热排汗问题 无法解决长时间穿着的问题,灯芯效应,灯芯效应：灯芯效应产生的条件：灯芯、纤维之间有空隙、空气能流动、蜡。三维SPA形体内衣灯芯效应： Dryarn纱线内部为纳米级的超微十字架，三维立体结构，每个超微十字架间拥有充足的空隙；采用Dryarn纱线，运用三维立体无缝编织法。因Dryarn纱线的特性与体表内外的温差，空气在三维SPA形体内衣与皮肤表面之间空气充分流动产生空气对流，形成风洞效应，为肌肤提供充足的氧分，皮肤得以自由呼吸！ Dryarn纱线能将皮肤表面汗液、油脂、污垢通过灯芯效应吸附到三维SPA形体内衣表面，
5、继而蒸发；这个特性能让您的肌肤保持干爽舒适的感觉，当您穿着后，您的皮肤在流淌的空气中自由呼吸，如同空气浴，享受着美妙的空气SPA，舒缓着您的身心，令您无比惬意轻松。三维SPA形体内衣全面颠覆传统塑型内衣，闷、热、粘、不透气的致命弱点。Dryarn纱线的排汗率是棉的167倍,新鲜氧气从外及里，从头到脚,灯芯效应解决了什么？,解决了透气排汗的问题！ 夏季不能穿塑身衣的问题！ 改变了细菌滋生的环境，从而抗菌、抑菌！ 高透气性可改善季节性身体异味！ 高吸附性可帮助清洁皮肤！ 为女性提供了夏季塑身产品! 满足了顾客夏季塑身需求! 填补了空白的保养型塑身衣市场！,暖瓶效应,暖瓶的构造并不复杂, 中间为双层
6、玻璃瓶胆，两层之间抽成真空状态，并镀银或铝，真空状态可以避免热对流，玻璃本身是热的不良导体，镀银的玻璃则可以将容器内部向外辐射的热能反射回去。反过来，如果瓶内储存冷液体，这种瓶又可以防止外面的热能辐射到瓶内。,暖瓶效应具体有什么应用？,缓解体温内热外渗的速度,背景： 1 年龄的增长致使皮肤松弛2 新陈代谢不良导致脂肪堆积3 姿势不正确而导致脂肪分布不均匀原因： 地心引力 生育影响 饮食不规律 运动 年龄 新陈代谢 不正确穿着 不良坐姿,身材为什么会走样？,靶向流动：曲线是由无数个点组成的。塑形就是塑造人体曲线。人体曲线雕琢点就是塑形的点，这个点类似士兵练习射击的一个靶。靶向就是打靶的方向，射击
7、的方向；三维SPA形体内衣采用Dryarn纱线和莱卡纱线，通过全球首创的三维立体编织技术制成；因莱卡超强的弹性和Dryarn纱线超强的韧性耐磨性回弹性与拉伸性，当人体 运动时，三维SPA形体内衣通过内衣不同的厚薄程度形成不同的压力回弹力及拉伸力，使脂肪在三维力度（全方位多角度的压力回弹力与拉伸力）的情况下产生一种符合人体曲线的靶向流动，这种靶向流动会随着体型的变化不断循环反复，使脂肪产生分流形成三位现象，即：脂肪移位，脂肪归位，脂肪定位。,6 靶向流动效应,靶向流动效应解决了哪些问题？,脂肪移位第一阶段，胸部马上增大一到两个罩杯提臀、细腰瘦腿,身材曲线立竿见影，但脂肪仍容易流失。 脂肪归位依曲
8、线状况修整补正不完美的身材,透过产品的力学原理及拔调的技巧引导脂肪的生长方向以及让流失脂肪回流。此阶段须半年左右. 脂肪定位脂肪定位是美体设计的最高目的。在此阶段会依个人脂肪软硬度、穿着习惯、拔调技巧，其定位的时间因人而异。,1 对脂肪进行定向有序流动的管理 2 解决的是脂肪乱堆积的问题 3 解决的是脂肪分布不均匀的问题,7 循环筛流效应,在三维的压力回弹力拉伸力与人体运动的共同作用下，三维SPA形体内衣会产生循环筛流效应。这种效应会改变脂肪整体空间结构与脂肪细胞内部结构。脂肪空间结构由脂肪细胞的大小，位置，距离决定；在轻微的力三维与人体运动的共同作用下，根据人体工程学与人体曲线的要求，不断反
9、复地对腰部、腹部、腿部脂肪及其他所需收紧部位的脂肪进行轻轻的拍打、按摩、挤压，逐渐改变脂肪整体空间结构与脂肪细胞内部结构，从而起到纤体的作用。,8 服装压,服装压从服装卫生学角度看，单位面积皮肤上的受到来自服装的压力称为服装压。东华大学纺织学院教授陈南梁在三枪集团提出了一个“服装压”的概念：A：只有健康的服装压才能使人体受益。B：人体表面各个部位所能承受的健康服装压有一定范围。一定程度的服装压迫是有益的，但是过度的压迫会引起人体骨骼变形、内脏移位、呼吸受限。C：女性腹部的服装压允许值为4千帕（4kpa），如果塑腹衣的压力超过这一界限，就有可能引起呼吸和心跳的变化，甚至导致内脏移位。 （紫秀三维
10、SPA形体内衣服装压控制在28003600pa之间）,9 远红外线,远红外线是什么？ 太阳光线大致可分为可见光及不可见光。可见光经三棱镜后会折射出紫、蓝、青、绿、黄、橙、红颜色的光线（光谱）。红光外侧的光线，在光谱中波长自0.76至400微米的一段被称为红外光，又称红外线。 红外线属于电磁波的范畴，是一种具有强热作用的放射线。红外线的波长范围很宽，人们将不同波长范围的红外线分为近红外、中红外和远红外区域，相对应波长的电磁波称为近红外线、中红外线及远红外线。 红外线是一种光波，它的波长比无线电波短，比可见光长。肉眼看不到红外线，任何物体都发射着红外线。热物体的红外线辐射比冷物体强。,远红外线对人
11、体有什么作用？,1、令水份子活性化，提高身体的含氧量人体约70%是水分血液的水分比率更高达80% 若血气不足，血液中的水分子便集结成惰性水（即四个 氢分子和一个氧分子结合），不能通过细胞膜。远红外线能使水分子产生共振，变成独立水分子（即两个氢分于和一个氧分子结合），提高身体的含氧量，细胞因而能恢复活力，精神更畅旺、头脑更灵活进而能提高抗病能力，延缓衰老。 2、改善微循环系统独立水分子可自由出入细胞之间，再透过共鸣共振，转化为热能，令皮下深层的温度微升，血流速度加快，微丝血管扩张；微丝血管开放愈多，心脏的压力便可减少，微丝血管的功能是向人体60兆个细胞供应氧气和营养，同时将新陈代谢产生的废物排出
12、体外。若微循环系统出现毛病，会导致多种毛病，包括高血压、心血管疾病、肿瘤、关节炎、四肢冰冷麻痹等。成年人微丝血管的总长度可围绕地球三周，被称为人体的第二个心脏，可见其重要。 3、促进新陈代谢微循环系统若得到改善，新陈代谢产生的废物便可迅速排出体外，减轻肝脏及肾脏的负担。这些废物包括引致癌症的重金属：引致疲劳及老化的乳酸、游离脂肪酸和皮下脂肪；引致高血压的铀离子，以及引致疼痛的尿酸。 4、平衡身体的酸碱度远红外线能净化血液，改善皮肤质素、预防因尿酸过高而引致骨络关节疼痛。 远红外线的产品包括内衣裤、护腰、护膝、床垫、枕垫和被等。主要的功能是促进身体不同部位的的血液循环，预防酸痛不适，消除疲劳，以
13、及预防疾病，例如风湿性关节炎、骨质增生、肩周炎、颈椎炎、腰痛、手脚麻痹等。 5、提高人体免疫功能免疫是人体的一种生理保护反应，它包括细胞免疫和体液免疫两种，对人体防御功能和抗感染作用有极其重要的作用。经临床观察，远红外保健品确有提高机体的巨噬细胞吞噬功能，增强人体的细胞免疫和人体液免疫功能，有利于人体的健康。,人体曲线受哪些因素决定与影响？,身高：决定人体整体曲线的高度； 骨架：骨架脊柱决定人体整体曲线柔和度； 皮肤：脂肪厚度决定人体胸、腹、腰、臀、腿的弧度；,四 全身脂肪管理方案及十一大切入点,曲线塑造：“三挺”挺胸、挺背、提臀“三收”收腹、收腰、收腿 美体内衣能补充文胸功能的哪些不足？侧推
14、、托胸、隆胸、缓解肩部压力、紧致肌肤。,形体内衣与文胸是什么关系？,姐妹、情侣关系,女性为什么要穿塑身衣？,对塑身衣有什么样的需求？,六 产品与八大体型关联,体型一：上身大，下身小（“v”型）； 体型二：上身小，下身大（“A”型）； 体型三：上身大，下身大（“H”型）； 体型四：胸大，身瘦（“P”型）； 体型五：胸小，身瘦（“I”型）； 体型六：胸小，身胖（“D”型）； 体型七：胸大，身胖（“B”型 ）； 体型八：完美身型（“S”型）。,体型之一：上身大、下身小 何为上身大、下身小？ 上身胖宽，下身小、腿细、臀小 该人群适合背心类，如9909、9915及连体类，如9908、9917穿着之后会使
15、上身得到收束功能： 背心类 1）胸得到合理上托； 2）腹部脂肪得到有效收束； 3）产品以“X”设计促进身型挺拔“S”，体现魅力“S”。 连体类 1）9908五分袖五分裤专为上身大、下身小及手臂微胖者设计、主要功能。 2）托胸、收手臂、收腹、身型挺拔。在穿着过程中，通过循环筛流效应，可以将上身多余的脂肪分流向臀部，让脂肪合理归位，使身型挺拔“S”、匀称“S”、更具魅力“S”、自信“S”。,体型之二：上身小、下身大 上身小：肩窄、腰细 下身大：臀大、腿粗 适合产品：裤 类9904、9905连体类9907、9910 9904、9905专为下身大、上身小及臀大、腿粗者设计。主要功能： 1、收胯、收腿、
16、提臀 有效仰制脂肪增生、逐渐去除脂肪，加上独特“X”的拉力，提升臀线，使臀型圆润性感，好展现自己纤秀和匀称。 上身：9912、9911款适合上身肩宽、体瘦的人群。主要功能： 2、聚胸、轻微束腹、性感 在穿着时，轻松舒适，同时塑造纤秀的曲线美。,体型之三：上身大、下身大 肩宽、体胖、臀大、腿粗 适合产品：9904、9905、9909、9915、9908 上衣功能：9909、9915合理将上围脂肪收聚与胸前强力拉肩设计，使胸型更好的得到挺拔“S”，防止乳房下垂变形。在穿着过程中，通过循环，筛流效应，将脂肪合理的归位，仰制脂肪增生，渐进去除脂肪；腰腹部位重点加强收塑功能，平坦腹部侧腰，强力组织令腰部
17、线条更加流畅.曲线美 下身功能：9905收胯、收腿、提臀，“V”字型，加强织造工艺，平复腰部。高密度设计将腰部加重施压定位，拥有明显的收胯效果，提升臀线，使臀线圆润上翘，挺拔、自信。 此类型的人群，在穿着时需注意双层组织匀称施压，使脂肪找到合理的归位，展现纤秀的身姿、性感迷人。,体型之四：胸大、身瘦 适合产品：9911、9901、9910 胸大者适合穿着9911、9912.主要功能： V型上托，完美托举胸部，展现胸部曲线，背部“X”结构强化后背支撑，令体态更加挺拔，极有针对性的局部束身设计，合理调整脂肪分布，局部透气组织，使穿着时舒适干爽的亲肤享受。 身瘦者适合9901、9902。主要功能：
18、V字型收腹组织，约束腹部赘肉增长，塑造平坦小腹，W型提臀设计，推聚臀部周围脂肪，托举臀部，展现完美臀部，塑造女性纤秀的曲线，动人的魅力。,体型之五：胸小、身瘦 适合产品：9915、9913 V型设计托举胸部，展现胸部曲线，强力侧推，将侧面多余脂肪完全收拢聚中，不仅实现乳房向前挺拢，还能防止侧乳产生，从而使灵巧的身姿展现纤秀曲线，释放女性独有的性感和无穷魅力。 9901、9902主要功能W型提臀设计，推聚臀部周围脂肪，提举臀部，将实现臀型圆润，性感动人。,体型之六：胸小、身胖 适合产品为：9913、9915、9904、9905、9908三维立体织造，妥帖包容胸部，提举胸部的功能，令胸部饱满挺拔。
19、V字型重点加强收塑功能，收紧腹部多余脂肪，有效仰制脂肪增长，通过循环筛流效应，渐进式得到塑型、美体，从而逐渐去除脂肪，使女性更自信更匀称展现完美曲线。后腰部位T字型设计，强力组织结合，背部“X”结构强化后背支撑，令体态更加挺拔，更具魅力。再配上宽腰头设计的裤子，减轻压力无勒痕，内侧加有软骨固定腰头设计，使穿着时不反卷，更具稳定舒适，同时臀部立体构造，配合两侧收紧结构，将臀部外溢脂肪向中间聚集臀部下方的阶梯式提臀组织帮助提举，W型提臀设计，将臀部周围脂肪有效托举于臀部，展现臀部曲线，全面改善腰和腿部脂肪分布，打造匀称腿部线条。,体型之七：胸大、身胖 适合产品：9904、9908、9916 UV型
20、领口设计，全杯包拢添加半杯花边，有力托举胸部，结合腰腹部位重点加强收塑脂肪，平坦腹部，另侧腰强力施压，令腰部线条更加流畅，造就迷人乳沟，淋漓表现女性的性感风姿。 下身穿9904、9905，依据人体工程学的原理，按腿部肌肉走向结构运动设计弧线环绕组织，可将容易外扩松散的大腿脂肪和肌肉向前中推拢，同时也会紧收大腿多余赘肉，修正腿部线条，将展现完美的曲线。注：这类体型客户，如前期没有穿过塑身衣的，建议先以轻薄型的做一个过渡，通过循环筛流效应的改善再逐渐增加压力，这样会在很舒适的过程中塑造女性纤秀的形体。,体型之八：完美型身材,加一 方法论,四大卖点理论支撑点舒适 健康 塑形 吸湿排汗,加二 认识论, 紫秀三维SPA到底是什么东西？ 紫秀三维SPA形体内衣：是寓保养、调理、塑形于一体的功能性美体内衣，保养性最好！ 产品定位：侧重于保养型的塑形美体内衣，健康保养型常用塑身衣 2 紫秀三维SPA满足了消费者哪些需求？ 消费者美体需求：不要难看，不要压迫，不要难受（紧勒闷粘），不要束缚 要漂亮，要健康，要舒服，要效果，要长效,天天保养，天天穿，天天塑造S曲线,加三 方向论,1 产品定义： 2 市场定位： 3 塑形理念： 4 塑形步骤： 5 目标消费人群：,加四 疑问解答及试穿体验,你若相信，凡事皆有可能！,谢 谢 ！,
