1、课程大纲,为什么要晋升,1,2,3,晋升给我们带来的收获,迈向主管之路的挑战与对策,人生本无对错，只是一个选择 ！,还记得新诺亚方舟的游戏么？,此刻， 我们已身在这个课堂， 且先来看看“晋升”这种选择,小组研讨及发表,一个PTM为什么要选择晋升？,1、小组研讨 8分钟 2、代表上台发表 5分钟/组,Why？,每个人心中 都有个对自己的期望和梦想,守住你的源动力！,课程大纲,为什么要晋升,1,2,3,晋升给我们带来的收获,迈向主管之路的挑战与对策,成为主管后， 我有哪些收获呢？,晋升带来的收获,一、更好的收入和福利,收入更上一层楼,丰厚的个人和团队业绩奖金,收 入,更多更好的福利,福 利,更多更
2、好的福利,基本法利益一览,月度直辖组业绩奖金 年度直辖组业绩奖金 月度发展津贴 育成组奖金,筹备业务襄（PTM）,业务襄理（TM）,首年佣金 续年度佣金 个人年终业绩奖金 个人继续率奖金,月度销售奖金 增员顾问奖金,首年佣金 续年度佣金 个人年终业绩奖金 个人继续率奖金,月度业绩奖金 增员顾问奖金,薪资结构更多,月度业绩奖金(MPB),直辖组业绩奖金 = 当月直辖组回执承保FYC 奖金比例,月度直辖组业绩奖金（MTB）,备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴,年度直辖组业绩奖金 = 当年度直辖组累计回执承保FYC 奖金比例,年度直辖组业绩奖金（ATB）,备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖
3、金计算范畴,只要当月回执承保FYC6,000，即可得发展津贴600元,月度发展津贴（MDA）,育成组奖金 = 第一代育成组当月回执承保FYC第一代育成组奖金比例+ 第二代育成组当月回执承保FYC第二代育成组奖金比例,育成组奖金（DTB）,Case Study：,某PTM，2011年每月个人FYC1万，则一年的收入为： 首年佣金：10000*12=12万 续期佣金：40000*30%*12=14.4万 月度奖金：10000*50%*12=6万 年终奖：120000*9%=10800元 继续率奖金：144000*20%=28800元 合计收入：36.36万元/年，3.03万元/月,晋升为TM后每月
4、个人FYC仍是1万，直辖组10人，小组月均FYC2万，则他的一年的收入变为：,TM一张保单反复计提8次奖金！,Case Study：,收入更上一层楼,丰厚的个人和团队业绩奖金,收 入,更多更好的福利,福 利,更多更好的福利,备注：,当意外身故的时候，赔付金额为意外身故加上一年期定期寿险的累计金额,各职级福利保障,备注：,营销员当年度缴费比例及缴费基数均按照其当年度末时所担任的职级确定,退休金计划,晋升带来的收获,二、更多样的职涯通路,中英人寿代理人职业发展通道,我们将不仅是一个销售人员，还是,晋升带来的收获,三、其它的收获,1. 扩大学习领域,2. 接受更高的挑战,3. 提升更多的潜能,4.
5、获得更多人的尊重,5. 扩大发挥的空间,6. 自利利他,课程大纲,为什么要晋升,1,2,3,晋升给我们带来的收获,迈向主管之路的挑战与对策,小组研讨及发表,你觉得在晋升的路上有哪些挑战并拟定相应对策？,1、小组研讨 10分钟 2、代表上台发表 5分钟/组,晋升最共性的三大挑战,1、对新角色的恐惧 2、不知如何增员 3、无法做有效时间管理,70：20：10法则,解决的原则,70%,20%,10%,在工作实践中成长,参加训练与学习,接受上级辅导,TM 业务襄理,PTM 筹备业务襄理,筹备业务襄理进阶训练 销售技巧工作坊 筹备业务襄理晋升训练,业务襄理进阶训练 辅导工作坊 增员工作坊 业务襄理晋升训
6、练,CD5-CD7,LD1-LD4,如何正确面对角色转换 新角色的职责与定位 新角色所需KASH介绍 榜样分享,晋升培训 主要内容,10% 培训先行,帮助你顺利的过渡！,接下来将有精彩的“增员课程”,10% 培训先行,TM 业务襄理,业务襄理进阶训练 辅导工作坊 增员工作坊 业务襄理晋升训练,增员开拓 初次面谈 角色扮演 个案研讨 陪同拜访 辅导面谈,10% 培训先行,晋升后，还会有增员及辅导工作坊,督 导,主 管,同 伴,客 户,20% 接受辅导,学会善用身边资源哟！,70% 实践再实践,唯有努力实践，才能收获更多！,Case Study：如何分配我的时间,我是一名PTM，正在筹备晋升TM。
7、我每天的工作项目除了原有的客户开拓、保单销售、售后服务、参加早会，制定和检核工作计划，自己学习外，还增加了人力发展的相关内容。我觉得每天很忙，很乱，我该怎么做呢？小组研讨：10 这位PTM该如何安排他的工作计划，以更好的利用时间。,时间， 不会因为被管理而增加长度， 却会因为被合理利用而增加深度。,时间管理的“真谛”,请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你 很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可 以同时做好N件事情的秘诀！,1、PTM晋升TM阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时期。因此，每天的工作时间不应该少于10个小时； 2、学会更高效率的利用时间。重要又紧急的事情先做安排，整块的时间和固定的安排先写入计划，将零碎的事情见缝插针。,安排的原则,参考答案：PTM的一天,把目标用心锁定，你就是冠军,当我看70米外的靶心时， 不是用眼睛， 而用心！,
