1、,ERP沙盘模拟D组总结报告,公司骨干,一、最终成果,（一）采购,原材料快没了，订单也没下，怎么生产？,（二）库存,大量产成品积压，资金周转困难,开拓了三个市场研发了P2、P3、P4三个产品，通过了ISO9000、ISO14000的质量环保认证。,（三）市场与产品,（四）财务状况,资金短缺到期还款,二、年度分析,第一年 广告费用投入较少，订单不足，导致大量P1产品积压。没有做好整体规划，操作程序混乱，造成最终报表不平。第二年 由于对规则的不熟悉，第一年的销量最低，广告费投入较多，造成资金浪费。同时没有做好前期预测，市场开拓方面没到位。,第三年由于计算失误，广告费用过多投在单一产品，以至于接不到
2、足够的订单。加上还贷还息，经济十分吃紧。第四年 开拓的市场没有利用得到充分利用，库存积压，资金周转困难，以致没有资金购买原材料，中途停产，造成资源闲置。,第五年市场预测不准确，广告费投入不合理，订单较少。资金预测失误，没正确选择贷款，造成下一年资金严重不足。第六年 由于资金不足，广告费投入较少，拿到的订单最少，导致生产过剩。同时订购原材料的预算失误，最终较多生产线停产，资源闲置。,三、总结,团队协作至关重要，只有各自明确自己的职责，做到每一环节不出错，共同探讨合作才能事半功倍 。顾全大局，把长远的眼光运用于整个经营过程。广告费投放至关重要， 广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。订单是
3、企业生存的命脉。,（一）采购总监第一，在进行ERP沙盘实训之前，自己对采购总监这一职位的了解和认识是：就只是负责下订单购买材料，并且，下多少订单，购买多少材料，都是由总经理计算好之后下达任务。一句话，就是自身对这次实践训练规则和采购总监的职责没有全面的认识。 第二，在实训过程中出现的问题以及自己在这个过程中得到的总结 一、出现的问题：刚开始由于对ERP沙盘模拟实训不够了解，不知道从哪方面着手去做，速度很慢。在做的过程中，没有和总经理、生产总监、财务总监、营销总监积极配合，在协调方面出现问题，例如，材料采购数量过多或不够生产，资经短缺，造成材料采购困难等等。 二、心得总结：采购什么材料，采购多少
4、，什么时候进行采购。 在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则产品生产原则，先下下一季度的材料,四、组员心得,订单，才能进行材料购买；生产产品所需的原材料情况。确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。 因此，在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费。 我最深刻的体会是生产制造型
5、企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。,我是生产总监,一开始感觉很简单，轻松，只要接到单子,照着生产就行。刚开始还行，跟自己想的差不多，接着就不行了，到第二年，就发现出错了，有时会由于我的预算失误而使原材料缺乏，导致生产线停产。因此，我明白了生产总监在整个过程中占据了很重要的作用，而且越往后越不容易。通过这次的学习我把对企业的认识和经营战略总结了以下几点： 1.生产规模要符合订单的需要。 2.突破原有的思维，敢于冒险“借钱生钱，借鸡生蛋”。3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。 4. 团队协
6、作精神与沟通最重要。,（二）生产总监,（三）营销总监,在上周的ERP-沙盘实训中，我担任的职务是营销总监。营销总监的职责包括：计算预测广告费的投入、了解商品的市场需求状况、研发新产品、做各项产品的认证、开拓市场、收集畅销产品信息并帮助总经理做出生产决策、寻找商品市场以及出售商品登。经过这次实训之后，一个深刻的感受就是，在整个生产经营过程中，光靠一个人的力量、努力是无法完成的。每一个人的工作都是至关重要的，而且每一个决策都要慎重，否则就会影响公司的发展进程。各部门的总监必须相互配合，而且，每一项进程必须严格根据总经理的指挥细心的完成。在ERP-沙盘实训中，每一个决策都应作出严格的预算，因为一开始
7、对规则不太熟悉，且没有做好预算工作，导致浪费了好几百万的广告费。这一决策的失误，导致了后来生产线的滞后，以至于产品生产的滞后，影响了公司的盈利和发展。同时，营销总监必须清楚市场行情，做好产品研发工作和市场开拓工作。从公司的长远利益出发，协助生产总监和总经理做好产品生产决策。,除此之外，还要细心的对每一项销售收入进行核对，协助财务总监做好记账工作。 总之，无论你在公司处于什么样的地位，都要与公司各部各职员团结协作，形成强大的凝聚力。做每一项工作都要以主人翁的态度去对待。这样。公司才能良好发展。,在这次的ERP沙盘实训中，我担任的角色是财务总监，刚开始的时候因为好奇所以根本没有用心去做，但经过做了
8、第一年的经营管理，其实发现没有自己想的那样简单，第一年大家都是摸着石头过河，渐渐在接下来的经营中才发现平时在课堂中学到的好多知识 用不到，并且实际操作起来也没有想象中那样简单。在这次我最大感受是只有做好团队工作才能让企业经营的更好，只有长远的企业战略目标和准确的发展眼光，最重要的是要有一个优秀的领导人，才能让企业在众多企业中脱颖而出。企业高层管理人的决策很重要，只有决策重要才能使企业不会发生混乱，在这次实训中由于我们几次决策的失误，导致在经营面临着许多的问题，资金周转困难、原材料采购不够导致停产等等。这次的学习中，学到很多，虽然我们是众多小组中的倒数，但是我们真的很用心在做好自己的工作。我这次
9、学习发现自己也有很多失误，钱前好几次因为不用心，报表没有做平衡。但最终在老师和同学的帮助下做平衡。后来，我开始学会认真做好每一笔账，每一次出现失误就拿出我做的帐与总经理对比，一直是账账相符，做财务报表也得心应手。,（四）财务总监,所以，无论做任何都要细心认真。古话说对好，细节决定成败，在今后的学习与生活中，我相信我会用心去做好每一件事情。即使失败我们心态也很好。经验总结：1）做任何事都要认真去做，细节决定成败。 2）无论我们处在什么岗位都要尽到自己的义务。 3）团结就是力量，要做好团队工作。现在企业也很看重团队协作，因此在今后的学习中要有意识的培养团队协作能力。 4）企业发展要有长远的目标和正
10、确的决策。,1) 认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级指挥，保质保量按时完成工作任务。2) 对自己的工作尽职尽责，把财务总监交代的各项事情尽力做到最好。辅助财务总监做好每年的财务报表。3) 做到公平、公正，同时要有耐心，要细心对待每一笔账务，确保每一笔账务的准确性。4) 我深深地感受到了团结的力量，每个人都要积极参与其中，其中的每位成员都要团结一致，积极动脑，这样才能使企业向好的方向运转。,（五）财务助理,我在这次ERP沙盘训练中扮演的是间谍的角色，还没开始前，我觉着这个角色应该是很重要的，可实践起来却不是那么回事，可以说我在这次实践中就干杂活的，后来变成了营销助理，由此可见，我并不是一个称职的间谍。我就说说对其他印象较深组的感受吧，同时他们也是成绩较好的几组。 首先，A组，他们充分证实了一句话：态度决定一切。然后，F组，他们是团队精神的展现者，他们的每个组员都积极融入了自己的角色。最后，就是D组了，一个企业的兴衰，一个优秀的领导极关重要，而D组就是有了好的领导，有了好的成绩。,(六）间谍,THANKS,
