1、更多请访豆丁资料网 http:/ 体院学生三次创业，从失败到成功 健美教练的健身馆越开越大 汤兴旺 2006 年毕业于成都体育学院健美专业， 如今已是 国内知名健身品牌 “ 舒华” 的四川总代理， 同时担任成都舒华健身 俱乐部总经理。 他如何迅速完成从大学毕业生到健身俱乐部高层管理人 的角色转变？记者近日采访了他。 除了懂专业还要会管理 2002 年 9 月 ，汤兴旺考入成都体育学院健美专业学习。 “ 那一年， 我们是 首批本科生， 整个健美专业只有 7 个人。 ” 由于 文化课少， 课外时间很多， 为了充实大学生活， 他积极参加各种 健美比赛， 并到成都的健身俱乐部 担任健身教练， 从而结交
2、了一 些好朋友。 汤兴旺的家庭经济状况并不好，而健美这一行在饮食方 面要求严格，花费特别多。 “ 我希望自己能早点独立，给家里减 轻负担。 ” 汤兴旺 开始考虑创立健身俱乐部来赚钱。 2003 年 10 月 ，在内蒙古举行的全国健美锦标赛上，汤 兴旺夺得第四名的好成绩。 利用比赛机会， 他到全国几家比较大 的健身俱乐部参观学习， 观察到当时健身俱乐部普遍存在的一个更多请访豆丁资料网 http:/ 问题， “ 在健身俱乐部里，经营者大多属于教练出身，他们往往 缺乏管理经验。 ” 他得出一个结论：要想经营好健身俱乐部，经 营者应当既是合格的健身教练，又是出 色的管理人。 就在很多同龄人沉浸于轻松的
3、校园生活时，汤兴旺的创 业决心已定。 为了学习管理知识， 他利用周末到西南财经大学旁 听 MBA 课程，并 参加了几个短期的管理培训班。 广交人脉助力第一次创业 汤兴旺拿出家里凑的 1 8 万元，作为创业的启动资金。 “ 我走街串巷，好不容易找到一个 97 平方米的店面，月租 1000 元 ” ，经费的紧张 让他备感压力。 当健身教练时结交的朋友们帮了忙。店面的装修就是朋 友免费帮忙做的， 健身器械方面也得到了支持， “ 我 2002 年便与 舒华健身器械有限公司有交往， 我店里的健身器械全由该 公司提 供。 在店面运营前期， 健身器械是免费使用， 等到有收入了才开 始付款。这大大缓解了我的资
4、金压力。 ” 申请营业执照时遇到了麻烦。 由于他当时还是大二学生， 工商部门的工作人员心存疑虑， 不同意发放营业执照。 一位姓杨 的健身爱好者被他的创业精神感动， 动用自己的关系， 才让汤兴 旺终于拿到了营业执照。 更多请访豆丁资料网 http:/ 为了适应高强度的健身训练，他平日一天要吃 6 顿饭， 可在第一次创业的筹备时期里， 因为忙于奔波， 他一天只能吃上 两餐，人瘦了不少。 2003 年 11 月 2 日， 汤兴旺的健身会所开张了。 “ 我印了 一万张宣传单，站在附近小区的门 口，发放给行人。” 由于店面 的位置偏僻， 并且室内只有健身器械， 没有更能吸引客户的健身 课程，所以经营并不
5、理想。2004 年 3 月，汤兴旺关闭了健身会 所，黯然结束了第一次创业。 总结经验一战再战 汤兴旺并未灰心，身边朋友也看好他的发展前途。时隔 一个月，他与 4 个朋友合作，进行第二次创业。 针对第一次创业出现的选址不当、缺少课程等问题，汤 兴旺把俱乐部开在了人气旺盛的成都石人小区里， 并把经营面积 扩大到 347 平方米 ， 拿出一部分场地开设女子健身课程。 开业一 周后， 俱乐部已拥有 100 个会员， 汤 兴旺也初尝创业的甜头 。 开张一个月后，有位投资者看好汤兴旺的健身俱乐部， 愿出 18 万元收购。 汤兴旺虽然有些不舍， 但想到有了这笔资金， 今后能够把生意做得更大，就同意了这笔交易
6、。 更多请访豆丁资料网 http:/ 随后， 汤兴旺花了半年时间在健身市场做调研。2004 年 11 月， 他进行了 第三次创业， 开办了一家面积达 1500 平方米的 健身俱乐部，并且经营得不错。不到一年半，又有人开出 80 万 元的高价来收购。 汤兴旺又同意了， 因为他当时面临毕业， 打算 回山东老家做房地产生意。 毕业回到老家后，他很快发现做房地产并非想象的那么 简单，于是选择再回成都寻找机会。 2006 年 11 月 ，看好汤兴旺发展潜力已久的国内知名健 身品牌 “ 舒华” ， 主动投资 300 万元， 与他合作创办成都舒华健身 俱乐部。 “ 我想做事业， 舒华 想扩大自身品牌的影响力
7、。 双方一 拍即合。 ” 汤兴旺 说。 目前，成都舒华健身俱乐部已有 3 家分店。作为俱乐部 的股东， 汤兴旺告诉记者， 他个人在固定资产上的投资已达 800 万元。 “ 这两年，我们计划将俱乐部数量增至 12 家。” 汤兴旺制 订了快速扩张的计划。 自己从管理中获益良多 从大二创业的 “ 初生牛犊不怕虎 ” ，到如今与“ 舒华 ” 的联 合，汤兴旺认为自己从管理中获益良多。 更多请访豆丁资料网 http:/ 第二次创业至今，他的健身俱乐部实行员工打卡制，避 免队伍纪律的松散。 为了更好地为会员服务， 俱乐部将会员分成 不同类型， 安排教练对不同类型的会员进行有针对性的教学。 “ 进行第三次创
8、业前， 我通过市场调研发现， 很多健身俱 乐部在招募会员时， 采取被动的 开门 等人 方法， 效果并 不理想。 ” 汤兴旺表示， 解决问题的关键在于俱乐部要主动联系客户， 他就 在俱乐部附近的商场设点， 让商场帮助宣传， 回报是给商场工作 人员赠送免费健身卡，这种联合宣传的方法取得了不错的效果。在成都舒华健身俱乐部，记者看到室内开辟了一处独立 空间，里 面布置成咖啡馆的模式。 “ 这个地方专门供健身教练与 客户交流。 ” 汤兴 旺告诉记者，健身俱乐部不光要为客户提供专 业、 舒适的健身服务， 同时， 也要在不断交流中， 使客户更深入 了解健身文化。 尽管已不是青涩的创业者， 但汤兴旺不敢懈怠， “ 每年我 都会到一些专业机构学习管理知识，给自己充电 ” 。
