1、2010.6-2011.2,奇e国年度营销计划,熔意广告有限公司&奇e国市场部,品牌现状：国内第一个最大的青少年革新性教育与娱乐项目；无市场知名度，品牌影响度低；面临招商引资与项目具体运营建设的压力；,挑战：如何利用项目的特质既系统又有效地向市场 推广奇e国概念并以至产生商业价值？,这一年度市场营销目标,树立品牌形象，传播品牌概念；2.预热市场，创造渴望；,是挑战，更是,如何实现这个目标？,1. 形象建设：完善品牌架构，重装上阵；2. 品牌推广：全新体验，引领潮流；3. 产品研发：强有力的后劲支持；,1.奇e国形象建设,工作目标：完善奇e国品牌架构,系统形象建设,工作策略：伴随施工的推进与项目
2、的建设， 推动vis系统的深化执行。,品牌运营架构,奇e国是什么？,职业体验馆,中、西幼儿园,摄影基地,艺术教育中心,前所未有，奇幻教育旅程,特色商业配套,奇e国品牌理念诠释,不只是娱乐，也不只是教育，而是寓教于乐的革新性少年儿童活动中心；不是商业地产，而是集合了老厂房创意改造与少年儿童培养的创意园区；,欢乐之城、智慧之城、成长之城,欢乐之城、智慧之城、成长之城的品牌概念,奇e国形象整体规划，完善形象识别体系，处处体现,A：青少年职业体验馆,体验馆外观效果图,体验馆内部平面效果图,奇e国设计的 8 大领域、 60多种行业、 100 多个社会角色,前期品牌形象回顾,带有奇e国暗纹的 改良式贝雷帽
3、,笔记本,1,B：中、西幼儿园,奇异果子品牌形象概念,项目特点：中式、西式共两家，6星级标准项目定位：中式国学经典，诗意成长 西式天生贵族，精英摇篮,1）中式幼儿园,命名：奇e国.童学馆形象策略：设置高门槛，强强联合,古色古香的氛围,私塾儒家教育,诗意成长，经典熏陶,2）西式幼儿园,命名：奇e国.伊顿公学幼儿园运作策略：以培养小公主、小王子目标，特色经营、高投入操作方式：双语教学方式，开办高尔夫、华尔兹、礼仪课等课堂 邀请国外儿童教育专家，与孩子互动教学,风情建筑，精英乐园,童趣生动的教学氛围,华尔兹、芭蕾,C：LOFT创意园,奇异果子品牌形象概念,项目命名：天才工厂/ 才艺乐园项目定位：提供
4、儿童产品和服务的创意工作园区目标受众：家长、儿童项目调性：充满童趣，简单自然，创意横生,外部风格,设计概念,园区细节,设计概念,园区生活,运营概念,天才工厂儿童创意园,D：摄影基地,奇异果子品牌形象概念,项目命名：Smile项目定位：专为儿童提供摄影、摄像的基地项目slogan：smile for you项目特色：童话大片系列；成长系列项目调性：童趣盎然，挖掘孩童最天真美丽的一面,特色摄影,童话大片,smile少儿摄影基地,E：艺术教育基地,奇异果子品牌形象概念,项目构成：儿童艺术展览区+少儿艺术学校项目命名：如，奇e国 艺术学院项目定位：关注儿童全方位成长的艺术修养培养中心项目调性：关注儿童
5、成长，精彩纷呈,展览馆项目风格,项目特色,艺术学校风格,F：特色商业配套,奇异果子品牌形象概念,项目构成：特色酒店+特色商务宾馆项目命名：如，果果家庭酒店（ kiwi hotel ）项目定位：专注儿童与家庭体验服务的星级酒店,酒店主题策划：根据不同的文化设定，策划主题房间，集结缤纷创意，带给儿童及家长美妙的入住体验！,特色主题,奇幻森林,特色主题,运动之家,室内球架,特色主题,西部主题,特色主题,乡村,酒店风格,儿童化的娱乐设施,将会有更多主题，保障主题的丰富性与成本预算的平衡,欢乐之城、智慧之城、成长之城,奇e国 = 更+精彩！,小结,奇e国,这是一个前所未有的奇幻国度有着强有力且丰富的产品
6、和服务支撑体系这里充满未知、惊奇、创意、童趣生命开始的一切美妙都在这里被发现！,2.奇e国品牌推广,工作目标：建立品牌形象，提升品牌影响,推广策略：针对性目标市场的集中推广， 以点带面的拉动品牌。,传播课题,如何面对不同的目标受众，传播奇e国品牌形象并使其产生商业价值？,传播一种理念，一种价值观,目标人群,奇e国目标受众,政府层面,消费者,投资商户,他们如何理解奇e国？,政府层面,这是全国首家也是最大的青少年教育中心是宁波的骄傲，意味着全新的儿童教育方式奇e国势必推动宁波教育事业的蓬勃发展，公益性质浓厚奇e国是一个大型公益项目，是机遇，是发展！,投资商户,这是全国首家也是最大的青少年教育中心品
7、牌广告的优良传播平台，商机无限，铺铺流金广告形式多样丰富，软性植入、硬广推广、活动策划奇e国是一个大型商业投资项目，是蓝图的大发现！,消费者,这是全国首家也是最大的青少年教育中心不只是青少年职业体验中心，更有相应的成熟商业艺术配套体验职业乐趣，艺术修养培养，儿童特色摄影、特色酒店奇e国是一个奇幻成长王国，是一次惊喜发现,综上而言，奇e国是全国首家也是最大的青少年教育中心，对于不同的目标受众他都意味着奇e国是一次惊喜大发现！奇e国是城市公益的机遇和发现；奇e国是商家投资的蓝图和发现；奇e国是消费者空前的惊喜发现；,广告传播的切入点： “大发现”,大：简单利落，不只是项目物理属性，更是其价值提升的
8、巨大空间发现：丰富感性地表达出奇e国所带来的全新体验，集中表达诉求,广告策略,有效传达“大发现”广告核心诉求，引爆对奇e国的关注，并创造渴望以至产生行动,媒介策略,选择性：选择标杆市场，和地域辐射性的样板市场针对性：针对目标客群的特性，规划特定时段和内容,硬广直击，软文铺路，公关活动炒作,传播方式：,点线面组合有效结合,新闻论题,持续关注,广告,广告,传播计划表,硬广,1,目标：通过硬广传播，简洁有力传递“大发现”理念手法：悬念铺陈，层层推进，最终揭晓，引爆市场！,麦田怪圈的印记,悬念的延伸，在宁波各大主要路口或城市车辆密集区投放路牌广告，进一步引导公众“去发现”,第一阶段：悬念铺陈,等你去发
9、现,等你去发现,等你去发现,等你去发现,媒介策划-平面,公交,主要商业干道,媒介策划-平面,公交,学校、商场等门口的候车亭,媒介策划-广播,频道：宁波人民广播电台交通广播 栏目： 动感节拍， 939资讯碟中碟/939今日关注，中国音乐风情,以宁波为例:,30“广播稿示例,1、68月：（发现篇）男（成人）：看！那边是什么？女（成人）：好像是一个儿童的小人王国！男（成人）：对啊！这里的法官、医生、老师全部是小孩。我不是在做梦吧？男（儿童）：哈哈，当然不是！这里是宁波“奇e国”，我是警察，这是我的证件，你们不是这里的公民？请你们先跟我回警察局做个笔录吧。背景音：（娱乐节目中比较搞怪，表达失落、失败的
10、声音）男女：哎，哎，谁能告诉这是为什么呀？！背景音：（童声）奇e国，我的成长王国！,30“广播稿示例,2、911月：（内容感性告知）男：现在的孩子跟我们童年可不一样了，小小年纪就可以体验大人世界里60多种不同的工作和人生。女：是呀，在杭州有DO都城，上海有星期8小镇，现如今在咱们宁波也有了“奇e国”。不过它的规模和综合性在全国可算首屈一指的！男：哦？女：它除了具有职业体验的核心项目外，还开创性地设立了中西式六星级幼儿园、儿童摄影基地、loft创意办公园等特色配套服务。背景音：（童声）奇e国，我的成长王国！,30“广播稿示例,3、122月：（盛大开幕）主题：等待篇背景音乐：（经典歌曲中有出现“等
11、”字的歌词片断截取）“等下一个天亮”（失去信号的声音）“我等到花儿也谢了”（失去信号的声音）“千年等一回” （失去信号的声音）男：不用再等啦！奇e国2011年2月16日盛大开幕，欢迎您成为奇e国第一批光荣公民！背景音：（童声）奇e国，我的成长王国！,软文,2,目标：通过软文的渲染和传播，让受众潜移默化中记住奇e国的品牌理念手法：以“大发现”为切入点，配合时令性的新闻话题，形式不限,宁波影响力媒体,1、68：（暑假）背景：漫长暑假，孩子们的童年就在各类艺术培训学校，补习班，儿童游乐园、风景区中度过，还有什么全新去处有什么地方可以玩？或者某个地方可以满足以上所有玩乐内容？目标：宣传奇e国项目来到宁
12、波，并且具有综合性，规模大，能满足孩子学习、玩乐所有需求。 （报纸）标题：全国最大的儿童体验式游乐基地登陆宁波（网络）标题：暑假把孩子放这里，孩子开心，我们都省心了！一个孩子玩上一年都不想出去的地方哪里能让孩子边玩边学习边旅行？！,2、911月：宣传目标：宣传奇e国项目具体的内容，分目标人群进行网络宣传。目标受众/ 标题：政府，公益：全中国最大综合性儿童成长体验王国登陆宁波思路：从项目的规模大、重要意义性来获得政府及公众的肯定。客 户：行业领导品牌，如何抢先一步赢取下一代消费者的心！ 儿童品牌，如何走进儿童的心？思路：从市场、品牌发展专业角度阐述。消 费 者：孩子的兴趣，早发现早成功！ 他7岁
13、就当了宇航研究员 她6岁就当了法官 思路：从培养更出众的孩子角度，引起家长的关注。,3、122月：宣传目标：宣传奇e国即将启动，引爆全城，形成开业期消费热潮。宣传人群（主体）：消费者投放媒体/ 标题：（报纸）：万众期待，奇e国2月16日惊艳启动！（网络）： 孩子说他和同学们都要去奇e国，这是个啥地方啊？（“论坛、百 度知道”发贴）,公关活动,3,行销目标：通过公关活动，推广品牌形象，提升品牌价值活动方式：夏令营、卡通征集令、彩车大游行、网络事业炒作等方式传播方式：宁波各中小学，活动现场和奇e国官网以及知名博客和论坛,A、奇e国体验夏令营活动,行销目标：提前感受奇e国，生动传播奇e国品牌形象活动
14、方式：奇e国体验夏令营，建造一个奇e国模拟场馆传播方式：联合宁波电视台少儿频道，形象海报，软文报道渲染,1）前期筹备和准备（7月初）联合宁波电视台少儿频道，发布奇e国体验夏令营报名活动，与此同时，在相关论坛发布夏令营海报和软文,配合物料：电视广告、软文、宣传海报,我的暑假不一样，去奇e国做大人！,主持人带你畅游奇e国,2）活动火热进行（7月中8月初）联合宁波电视台少儿频道，发布奇e国体验夏令营现场报道，与此同时，第一时间发布活动进行时信息，论坛和网站炒作！,配合物料：新闻公关、软文,现场照片,3）活动后续报道（8月中）报纸专题报道、论坛等方式进行事件尾声报道，现身说法奇e国的非凡体验，提升奇e
15、国品牌形象和影响力！,配合物料：软文,孩子从“奇e国”回来后变懂事了,B、奇e国卡通形象征集令,行销目标：通过卡通征集，让受众知晓奇e国品牌形象活动方式：奇e国走进中小学，现场征集卡通形象传播方式：联合宁波电视台少儿频道，形象海报，软文报道渲染,1）前期筹备和准备（9月初）硬广铺路，形象海报，联合宁波少儿频道，报纸、论坛等媒体发布卡通征集令，充分全面调动积极性！,配合物料：电视节目、软文、宣传海报,奇e国卡通设计“万元榜”全国中小学征集中,2）活动火热进行时（9月中10月底）奇e国走进各大中小学校，进行卡通形象现场征集，让学生做设计师，画出学生心目中奇e国的卡通形象,配合物料：软文,3）活动收
16、尾（11月初）奇e国卡通形象征集最终结果大揭晓，最终赢家将可获得奇e国免费体验，享受奇e国奇幻旅程，发现惊喜！,配合物料：软文,C、寻找奇e国,在宣传的后期，指引消费者找到奇e国。地址推广,行销目标：开业前的持续预热，提升知名度和影响力活动方式：通过彩车游行，现身说法奇e国传播方式：联合宁波电视台少儿频道，形象海报，软文报道渲染,瑰丽奇幻奇e国，2月1日盛大环游宁波,昨天宁波市区上千人群围观现场（有图有真相）！,D、奇e国模式的辩论,行销目标：提升奇e国品牌知名度和影响力活动方式：发起网友辩论，通过辩论引发争议传播方式：知名博客、论坛进行讨论,话题争论：应不应该让小孩提早体验成人世界的生活？正
17、方观点：应该。可以让他们更早的学会承担责任，更早接触社会，选择自己喜欢的工作。对理解父母等有良好的教育作用。反方观点：小孩就是小孩，体验它们的童年生活就可以了，成人社会的规则，那是长大后的事，不应在童年时接触。,奇e国让童年消逝得更快？,奇e国让孩子提前面对现实？,F、奇e国SNS网站植入,社交网站的网络趣味小游戏,行销目标：借如火如荼的SNS营销之势，提升知名度和影响力传播方式：建立奇e国网上王国，在网上也同样体验奇幻王国的魅力传播方式：专门开辟网站，或者借助当前开心网等SNS网站,奇e国,3.奇e国产品研发,产品开发,文具,玩具,家具,家纺,产品研发思路：体现奇e国品牌风格，拉动产品销售，
18、提升品牌形象,文具,1,自动手摇转笔刀,螺旋桨会转动的小飞机,会走路的机器人,包装盒,职业装夹子,记得一次去看电影变型金刚，这可是我最喜欢的电影，我欢蹦乱跳的出了门。来到电影院才发现出门是太心急了，竟然忘带了眼镜。结果只看见几个模糊的影子在晃动错过了这部精彩大片。看着别人嘻嘻哈哈的样子不经有些尴尬。 如今，眼镜和我形影不离，我常常想甩了它但又束手无策看来还得继续跟它恩恩爱爱，朝夕相处,职业人自动笔,每个人拥有自己的职业就会代表自己职业的笔了。,参加过的职业 搜集，并珍藏,夹子,铅笔,巧克力文具盒,职业小人存钱盒,奇E国字母笔记本,奇E国人物笔记本,玩具,2,公仔,更具时尚性，更具收藏价值,奇异果益智玩具-把体验带回家,主题职业积木,家具,3,儿童床,家具的非传统:创意性与娱乐性,想象力家具,家纺,4,布艺家纺,THANKS!,
