1、打造南长第一豪宅嘉宝项目 形象定位思考2012.6.1,无品,竞品分布,困局品牌 华润、万科产品 天元世家地段 世贸中心、茂业观园我们如何做第一？,无品,知己知彼，百战百胜对手都在说什么？,无品,世贸中心,定位语世贸中心 / 城市地标推广语顶级世贸中心，全球能有几座？,无品,茂业天地观园,定位语商务行宫推广语太湖广场 首席商务行宫,无品,天元世家,定位语地标建筑 / 中央滨水空中别墅推广语一脉梁溪河，三星耀锡城,无品,华润悦府,定位语豪宅标杆推广语不曾，不再,无品,万科金域蓝湾,定位语景观精装大宅推广语浓缩一城之脉,破局所有对手都缺乏针对客户精神层面的深层诉求这是豪宅推广的大忌却也正是我们的机
2、会点品牌 华润、万科产品 天元世家地段 世贸中心、茂业观园也能做第一！,无品,运筹帷幄，决胜千里我们该怎么做？,无品,为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？,品牌,品质,品位,欲望,为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？,Not Just For,But,欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求。,欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。,欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。,作为自然主体的人具有主观能动性，他们
3、能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位,非理性精神需求,追逐时尚潮流元素,占有稀缺资源并炫耀,渴望尊贵至尚的地位,时尚感,稀缺感,身份感,城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。,故此，客户欲望给予顶级豪宅企划动作以指引，顶级豪宅的企划需要迎合客户的欲望需求。,豪宅成功企划动作：,时尚感,稀缺感,身份感,营造,无品,深思熟虑，蓄势待发我们有哪些优势？,人文：京杭大运河，资本领袖的至爱,京杭大运河，无锡资本竞技场源头,无锡人生活的命脉被无锡人民称为母亲河千百年来，推动了无锡商业、经济、文化的繁荣隋唐以来， “商旅往来，船乘不
4、绝”，无数的无锡商人从这里走向世界它承载无数资本传奇，见证了无数家族兴衰始终是资本领袖们梦萦魂绕的精神原乡,土地：太湖广场商务区资本煽动，风生水起,继中山路之后，新城市能量极核初体验。,商业娱乐中心,五大商圈辐射核心,河埒口商圈,太湖广场,市中心商圈,南长街特色商业街,中桥商业区,汇聚商业资本,各大商圈辐射核心，集聚高能级商业；形成中小商业云集，若干大型商业企业为主导的产业结构。,汇聚消费资本,长风国际大厦,太湖广场金融中心,汇聚金融资本,以无锡国际金融中心为平台，将引进不少于数十家股权投资企业、风险投资基金以及其他非银行金融机构。,湖滨商业街,君来洲际酒店,凯宾斯基,茂业百货,嘉禾影城,符号
5、：新古典建筑家族荣耀与时代梦想,洛伦佐美第奇,米开朗琪罗为美第奇家族所作昼暮晨夜,时间：18世纪中叶到末叶之间(17501900年) ，文艺复兴时期背景：社会繁荣，艺术进步，古典美学的考古发现，人性化的精神追求领域：绘画雕刻建筑家俱宗旨：对纤巧细腻浮华的洛可可艺术风尚的反对提倡建筑要复兴古希腊和古罗马的建筑艺术装饰在格式上与古典主义风格相仿，追求构图规整和经典而传统的建筑符号；颂扬的人本的美，在建筑比例上严格符合了人体的黄金比例。经久不衰,起源古典建筑的现代变革,经典、优雅、庄重、人性、理性，这一风格正在成为当今中国高端住宅市场最强音,怀旧浪漫 华贵典雅 时尚现代新古典主义风格，更像是一种多元
6、化的思考方式，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观点和文化品位。,蕴含深厚的文化内涵,它着重要表现的是一种历史感，一种文化纵深感，在这类建筑中，你可以看到某种厚重的沉甸甸的东西一种文化意蕴。,空间：大宅收藏世界的尺度,走遍世界，收藏世界，融汇世界,玩味,享受,思想,境界,人文,意识形态的思考（人文、宗教）,理解与掌握,欣赏与把玩,生活：服务比肩全球的私人管家,全球顶级隐形私人服务，精心实现你的漫不经心,隐形，却无处不在全球顶级物业服务，服务人员不再干扰您的生活，而服务却无处不在。独立物业建筑设立独立物业建筑，给您最完善，最尊贵的服务
7、。精心打造会所奢华会所，设恒温游泳池，健身房。,2500年以来，京杭大运河承载着无锡资本竞技场的兴起今天，在城市能量极核的新中心，财富，为太湖广场乍起而伫留镌刻时代印迹的建筑，见证今天的荣耀，传续百年后的守望收藏世界尺度的大宅，融汇你的品味，境界与思考私享全球顶级管家服务，匹配你的身份与荣耀紫金天域满足资本领袖选择行宫的至高标准,运河畔，私权大宅资本领袖的世界家,运河畔，私权大宅,资本领袖的世界家,紫金天域,项目定位,卖点支撑,品牌主张,品牌名,关键词,领袖,资本,世界家,大宅,管家,京杭运河，资本领袖的至爱,太湖广场商务区，资本煽动，风生水起,新古典主义建筑，家族荣耀与时代梦想,大宅，收藏世
8、界的尺度,服务，比肩全球的私人管家服务,无品,精工砥砺，创意展示YES!,无品,一个时尚的案名,紫金天域,紫金：贵金属，天赋稀贵；金，亦指金匮桥畔天域：寓意高层，非常之域，身份感强烈,金桂尚苑建议作为注册名使用，推广名使用,无品,一个稀缺的定位,运河畔 私权大宅,运河畔：本案毗邻虽非古运河，但运河两字仍给人无穷遐想私权大宅：强调大宅的私有属性，凸显不可复制的绝版属性,无品,一句身份感强烈的推广语,资本领袖的世界家,资本领袖：无锡是中国民族资本发源地，无数大大小小的资本家，运筹资本是他们最为得意的生活方式世界家：融汇世界精华，海纳全球智慧的南长第一豪宅,地段千年荣光，传奇王者归来紫金天域，资本领
9、袖的世界家二千五百年京杭大运河多少家族荣耀发轫于此多少资本传奇肇始于此2012，传奇再启，荣耀再续紫金天域，恭迎资本领袖回家,配套繁华之上，赏阅乾坤万千紫金天域，资本领袖的世界家立于巅峰，方观普罗大地居于顶级，才显领袖本色2012，紫金天域太湖广场核心，一城繁华之上谨为锡城资本领袖御制大宅领袖，领袖大宅,空间私权大宅，海纳全球智慧紫金天域，资本领袖的世界家传奇，开启新的传奇新古典主义建筑杰作干挂石材，雍容华贵定制精装，奢华气派智能地暖，舒适尊贵集萃一城精华，海纳全球智慧2012，紫金天域谨为锡城资本领袖御制,服务极致尊宠，谨为领袖人物紫金天域，资本领袖的世界家你是主席，你是CEO，你是董事长赢得世界之前，你是一名战士赢得世界之后，你是一名绅士享受是您唯一能做的正确的事2012，紫金天域，全球私人管家服务谨为锡城资本领袖御制,THANKS!,
