1、1,恒安标准人寿个险渠道销售人员基本管理办法2.0版大连个险渠道,2,什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线,目录,3,什么是基本法？,基本法是个险渠道销售人员职业生涯规划的基本大法,职级、架构、组织关系佣金收入晋升、考核福利保障日常行为规范及品质管理制度,基本法中最为核心的两个要素,人力佣金,4,什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线,目录,5,见习理财顾问（PFC）,理财总监（FRD）,理财规划师（FE）,理
2、财经理（FM）,专业发展路线,管理发展路线统称：理财业务主管,理财代表（FA）,理财顾问（FC）,高级理财顾问（SFC）,见习理财经理（PFM）,高级理财部经理（SFDM）,理财部经理（FDM）,高级理财经理（SFM）,转任,晋升,高级理财规划师（SFE）,阶：组,阶：部,阶：区,阶：业务员,基本法的职级,6,什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线,目录,7,直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益,基本法收入的构成,首年度佣金（FYC）续年度佣金（RYC）个人月度奖金继续率奖金,8,个
3、人月度奖金当月个人承保FYC个人月度奖金率（PFC及以上职级）,基本法收入的构成直接销售利益,9,继续率奖金=当季领取的第2年度佣金之和继续率奖金率继续率奖金每季度发放 继续率奖金率由下表决定,基本法收入的构成直接销售利益,10,直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益,基本法收入的构成,增员奖金人力发展奖金,11,注1：B亦可可获得C每月FYC的6作为直接增员奖金注2：原则上PFC及以上职级可以增员，有机会获得该项奖金注3：如果增员人为FA，则其可获得50%增员奖（直接和间接）；待其晋升PFC以后，可获得以后月份的100%增员奖金,增员奖金 销售人员A直接增员销售人员B，销售
4、人员B直接增员销售人员C，则 1、自B任职FA起3年内，A可获得B每月FYC的6%作为直接增员奖金 2、自C任职FA起3年内，A可获得C每月FYC的3作为间接增员奖金。,基本法收入的构成增员利益,12,人力发展奖金： 若被增员人首次由FA晋升（PFC），则根据被增员人前3个月个人FYC，增员人可获得人力发展奖,基本法收入的构成增员利益,13,直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益,基本法收入的构成,直辖组管理津贴部管理津贴部年度奖金区管理津贴区年度奖金,14,组管理津贴当月直辖组FYC组管理津贴率C,注1：部经理、高级部经理、区总监的组管理津贴参照SFM标准注2：直辖组管理津
5、贴将与组继续率挂钩，2009年内暂不执行注3：直辖组继续率每季计算一次，决定下一季的C值。例如，某FM的直辖组13月的直辖组继续率为85，则其46月的C110注4：如果计算不出直辖组继续率，则C100,基本法收入的构成管理利益（组）,15,部管理津贴率,注1：区总监的部管理津贴参照SFDM标准,部年度奖金：理财业务部当年累计FYC部年度奖金率 部年度奖金率见下表，次年2月结算并发放：,注1：发放条件以当年12月需维持部经理、高级部经理或区总监职级，否则按总额的60发放,基本法收入的构成管理利益（部）,16,区管理津贴：其直接管理的理财业务区当月FYC区管理津贴率 区部管理津贴率见下表，每月发放
6、：,区年度奖金：理财业务区当年累计FYC0.4%，次年2月结算并发放,发放条件：当年12月需维持区总监职级，否则按总额的60发放,基本法收入的构成管理利益（区）,17,直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益,基本法收入的构成,组育成津贴部育成津贴区育成津贴,18,组育成津贴：被育成组当月FYC组育成津贴比率 组育成津贴比率由下表决定：,SFMFMPFM,阶：业务员,阶：组,阶：部,SFDMFDM,阶：区,FRD,FE/SFEFC/SFCFA/PFC,注1：组育成津贴每月发放注2：只要被育成人的阶不高于育成人，育成利益不停止消失,基本法收入的构成育成利益（组）,19,部育成津贴
7、：被育成部当月FYC部育成津贴比率 部育成津贴比率由下表决定：,注1：部育成津贴每月发放注2：只要被育成人的阶不高于育成人，则育成利益不停止注3：组育成津贴和部育成津贴可以同时领取,基本法收入的构成育成利益（部）,SFMFMPFM,阶：业务员,阶：组,阶：部,SFDMFDM,阶：区,FRD,FE/SFEFC/SFCFA/PFC,20,区育成津贴：被育成区当月FYC区育成津贴比率 区育成津贴比率由下表决定：,注1：区育成津贴每月发放注2：只要被育成人的阶不高于育成人，则育成利益不停止注3：区育成津贴、部育成津贴和组育成津贴可以同时领取,基本法收入的构成育成利益（部）,SFMFMPFM,阶：业务员
8、,阶：组,阶：部,SFDMFDM,阶：区,FRD,FE/SFEFC/SFCFA/PFC,21,直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益,基本法收入的构成,22,职务绩效津贴：根据当月个人FYC的达成，领取对应档次的职务绩效津贴,基本法收入的构成职务绩效津贴（销售职）,23,职务绩效津贴：根据当月直辖组FYC的达成，领取对应档次的职务绩效津贴,基本法收入的构成职务绩效津贴（组经理）,24,职务绩效津贴：根据当月部FYC的达成，领取对应档次的职务绩效津贴,基本法收入的构成职务绩效津贴（部经理）,25,职务绩效津贴：根据当月区FYC的达成，领取对应档次的职务绩效津贴,基本法收入的构成
9、职务绩效津贴（区总监）,26,直接销售利益增员利益管理利益育成利益职务绩效津贴新人利益,基本法收入的构成,业务发展津贴新秀晋升奖金,27,新入职之FA，在任职的前3个月，依其当月达成FYC，参照下表标准每月发放,业务发展津贴,新秀晋升奖金,新人FA首次晋升PFC时，则晋升为PFC的首月，获发300元新秀晋升奖金,基本法收入的构成新人利益,28,基本法收入的构成汇总,29,什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线,目录,30,基本法的考核和晋升标准组经理,31,基本法的考核和晋升标准部经理、区总监,32,什
10、么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特色和优势职业生涯的发展路线,目录,33,入司的必要条件,获得保险代理人从业资格获得展业证完成公司入职培训合格，并与公司签订代理合同,团体保险计划,基本法的福利保障入司和团体保险,34,综合福利津贴,入司满1年基本法职级在理财顾问（FC）或者理财经理（FM）及以上职级聘才计划的储备FDM和储备SFDM，完成前4个季度考核合格与公司签订代理合同,综合福利津贴当月税前基本法收入对应的综合福利津贴比率,基本法的福利保障综合福利津贴,35,签订劳动合同的条件,入司满2年职级为基本法理财顾问（FC）或者理
11、财经理（FM）及以上职级,劳动合同的福利,最低工资保障五险一金当地法规规定的其他福利,基本法的福利保障劳动合同,36,什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特点和优势职业生涯的发展路线,目录,37,基本法体系完整,两大发展路线，为销售和管理种类型的销售人员提供充分施展能力的平台4阶12级，可以涵盖不同层次的销售人员架构清晰，组织关系明确，利于团队的自我经营和管理,符合寿险营销导向,鼓励个人业务，特别是主管带头做业务，以实际行动带动组员做业务鼓励做大直辖，特别是部经理带头增员，做大直辖鼓励增员和育成，增员利益有两代，直接组育成利益永
12、恒，且组部区育成利益可重复领取鼓励长期发展,HASL基本法的特色,38,行业领先，津贴无上限,更尊重员工的价值,我司综合福利津贴，计算基数采用基本法收入同业通常仅以FYC或者管理津贴为基数,计算基数大，津贴数额多,我司综合福利津贴，月月计算、月月兑现同业通常需要在公司积累，待退休时领取,现金支付，及时兑现,我司综合福利津贴，每月计算即发放，不打折扣同业通常根据在公司服务年资，决定领取比例，年资少，金额打折扣,足额发放，不打折扣,基本法亮点一 综合福利津贴,39,行业唯一,身份不同，当然与众不同,生活比生存更广阔,真正在意你生活的制度享有保障基础，更有安全感更有归属感的制度,签署劳动合同，享受社
13、保、医疗等基础保障,寿险的长远发展需要真正高素质的销售队伍高待遇高福利,高素质高产能;双赢的新模式,吸引高层次人才,打造一流品牌的寿险公司,客户的信任是销售人员生存的资本更多的信任更多的客户更好的服务更好的收入,职员制身份，为您赢得更多客户的尊重与信赖,基本法亮点二 职员制,40,人性化设计，真正替你考虑的制度,考核门槛相对较低,更有利于新员工稳定与发展,晋升周期相对较短,更有利于优秀员工快速发展,首年佣金高，更有利于人员考核与晋升,基本法亮点三 考核与晋升,41,0-1200的职务津贴,基本法亮点四 职务津贴,津贴更人性，数额高、门槛低,42,人性化设计，真正替你考虑的制度,三年制佣金,尽早
14、兑现应得利益,首佣高,尤其十年期首佣,行业领先,首年佣金高，组织利益较同业加乘20%,基本法亮点五 佣金一流,43,什么是基本法？基本法的职级与组织架构基本法的收入基本法的考核和晋升标准基本法的福利保障HASL基本法的特点和优势职业生涯的发展路线,目录,44,恒安基本法收入演示(月),因HASL首佣较同业高20%,组织利益故应加乘20%,如果一个理财部有(1+5)个理财组,每个理财组有5名理财顾问,每个人每个月2500FYC(4000*2=8000保费),那么,三个职级演示收入如下(不含续期育成继续率奖金):,45,职业生涯的发展路线管理职,FA,FDM,SFM,FM,SFDM,PFM,PFC
15、,FRD,例：李先生擅长管理团队，选择管理发展路线，自入司起，其每年净增5人，其增员人每年净增2人，新增人员人均FYC1000/月，其职业生涯发展路线，演示如下：,第1-3月，新人月均600FYC，即可顺利晋升PFC.,第4-9月，净增员5人，晋升至PFM，月收入可达2400元.,第10-15月，直辖组人力达11人，晋升至FM，月收入可达6100元.,第16-21月，直辖组继续壮大，成功育成一组，晋升至SFM，月收入可达11000元.,第22-27月，成功育成3组，晋升至FDM，月收入可达14000元.,第28-39月，成功育成6组并育成一部，晋升至SFDM，月收入可达30000元.,第40-
16、51月，成功育成11组，育成3个部，晋升至FRD，月收入近40000元.,第51-60月，区团队继续壮大，月收入可达70000元，以此速度发展，入司5年后，年收入可超80万.,46,职业生涯的发展路线销售职,FA,SFE,FE,SFC,FC,PFC,例：王先生擅长个人销售，选择专业发展路线，初期每月FYC1500元，之后每月个人 FYC产能递增150元，其职业生涯发展路线如下：,第4-9月，随着个人产能提升，月FYC达2500以上，晋升至FC，月收入可达3800元.,第10-15月，个人月FYC达到3500以上，晋升至SFC，开始获得综合福利津贴，月收入可达8000元.,第16-21月，个人月FYC达到4500，晋升至FE，月收入过万元.,第22-27月，月FYC达到5000平台，晋升至SFE，月收入可达14000元.,以此速度发展，可轻松维持考核，第五年开始，年收入将超过30万.,第1-3月，新人月均600FYC，即可顺利晋升PFC.,47,谢谢大家！,
