1、 渠道开发与维护人员绩效考核表被考评对象 部门考评负责人 考评时间 至考核项目 细分指标/关键指标 权重（分） 指标具体内容及定义渠道开发工作量完成情况新渠道商联络数量 5包括电话、拜访、邮件、活动等形式联络的渠道商数量。（要求渠道商数据信息有效，符合公司要求）渠道拓展及维护策略实施 5制定了合理的渠道拓展及维护策略，并进行有效的实施，例如渠道商会议、渠道促销等等。工作总结与汇报 5 每周、每月、每个季度、每年定期按照要求准时提交渠道商开发与维护工作的总结与汇报。渠道开发目标实现渠道销售额目标达成率 20渠道销售额目标达成率=渠道实际完成销售额渠道计划销售额100渠道商增加完成率 10渠道商增
2、加完成率=新增渠道商计划开发渠道商总量100（要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的信用等级、销售能力、区域分布等等）渠道销售货款回收及成本费用控制渠道货款回收及时率 10 货款回收及时率=及时回收货款额应收货款额(不含银行费用)100渠道呆账发生率 5呆账率=期末呆账额当期销售额100（呆账：超过合同规定的应收期90天(可以根据不同渠道商重新拟定)）渠道开发与维护成本费用控制 5主要指渠道开发与维护所需的差旅、业务招待、通讯、活动策划与实施等成本费用的控制。渠道关系维护重点渠道商流失量 5 无流失；或者重点渠道商保持持续增长，增长率为20%。渠道商服务满意度 10 渠道商服务满意度是指针对渠道
3、商进行调查、反馈取得的评分结果；投诉率低于2%。日常工作管理渠道商数据信息采集与管理 5渠道商数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括渠道商基本数据信息、渠道订单信息、销售账目，等等；及时向上级领导提交数据与信息。其它日常工作 5 公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的工作任务是否按时完成。知识、技能与品质知识与技能 5岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力、沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以及协调性）。愿望与态度 5主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自我需求进行调整），例如创新与改善能力、诚信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态度等等
4、。合计出勤扣分 处罚扣分评价等级 A90分以上 B8089分 C7079分 D60分69分 E59分以下评语及建议包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。晋升意见依据本次评价，特决定该员工： 转正：在 任 职 续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日 升职至 任 降职为 提薪/降薪为 辞退 签名自评人签名： 他评人签名：日期： 日期：职务 综合得分 说明：本表格适用于对一般行业销售部门渠道开发人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。当然，企业也可以根据实际需求就其中的评价指标
5、、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。填表时间 等级评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差40%；很差20% 考评得分（取平均值） 备注自我评分 同事评分 领导评分渠道开发与维护人员绩效考核表奖励加分 综合得分领导签名： 考评负责人签名：日期： 日期：A90分以上 B8089分 C7079分 D60分69分 E59分以下包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。依据本次评价，特决定该员工： 转正：在 任 职 续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日 升职至 任 降职为 提薪/降薪为 辞退
