1、打造最有魅力的行业品牌,麦丰天天向上2004.6.7,品 牌 建 设 提 案,诞生,PART 1,她不是“嘉加梦”,她是全新的,看到新，看到心，看到金！,名字无法支撑起一个成熟的品牌所应具有的气度和内涵；,安全但保守，将防碍品牌自身的长远发展;,在一定的历史时期， 她可以自行延续并获得及提供 新建筑的利益支撑；,嘉加梦,从市场、成本及发展前景三个角度综合考量，推出一个新品牌将比继续沿用“嘉加梦”品牌更有利！,就在这样一种形势下,“J-HOME”诞生了！,J-HOME将是独到、激荡，“创意无处不在”；,J-HOME将是利落、果断、充满自信；,J-HOME将是坚定、决不妥协；,J-HOME将是亲切
2、、关怀，仿佛一见如故，如沐春风！,对消费者的调查,发音 铿锵有力，干净、利落，一气呵成。,寓意 简洁明了。,视觉 亲切、温馨、易记、充满创意。,J-HOME,这是一个全新的生命一段全新的征程一切都将从头开始,一切都将在完善的规划中诞生！,请相信我们！,“J-HOME”就是可以预见的未来！,J-HOME 概念目标,PART 2,J-HOME，中产的生活标签！,中产是这样的一群人,我们界定的“中产”是一种温和的生活方式，一个稳定的 文化概念，他并不单纯以收入来衡量。,我们创造、销售的不仅是产品，更是一种生活方式。,（关于中产及中产的生活方式，我们将在下面作详细描述）,提示,中产没有即定的年龄范畴，
3、而是跨越了2260岁的年龄层。,淡化年龄层概念，着眼于概念目标共同的价值观、共同的梦想和共同的文明；,提示,认识自己，信仰坚定、不盲从，是中产的一种根本生活态度！,坚定我们自己的理念，不跟从，不模仿；,提示,他们追求生活品位，穿戴自己认定的具有独特气质的品牌，拒绝流俗和粗鄙。,温和、谦逊、富涵养和风度是所有中产者的共同面目,产品开发 清新、自然，独到，形成J-HOME自己独特的气质。同时做好每一个细节。,提示,也可以昨天的愤青、私营业主、昔日的流浪歌手、大公司的小秘书、政府公务员、老师、记者抑或是一位花工、营业员、公司职员、经济系学生。,中产无所谓职业类别，但有着鲜明的职业规划。他可以是职业经
4、理、律师、会计师、精算师、大学教授；,一、制定五年规划、十年规划（或更长），然后将它们书写在公司内；,高瞻远瞩，长远规划。让每位员工看到这个愿景，更要让消费者感知到！（这样才能被他们在情感上认同）,建议：,二、通过大众传媒（软文、新闻）宣传J-HOME的远景规划；,提示,喝咖啡、品茶、收藏艺术品、看电影、健身、美容崇尚境外旅游（开阔眼界，感受外邦文化）,我们的产品、销售风格要吻合他们的口味。未必高贵，但要高格调，具审美情趣，不媚俗。,提示,家庭消费是中产的一大生活主题,在终端充分展示“家”的感觉；,提示,田园、现代、都市、古朴、天然的是中产热爱的居住氛围；,产品开发走清新、自然、环保路线,提示
5、,看南方周末 、经济观察报、21世纪经济报道读新周刊、时尚、 中国国家地理等等，时刻关注社会主流；,产品开发、终端设计时尚、内敛；,提示,思想保守、生活机械单调、缺乏激情是中产的无奈。但曾经的亢奋和激昂却时常还在心中回荡。所以他们渴望改变，渴望创意。,力求创新，从产品开发到终端销售，每一个环节都能给客户带来意想不到的惊喜；,提示,但他们在价值观、文化架构上已接受了中产的生活理念。可以想见，这将 是 怎样的一个消费群！,“中产”的后备潜力,这是当今社会最具消费力和消费个性的一群人。并以及快的速度在膨胀着。据 中国国家信息中心的一位官员对记者说：未来5年内，中国将有2 亿人口步入 “中产”的行列。
6、,J-HOME所描绘的品牌印迹和所倡导的生活方式正是中产所期待的！,综上所述,PART 3,品牌形象,我们来这，不仅是展示标志,品牌标志只是品牌发展里程的其中一步,一个好的品牌标志应该是,能传递清晰一致的品牌气息。,独特的、易识别的、美的和具前瞻性的。,我们的创作历程,再次检讨明确品牌的印迹,品牌环境的审视,概念发想，创意导引,集中方向,基础视觉形象(LOGO及其基础应用),包装形象,展示形象,基本元素解决了，现在，我们面临的最大问题是：,品牌如何导入？,J-HOME “被枕专家”形象的建立,例,强化提炼既有优势,一举奠定J-HOME在被枕系列专家地位,根本策略,占领一个领域，成为独家拥有者；
7、或者率先提出一个核心说辞，成为该领域的代表。占据No1地位；“被枕专家”呼之欲出；,运作模式,首先确定产品名称（子品牌名）；,然后形成一套关于独占性（所占领的领域）的核心说辞；,可以被我们独占的领域有很多,它可以是原料、工艺、检测乃至消毒等等；在J-HOME被枕里，每个子品牌都将占领一个领域，成为该领域的“专家”！,模拟途径之一,见附件2,从原料选择上体现专家形象,产品系，子品牌以下述方式建立：,纤维被系列：纱琳Salin、帕布罗Pablo、利亚Lia；,蚕丝被系列： i: 、可可Keke、克尼克Canick,羽绒被系列：古比奥Goobio、素SU,处处着眼细节，让细节使“专家”的形象更丰满。
8、,辅助手段,关注从设计、研发，到生产、销售，乃至售后服务的每一个环节。,从视觉、听觉、触觉、气场全面渗透,视觉,LOGO及其延伸应用、包装、专卖店设计（详见模拟展示 ）、 产品说明书、各类卡片设计、终端小摆件（温馨提示卡、海报）、洗涤； 提示（建议）、赠品设计、市调表格设计；,特别说明：在卖场内开辟相应的“材料展示空间” 被枕系列、件套系列；,被枕系列：展示所有市场上流通的填充物；标示名称、性能、产地等,件套系列：展示件套的面料。标示名称、材质、性能及漂洗方式等；,卖场的背景音乐规划、店员说辞,听觉,触觉,被子轻柔、蓬松、透气、保暖；,面料光滑、柔软、舒适；,包装质感、舒适；,空间格局、灯光、
9、影像、产品、笑脸等等之混合体，她非展示，而是溶入，扑面而来的气息我们称之为气场。,气场,PART 5,破竹行动J-HOME 品牌导入计划,惊雷动，电闪击，势如破竹无可阻挡！,固有的格局即将被打破，新的市场格局即将浮出水面。,这将是一场彻底地革命，一次从头至尾地重新洗牌。,谁说我们不可以！,新的游戏规则将由我们奠定！,只要我们有敢为天下先的勇气、果敢的魄力和坚定的信念。,为J-HOME的未来，为一份常青的基业而奋起勃发！,激扬我们的斗志吧,这是一次突破常规的营销方式和品牌导入行动,在这里，我们将找到一根杠杆，一举撬起：,终端、品牌形象导入、招商、渠道、人力资源等五大问题！,J-HOME旗舰店的开
10、张！可触摸，可看的品牌导入。,而杠杆的支点就是:,终 端,旗舰店的建立，就是J-HOME最完整的终端展示形象作为一个样板被标榜。今后所有的终端展示，都只是在此基础上的有机微调！,品牌形象导入、招商、人力资源,J-HOME旗舰店的开张是承载了传播契机的大事！,我们将启动一次立体的传播运动，整合品牌形象传播、招商及人力资源补充等各个层面！,第一阶段：,预告,软硬结合，双管其下,硬广告：预告J-HOME旗舰店将在*时间隆重登陆！,软文：宣扬J-HOME的企业文化和品牌内涵。,目的,营造一种气氛，展现“成熟品牌”气质；,引起消费者和经销商关注，为J-HOME的上市打好伏笔！,第二阶段：,招商、促销,旗
11、舰店开张当日，用促销活动、事件聚集人气。同 时召开经销商洽谈会。,传播：针对这三个主题，连续刊登两期告知 “J-HOME来了”的主题广告！,宣告J-HOME正式落沪、促动消费者购买、邀请经销商洽谈；,让经销商切身感受J-HOME旗舰店所表达出的那种品牌气质与个性。奠定对代理J-HOME的坚定信心；,目的,第三阶段：,人事招聘,在公众媒体及专业媒体刊登J-HOME招聘启示,借J-HOME旗舰店登陆所营造的良好品牌印迹，收拢专业人才；,延续前期的传播效应，再掀起一个关于J-HOME的高潮；,对消费者形成连续的、跌宕起伏的刺激！,目的,渠道及市场开拓,鉴于嘉加梦目前的资源状况建议采取“集中扩张策略”
12、,选定一个区域，在中心城市开设一家旗舰店。然后以旗舰店为中心，集中资源进行品牌传播、招商、渠道建设、终端建设等工作。,以一个中心带动一个面。做到“一个中心打造一片市场”,这种逐个开拓的方式，不但能集中资源，而且还能及时吸取经验，调整策略，为下一个市场的开拓提供更好的策略！,拿下一个，巩固一个。再集中资源攻下一个。,这尤其适合J-HOME现在的资源状况！,我们现在是以点带面，但有一天会面面俱到的！,到那时，J-HOME的旗帜将插满神州大地！,对此，我们将形成一套完整的品牌管理手册,让品牌形象全部固化为可复制可执行的规则。,将复杂的事情简单化,简单的事情重复做,确保在任何时间、任何地点，J-HOME的形象都保持一致， 没有误差！,一切具备，剩下的只有执行了！,希望各部门密切配合，为将J-HOME打造成一个最具魅力的行业品牌而尽职尽责！,J-HOME品牌建设第二阶段,J-HOME 品牌提升,J-HOME品牌管理手册完成,J-HOME深度品牌传播,J-HOME服务形象,J-HOME 销售政策等,（ 细案另行提供！ ）,J-HOME品牌的目标,品牌信仰者,让我们一起创造辉煌！,Thank you! 谢谢,
