1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,-国寿二季度市场开拓企划案,为什么进行客户积累？,几种现象方案那么诱人，可我拿不到赶不上节拍越干越累,出不去门害怕接主管经理的电话“流星”原因：客户枯竭！,只有走不出去的业务员，没有无客户的业务员,共同考虑：,一、在保险业发达的地方投保率会超过200%,那里的业务员客户从哪里来 ？二、为什么有些业务人员能够从事保险业务10年、20 年甚至终生？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,回顾：以工具为载体的专推流程,客户管理动作是从主顾开拓开始的！,主顾开拓是所有营销的基础，是我们
2、寿险生涯的开始，更是我们寿险生涯持续发展的前提。,军号即将吹响，你准备好了吗？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,10：3：1,你有足够数量的准客户？,你的目标多少？20000是低保！,1套工具实现转介绍5个准客户积累,根据10：3：1法则,4000元/件5件单,5个客户,50个意向客户,10套工具50个准主顾积累,50块钱的投入,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,你的小组目标多少？50000是起点,1套工具实现转介绍5个准客户积累,根据10：3：1法则,4000元/件 12件单,12个客户,120个拜访客
3、户,24套工具120个准主顾积累,120块钱投入,你的部目标多少？300000是底线,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,客户在哪里？,主 顾 开 拓 12 招,倡导健康新生活掀起“冰箱革命”潮,天气渐暖，人们对冰箱的依赖也逐渐升级。作为我们食材主要进出基地，冰箱的作用不容忽视，很多问题也随之产生：1，冰箱食品分类和摆放情况混乱。2，把冰箱当成储藏室，保险室。3，不需冷冻的食品也被“雪藏”4，过期食品滥竽充数。,为此，我们联合当地健康生活报开展了一次“健康饮食，请打开你的冰箱”活动，走进社区走进厨房，进行冰箱大搜索，调查结果实在令人堪忧！,健康饮食，请
4、打开你家冰箱,“我经常在外面吃饭，平时都难得做次饭，也不会留剩菜，冬天我都不开冰箱，现在天暖了就得开了，我的冰箱里一般不会储存什么蔬菜水果，我都是先买先吃的。但经常会囤积很多肉食。这样想做饭的时候也方便，比如回来晚了随便下个面条就行了。不过由于工作忙，几个星期都顾不上做饭，也会出现一搁就是几个月甚至半年的情况，肉都被冻僵了，好长时间化不开，味道也不大好，反正温度低，细菌不繁殖，多放几个月也不会坏。”,【专家点评】什么食品都别在冰箱中久存,低温下微生物无法增殖，但不意味着不发生化学反应，特别是风味的损失和维生素的损失，更麻烦的是无论温度多么低，脂肪都会和洋气作用发生氧化，让风味变坏所以，无论什么
5、食品，都不要在冰箱中久存。,秦勇，男，32岁，独居,案例1 冰箱里屯很多肉，一放几个月,东西随便往里扔，碗敞口放，肉被“冻僵”,长期存放的食品虽然没变质，但风味已损失殆尽,案例2 年轻夫妻，剩菜生食乱塞一气,姚娜，女，26岁，报社编辑，和老公住一居室,“我特别喜欢做饭，平时有空时最大的爱好就是买一大堆食材做各种美味菜品，但几乎每天都有一些剩饭剩菜，多以我们家的冰箱里总是塞满了各种剩菜和还没来得及做的生菜，有时，我也想整理整理，但一打开门，看见那个乱劲儿，就觉得无从下手，而且一算时间，估计怎么着也得清洗整理好几个小时，心里一犯懒算了，干脆就这么着吧，反正冻着呢，又不会坏。”,健康饮食，请打开你家
6、冰箱,【专家点评】 生菜与剩菜不能混放 剩菜一定分开储存，并最好用干净密闭的容器，才可避免交叉污染。混放促使霉菌生长，从而株连整个冰箱内食物的霉变。,剩菜剩饭与生菜“生活”在一起，容易造成串味及交叉感染,酱汤等要覆盖保鲜膜保存,案例3 三口之家 我家的冰箱就是个储藏室,李永珍，女，公司职员，36岁，有一9岁儿子,“ 我和老公工作都比较忙，平时很少做饭，都是在外面吃，但是给儿子储备了很多零食，冰箱里大半吃的都是他的。为了防止食品变质，我们几乎把所有能吃的食物都放了进去。而我老公更是完全把冰箱当成了储藏室。什么香烟、茶叶他都往里面放，连鱼食也放了在里面，说是这样才能给鱼食保鲜。不过，每次当我拉开冰
7、箱门，看到那些扭来扭去的虫子别提多恶心了。”,【专家点评】 酱菜、肉干等没必要“雪藏”中国农业大学食品学院副教授范志红表示，很多食品是没必要冷藏的，放在常温下就可以。香蕉、芒果、波罗蜜、黄皮等的最佳储藏温度是10-12，番荔枝是5，最好不放在冰箱中，而是放在阴凉通风处。,健康饮食，请打开你家冰箱,案例4 四世同堂 剩下的半碗鸡蛋羹让女儿闹肚子,王淑琴，女，32岁，会计，和公公婆婆住在一起，有一3岁女儿,“我婆婆爱干净，我们家冰箱一般半个月就会彻底地清理一次。平时也很注意，不会有什么异味。因为有三代人，所以冰箱里的东西也“从小到大”。女儿的奶粉、饮料、我的化妆品、老公的酒、公公婆婆的保健品。我老
8、公爱吃辣酱，我爱吃芝麻酱，女儿喜欢吃果酱，婆婆爱吃腐乳，所以冰箱里的瓶子特别多。因为女儿小，她的食品不放冰箱我也觉得不妥。有一次，上午给她做的鸡蛋羹没吃完，放在冰箱里下午吃，结果晚上就闹肚子上医院了。天气越来越热，我怕放在外面东西变质，不如放冰箱安心，没想到反倒让女儿生了病。”,【专家点评】儿童食品尽量少和成人“混搭”中国儿童保健协会王丽瑛副主任指出，处于成长发育期的儿童，其免疫功能较弱，那些成人易于抵抗的细菌，可能对儿童造成致命的伤害。在10以下的冰箱内，沙门氏菌、大肠杆菌等几十种细菌，非但没有死亡，而且继续滋生繁衍，所以，将儿童食品与成人食品一起存放，易造成交叉感染，最常见的是腹泻等消化道
9、疾病。,健康饮食，请打开你家冰箱,儿童食品与成人混搭！,冰箱需要革命健康才有保证！,本次调查，合格家庭少之又少，为此我们呼吁警惕冰箱细菌！冰箱需要革命！,健康冰箱贴规格： 250mm*150mm价格：3元材质：磁铁PVC,冰箱改革第一步,冰箱贴,X,X,专家帮您逐项梳理！食物保鲜时间随时记！,关于冰箱，专家还有话说！,在台湾，一名女人突然无缘无故的七孔流血暴毙，一夜之间，就奔赴黄泉！经过初步验尸，断定为因砒霜中毒而死亡。那，砒霜从何而来？警员展开了深入而广泛的调查。一名医学院的教授被邀赶来协助破案。教授仔细地察看了死者胃中取物，不到半个小时，暴毙之谜便揭晓。教授说：死者并非自杀，亦不是被杀，而
10、是死于无知的“它杀”！大家莫名其妙，何为“它杀”！？那砒霜又是从何而来？教授说：砒霜是在死者腹内产生的。死者生前每天也会服食维生素，这完全没有问题,问题出在她晚餐吃了大量的虾，吃虾本身也是没有问题的，所以她的家人吃了都没有事，但死者却同时服用了维生素，问题就出在这里！,您知道食物之间存在相生相克的关系吗？,！,饮食宜与忌,大问题,小细节,日常需要的食材少说也有几十种，搭配起来就更多了，这怎么能记得住！,而实际上,这就是养生贴！正面为常见食材的营养搭配，食物禁忌一览表！背面有磁条，贴在冰箱上很方便！食物进出对照看，心里有数！,食物禁忌部分,冰箱改革第二步,养生贴,常言道，“药补不如食补，是药三分
11、毒”科学搭配，良好的饮食习惯。让普通的食材成为最有效的保健品,这就是养生贴,黄金搭配部分,还有养生妙招帮您养成良好的饮食习惯哦！,健康传递 冰箱革命双剑合璧 所向披靡,2012年4月1日2012年5月30日,健康传递 冰箱革命,活动主题,活动时间,活动内容,活动对象,所有新、老客户,“关注健康，从冰箱革命开始”活动策划案要点,客户开拓大范围拜访调查：健康从冰箱革命开始！以养生贴作为拜访工具，进行客户开拓，收集客户资料，进行索取客户转介绍。索取转介绍，邀约健康讲座身边的隐形杀手以冰箱贴邀约产说会的进门礼，贯彻“关注健康，从冰箱革命开始”主题邀请健康专家，一一剖析日常生活习惯中的健康隐患。签单促成
12、通过前期的客户资料收集与产说会客户资料筛选积累一定数量的准客户，通过对隐患的解析引发准客户对健康的深思与担忧，促成签单。,简单两步走为健康加油！,食品安全事故频发，人心惶惶。进门拜访提健康准没错！,养生贴与冰箱贴三大优势：1，内容全面，绿色健康，为您打造真正安全的餐桌 国寿为您健康负责！2，话题积极健康！容易亲近客户！3，携带方便，操作简便，成本低廉！,解决了客户问题就等于解决了收入问题,客户=保费客户数量=保单件数客户经营=保费规模=收入平台,特别强调：双工具推动目标更明确，要突出转介绍的量与质。量：每人必须积累30-50个转介绍准客户；质：转介绍是积累有效客户最快捷的办法，不仅仅是用养生贴
13、对老客户进行回访和服务，更关键是用冰箱贴实现老客户转介绍的新客户积累。,第一次机会-递送养生贴取名单及联系方式；第二次机会-送达冰箱贴了解客户初步情况；第三次机会-邀约抽奖产说会； 围绕这3次接触过程，加大回访力度，完成销售、转介、增员等工作。,在本次活动中，至少有3次机会接触客户：,主顾积累：,邀约话术 杨先生您好，我给您送健康来了，我们每天都在谈健康，其实最大的健康隐患在就在冰箱内，我们公司现在推出“健康生活从冰箱革命开始”活动，我今天来就是给您送冰箱养生贴来了，您看 杨先生，我们现在对冰箱的依赖是越来越大，很多食物都放在冰箱内长时间储藏，其实这对健康隐患很大，您只需要填写5个朋友的联系方式，还可获得冰箱贴一套哦，关键是您还有机会参加我们公司的健康专家讲座呢，您介绍的5个朋友也可以获得我们公司送出的养生贴和冰箱贴呢！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,客户就是金钱谁有人，谁就有钱,为绩效服务，邦有道为您创造价值！,您的绩效顾问：芳芳 服务热线：15810030839服务QQ： 1097365049,
