1、商战模拟课程,引 言,商场如战场 每家公司均有自己的市场策略 策略的遭遇，我们称之为“博弈的结果” 结果，自然有是否符合我们期望的一面 我们将通过审视过程中的行为来关注结果,要求,积极参与、认真投入,保持开放的心态,尊重别人的意见,仔细倾听、冷静决策,每个队模拟为一个公司，每2个队为一组，视为在同一产品市场上互为竞争关系的2个公司，各组之间的市场互不干扰。,例如： A、B是两家在同一个市场有竞争关系的公司，C、D则是两家在另一个市场有竞争关系的公司,背景介绍,经营策略：有三种，可选择出红、黑、空红-300万 红+500万 黑+300万 空 0红-300万 黑-500万 黑+300万 任何 0,
2、特别提示：不允许连续出空 每组之间各进行6轮生意，生意一轮一轮做，每公布一轮结果再开始下一轮，且每轮资金增加一倍。,关于角色,每队为一家公司，队员为该公司股东及董事会成员 我是经纪人，客观、公证记录策略结果 本公司作决策时，外公司人不得在场,商战格局,目标：争取最大盈利！,规则：全体一致同意！,我们的核心策略及策略的变化,精 彩 回 放,本公司经营过程,我们的经营思路,精彩的片断,1 2 3 4 5 6,囚徒困境,不认罪,认罪,不认罪,认罪,纳什均衡”（Nash Equilibrium） 个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是对所有人都不利的结局 亚当斯密的“看不见的手”
3、 “通过追求(个人的)自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。”,赢,还 是,盈,一、策略思考 ？,合作是有利的“利己策略” “己所不欲勿施于人” ，“人所不欲勿施于我” “把战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”,信誉是我们 的资产,最大,成功的企业和个人，在某种意义上是长期积累信 誉资产的结果。,合作,信誉,二、关于诚信,胜人者有力，自胜者强,看长远的人一般不会失去眼前 只看眼前的人常常失去长远,模拟商战一共有六轮，现实企业经营过程更是没有终点的，企业如果没有一个全局考虑的观念和长远的眼光，就无法在市场中占主导地位。,三、人无远虑，必有近忧！,规则只有一条：,全
4、体一致同意！,事实上是我们自己告诉自己：不可以沟通!,四、突 破 思 维 定 式,可不可以沟通 ？,博 奕 论,还 是,共同从市场中赚钱 “双赢” 理念！,五、我们赚的钱从哪里来的？,对手？,市场？,由于许多企业没有认真从这一角度考虑战略问题，所以 发现新机会的潜力更大。,这种战略没有迫使竞争对手丢弃其市场份额，他们可能对该战略不那么抵制，因此更容易成功。,由于双赢战略不会引起对手报复，因而更能持久。,双赢战略不怕模仿，如竞争者效仿，结果对大家都有益。,双赢战略带来的利益,六尺巷,千里修书只为墙,让他三尺又何妨。,万里长城今尤在，,不见当年秦始皇。,六、退 一 步 海 阔 天 空,祝大家事业成功！,
