1、平宜金融商业计划“”第一部分 前言大变革的时代 我们正处在一个大变革的时代，这不仅仅是技术的变革，也不仅仅是产品的变革，而是一场观念的大变革，思维的大变革。 万众创业，大众创新，已 成为国家层面的顶层 设计。 发展 “ 互联网 +” 经济 ，是国家实施创新驱动和打造经济升级版的重要战略 。 未来，传统金融会受到创新经济的更多挑战，新金融模式正在逐步倒逼传统银行业等不断创新并发生改变，而新的模式也必将占据中国金融体制的半壁江山。政策背景 6月 16日，国务院出台 国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见 (下称 意 见 )，支持大众创业、万众创新。 6月 24日，李克强总理主持召开国
2、务院常务会议，审议通过了 “互联网+”行动指导意见 ，明确 推进 “ 互联网 +”，促进创业创新、普惠金融、公共服务、电子商务、人工智能等若干能形成新产业模式的重点领域发展目标任务 。 7月 18，央行 会同有关部门起草的 关于促进互联网金融健康发展的指导意见 （以下简称 指导意见 ）获 国务院批准，正式 公布。行业现状 无论传统银行是否愿意接受，它 即将或正在被 七大颠覆性技术 互联网、数字货币、社交网络、众筹、 P2P、借贷、微型金融平台、智能 手机颠覆。 互联网金融正迎来大发展的春天，政策频吹暖风，尽管行业现实仍带一丝寒意：行业乱象、竞争无序、监管缺位等，但未来趋势已然明朗，互联网金融、
3、网络借贷已经成为中国金融体系创新、中国金融改革最重要的一部分。 2015年 ， 中国 P2P行业 竞争日趋激烈，平台数量已经达到了 2000余家 。各路风投机构早已大举布局互联网金融和 P2P平台，未来仍会有更多的众筹、众融等概念企业层出。 2015年， P2P行业势必 要面临新的一轮洗牌挑战，安全规范将成为 P2P平台重中之 重，而监管要求、门槛设定等预期也会使互联网金融、 P2P行业出现一轮优胜劣汰，因此未来将强者衡强。 行业规范和自我整理期过后，将会出现一段时间快速发展期，大平台会加速扩张，攻城掠地，新的有实力的大型企业、上市公司等会重新涌入进来，利用自身资金优势、产业优势等来分一杯羹。
4、互联网金融主流业务模式典型模式分析行业现状 无论传统银行是否愿意接受，它 即将或正在被 七大颠覆性技术 互联网、数字货币、社交网络、众筹、 P2P、借贷、微型金融平台、智能 手机颠覆。 互联网金融正迎来大发展的春天，政策频吹暖风，尽管行业现实仍带一丝寒意：行业乱象、竞争无序、监管缺位等，但未来趋势已然明朗，互联网金融、网络借贷已经成为中国金融体系创新、中国金融改革最重要的一部分。 2015年 ， 中国 P2P行业 竞争日趋激烈，平台数量已经达到了 2000余家 。各路风投机构早已大举布局互联网金融和 P2P平台，未来仍会有更多的众筹、众融等概念企业层出。 2015年， P2P行业势必 要面临新
5、的一轮洗牌挑战，安全规范将成为 P2P平台重中之 重，而监管要求、门槛设定等预期也会使互联网金融、 P2P行业出现一轮优胜劣汰，因此未来将强者衡强。 行业规范和自我整理期过后，将会出现一段时间快速发展期，大平台会加速扩张，攻城掠地，新的有实力的大型企业、上市公司等会重新涌入进来，利用自身资金优势、产业优势等来分一杯羹。行业发展趋势 国家政策 导 向明确，就是 传统银 行信 贷 下沉，向小微企 业 、小微信 贷倾 斜，大力 发 展普惠金融，目前 这 一 趋势 已不可逆转 。 截至 2015年 6月底，中国 P2P网 贷 正常运 营 平台数量上升至 2028家，相 对 2014年底增加了 28.7
6、6%。其中， 仅 今年上半年，我国新上 线 网 贷 平台数量接近 900家。 从各平台地区分布来看，广 东 、浙江、山 东 运 营 平台数量位居全国前 3位，分 别 达 392家、 275家和 254家，占据全国 总 运营 平台数量的 45.41%;北京、上海 紧 随其后 。 2015年 5月， P2P网 贷 行 业 整体成交量达 609.62亿 元， 环 比 4月上升了 10.55%，按照目前增 长态势 ， 预计 2015年 P2P网 贷行 业 全年成交量将突破 8000亿 元 。 2015年上半年， 问题 平台高达 419家，是去年同期的 7.5倍，且已超 过 去年全年 问题 平台数量 (
7、2014年全年 问题 平台 为 275家 )。截至 2015年 6月底， P2P网 贷 行 业 累 计问题 平台达 786家，其中 6月份新增 问题 平台 125家 。 2015年以来，各路 资 本加快布局 P2P网 贷 行 业 ， 风 投入股、上市公司控股等利好消息 层 出不 穷 。根据网 贷 之家数据 显 示，截至 2015年 6月底，共有 55家平台 获 得 风 投，上市系平台增至 42 家，国 资 系平台数量达 59家， 银 行系平台数量达 13家，其中，部分网 贷 平台 为 复合背景 。 P2P高 息 时 代一去不复返，据 网 贷 之家数据 显 示， 2015年 1月 综 合利率 为
8、 15.81%，而到 2015年 6月下跌至 14.17%，半年下降 1.64%。 随着网 贷 平台越来越 规 范化 发 展，以前 “ 居高不下 ” 的网 贷 行 业 的 利率未来将于一直 保持下滑 态势 。我们的机会 国家政策导向明确，未来还会有一大批 P2P公司会涌现，市场也会进一步放大 ，我们会成为互联网金融及 P2P的一员，占据属于自已的市场。 规范经营、有独特资源、有理念不盲目的 P2P公司才会走得更稳更长久。 单纯的线上借贷或理财，及单纯的线下 P2P或配资等在未来都无法生存， O2O一定是互联网金融发展的最合理方式。 互联网金融蓬勃发展，但目前也仅局限于珠三角、华东地区及京津等经
9、济发达区域及区域内的一二线主要城市，中国还有很大的西部市场和县域经济地区未充分开发，甚至未来包括三农市场等也是一片蓝海。 未来还有更多的金融创新方式等待我们去开发，尽管目前是我们想不到的，但只要你拥有了广泛的并能自己掌控的资金资源、用户资源等，在未来都仍能获得先机。我们的定位 以 O2O业务模式为主的互联网金融公司，业务涵盖 P2P网络借贷、互联网理财、股权众筹、信贷众融“”第二部分 *金融企业文化（ 略 ）核心业务 发展初期：车贷、房贷， 转贷基金 线下业务为主，二、三线城市或县域经济区布局 发展中期： 车贷、房贷 、理财、金融服务、众筹，线上线下联动，全国二、三线城市或县域经济区布局公司发
10、展战略定位总战略：O2O线上平台与线下实体同步推进 线上战略：互联网络平台、移动 APP平台、微信平台全联动 线下战略：以二、三线城市或县域经济区域为布局重点，从外围突破，农村包围城市，避开现在大平台竞争最为激烈的一线城市，另辟蹊径发展。待时机成熟再反攻城市公司发展规划 初期 时间规划：初期为六个月，即 7月份起至年底 发展初期公司的计划目标：确立公司初期核心业务方向和范围；构建较为齐备能满足初期业务发展需要和区域布局需求的管理团队、业务团队；构建成熟的公司业务模式、操作流程、风控模型；构建公司整套管理体系及管理模型；公司骨干员工招聘和培养计划；初期区域布局；公司网络平台构建；公司发展规划 初
11、期公司发展规划 中期 时间规划：初期为 12个月 发展中期公司的计划目标：公司品牌战略推广；成熟 O2O模式；互联网金融平台初步建成并推广全国布局策略实施；资本策略“”第三部分 规划执行平 宜金融发展原则 稳中求发展：不盲目求高回报，救急不救乱，投资安全比高回报更重要 局域深耕作：一步一个脚印，点上扎根，扩散成面，面连成片 品牌为核心：线上线下联动，线上做势，线下做实 用户是根本：用户数量 +用户价值公司价值平宜金融用人原则 德为先，贤者上 忠为本，人为本 用能者，不拘一格 多培养人，少空降人（一）公司发展设想 以 *为初期公司业务发展基地，目标是做项目的启动地及向周边辐射的基地，任务是构建业
12、务模型、建立基本的资金融资渠道和投资理财模式、构建业务队伍、建设公司管理体系和管理输出模型； 初期向周边扩张和建立分公司，主要任务一是建根据地，二是探索直营连锁或加盟连锁合作模式的类型及各种可行性，为未来公司向全国扩展提供加盟模板和管理模型； 运营中心在未来将成为公司战略转移重心，成为公司品牌及全国拓展的大本营，公司网络运营中心、研发中心、战略中心、管理中心重点任务 1 基地重点工作： 基础队伍构建：中层管理人员、基层业务人员、核心业务团队 核心业务及模式确立：主营业务范围、业务模式、操作流程标准 管理框架及体系建立：组织架构、 基础制度、 业务指导书 公司基础品牌管理：企业文化及品牌形象宣贯
13、、形象推广 区域市场开展：渠道建设、推广方式、合作模式等重点任务 2 绍兴、永康、东阳、龙游等地扩张重点工作： 合作模式构建：直营或加盟连锁模式设计 管理和运营模式构建：管理体系、业务体系、操作流程等象复制和培训； 品牌使用战略：品牌形象统一、远程维护、区域宣传推广策略 区域市场开拓：渠道建设、推广方式、合作模式等重点任务 3 运营平台重点工作： 公司网络平台构建：三个平台开发 IT人才队伍构建： IT人才招聘 核心骨干团队建设：专业人才引进、高端管理人才招聘及异地输出 公司整体管理架构构建（集团化建设）（二）核心业务 初期， *公司及绍兴、金华、龙游、东阳等以线下 P2P业务为主，重点做车贷
14、、房贷业务借款融资，业务重心放在车贷业务及银行转贷资金过桥业务上，房贷业务选择资产优质、地段优越、低风险、安全的业务操作，业务比例不超过公司总体业务 20%。 网络平台建成后，线下融资业务逐步向线上平移，线下主做配对和寻找融资需求，线上完成资金匹配和交割；线下投资资金以 P2P配资模式进行，开拓大资金投资客户（单笔资金以 5万元起），线上平台则主打以互联网理财、众筹理财等概念，单笔资金以 100元起，真正实现 O2O运营。 后期开发理财众筹、股权众筹、银行贷款众融（三）人才问题 当前公司最核心的问题是人才引进，高端人才、专业人才无法引进，基层业务执行人员缺乏，招聘短期内无法解决需求。 建议：
15、1、正常渠道招聘2、当地大中专院校毕业生招聘3、当地一些中介机构挖人（如房产中介、二手车中介、广告公司等）4、同行业挖人（如微贷网、宜信等）（四）产品设计 1、车辆抵押借贷：公司或个人以自有车辆做抵押借款，可分为押车和不押车两种； 2、二手车商流动性贷款：以二手车商的流动性需求为基点，重点解决二手车商旧车未出需收新车时所出现的流动性需求，以车辆抵押滚动替换方式进行贷款； 3、新车销售按偈贷款； 4、 4S店新车车证质押借款； 5、与银行合作开拓新业务模式：银行车贷 +担保 +公司风控兜底及保证金再担保 车贷 1、企业或个人以房产做抵押借款； 2、银行贷款客户房产二次抵押借款； 房贷 1、面向固定收入群体或特定群体（学生、公务员、国企或大型企业员工、中小工商业者等）做小额信用借款； 2、按月还款按月续借（类似信用卡）； 3、居家装修贷、农业购种贷等 小额消费贷（信用贷）
