1、中国 “互 联 网 +”大学生 创 新 创业 大 赛 参 赛项 目商 业计 划 书 PPT模板大 赛组 委会全国高校 创 新 创业 投 资 服 务联 盟项 目名称：一句 话 描述（例如：小米 电视 ：打造年 轻 人的第一台 电视 ）参 赛组别参 赛 省份所属高校联 系信息（姓名 /联 系方式）封面第一部分（ 1-2页 ）Why？ Why Now？分析市 场现 状和行 业 背景 主要内容：1、 讲 清楚 项 目相关的行 业 背景、市 场发 展 趋势 、市 场 空 间 （ 注意行业 市 场 分析要具体且有 针对 性，与所要做的事要 紧 密相关，避免空泛论 述）2、要描述在目前的市 场 背景下，你
2、发现 了一个什么 样 的痛点，或需求点 /机会点 （在分析 这 个痛点 时 ，如已有解决相关痛点的 产 品或服 务 ，可能需要 简 要分析已有的 产 品或服 务 存在的不足，表明当前的商 业 机会） 3、 说 明目前正是做 这 件事情的最正确的 时间正文第二部分（ 1页 ）What？ 讲 清楚你要做什么 主要内容：讲 清楚你准 备 干一件什么事。不要整 页 PPT都是大段文字，你要做的事 应该 是一两句 话 就能 说 清楚。最好能配上 简单 的上下游 图 或功能示意 图 或 简 要流程框 图 ， 让 人 对项 目一目了然。关于内容，有两点需要注意：1、不要追求大而全，要 专 注聚焦，表明你就想
3、做一件事，而且就想解决 这 件事中的某一个关 键问题2、不建 议 盲目跟 风 ，追随投 资热 点正文第三部分（ 6页 左右）How？如何做以及 现 状 主要内容：1、 讲 清楚你有什么 样 的解决方案，或者什么 样 的 产 品，能 够 解决第一部分 发现 的痛点 （你的方案或者 产 品是什么，提供了怎 样 的功能？ ）2、你的 产 品将面 对 的用 户 群是 谁 （一定要有清晰的目 标 用 户 群定位）3、 说 明你的 产 品或解决方案的 竞 争力 （ 为 什么 这 件事情你能做，而别 人不能做？或者 为 什么你能比 别 人干得好？你的特 别 的核心 竞 争力是什么，你与众不同的地方是什么？比
4、如是否具 备 科研成果 转 化背景或 拥 有有价 值 的知 识产权 等）正文4、 说 明你未来将如何 挣钱 ，即你的商 业 模式 （如果真的不知道怎么 挣钱 ，或者是太早期的 2C项 目，你可以不 说 ，但关 键 得 让 听众 觉 得你的 产 品真的 对 用户 有价 值 ，有可能能做大）5、 横向 竞 品 对 比分析 （做关 键维 度 对 比分析。一定要客 观 、真 实 ， 优 劣 势可能都有）6、 产 品的研 发 、生 产 、市 场 、 销 售等相关策略 （如果 项 目 处 于太早期（如产 品 还 在概念、想法或 设计阶 段）， 该 部分的市 场 、 销 售等不是重点， 简 要说 明即可）7
5、、 目前已 经 达成里程碑 （ 产 品、研 发 、 销 售等关 键环节 的 进 展，尽量用数据）正文第三部分（ 6页 左右）How？如何做以及 现 状（ 续 ）第四部分（ 1页 ）Who？ 项 目 团队 主要内容：1、 讲 清楚 团队 的人 员组 成、分工和股份比例2、 团队 要有合理分工，需要介 绍团队 主要成 员 的背景和特 长 （ 强 调个人的能力适合 该岗 位， 团队 的 组 合适合 创业项 目）3、 说 清楚你 们团队 的 优势 （要 让 听众相信 为 什么 这 个事情你 们这 个团队 来做，会更靠 谱 ，会更容易成。如果是科技成果 转 化 项 目，有必要 说 明老 师 在 团队 中
6、的角色）正文第五部分（ 1页 ）How much？ 财务预测 与融 资计 划 主要内容：1、 说说 未来一年或者六个月需要多少 钱 ， 释 放多少股份，用 这 些 钱干什么？达成什么目 标 ？ （不建 议 写未来 3年，甚至 5年的 财务预测 ，除非是已 经 非常成熟的 项 目） 2、目前的估 值 （最好 简 述估 值逻辑 ，是基于市盈率 *利 润 ， 还 是基于市 销 率 *销 售收入， 还 是基于 对标 等方式算出来的） 3、之前的融 资 情况 （如果有的 话 ） 正文在最后完成的第一部分用 一两句最具诱惑力的话概括公司的经营内容，也就是投资亮点。用 一两句话来介绍公司的产品或服务，以及他
7、解决了用户什么问题。用 一两句话来清晰的描述公司的商业模式 盈利模型。用 一两句话来描述公司行业及细分领域、巨大的市场规模及美好的发展前景。用 一两句话来描述公司相对于竞争对手的核心竞争优势。用 一两句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途。用 几句话来展示创业者和核心管理团队的背景及曾经取得的相关成就。用 一个表格来展示公司的理事财务状况和未来财务的预测。“ 商业计划书 ” 执行摘要结 束 语封底说 在最后的 话 1、 该 模板中的主要内容是 项 目的内容要素，建 议务 必在各自 项 目材料中 进 行体现 。至于每部分（每 页 ）的 现 有 标题 ， 仅 供参考和 说 明使用，各 项 目可
8、自行 发挥 。 2、投 资 人很看重商 业计 划 书 的 PPT，以此来判断 创业团队 的 综 合素 质 。因此， 见 商 业计 划 书 如 见团队 ，第一印象非常重要。一份 逻辑 清晰、文字精 炼 、 观点 鲜 明、 视觉 美 观 的 PPT非常重要。 创业团队 必 须 要会写和会 讲 PPT。 3、如果想提升 PPT水平，建 议 多学 习 苹果、小米、 华为 、 乐视 、 罗辑 思 维 等产 品 发 布或 对 外演 讲 的 PPT，包括他 们 的文字和 视觉 等。 4、 强 烈不建 议 封面 标题 直接用公司名字（尤其是 对 于尚未成立公司的 项 目） ，因 为 看公司名并不知道你公司做什
9、么，太不利于建立 评 委 对项 目的第一印象。Part 2“如何做高 质 量的 Road Show”现场调 研 1、大家 为 最 终 的路演准 备 了文字稿 吗 ？ 2、大家 为 最 终 的路演演 练 了多少次？ 3、你 们 的路演 计 划几个人上 场 ？如果只能 选 一个人， 选谁 ？Road Show 华 山 论剑 三大 绝 招 第一大招：多演 练 ！ 第二大招： 继续 演 练 ！ 第三大招：反复的演 练 ！ 直到演 讲 人 对 路演的演 讲 稿熟 记 于心，可以脱口而出“创业 路演 ”准 备路演材料准备 商业计划书 -PPT 商业计划书 -Word VCR路演流程准备 路演精细步骤文本路
10、演产品准备 企业产品准备 如 需展示构架可以有一个半成品训练材料准备 30” 60” 开场话术 路演 PPT全文字稿 项目问答数据库“训练 材料 ”准 备开场 话 术30” 60” 约在 100220字左右，逻辑清晰边际价值递增话术； 路演 PPT全文字 稿每 页 PPT在 1分钟左右，通常在 15分钟，竞赛展示多，可以增加信息展示量每页 PPT的演讲文稿一定要全稿创作，并在开篇和结尾注重承上启下的文字 项目问答数据库投资 路演答辩数据库本质上就是预想投资人可能的问题，做好准备，做出答案 。通常 在预判投资人可能问到的问题对创业者会有很大难度，但也不是无章可 循。投资人 的问题无外乎就是围绕着
11、你的商业计划书展开的 。“路演流程 ”准 备路演材料准备商业计划书文本笔记本电脑、 U盘 2个，播放软件订车、口香糖、 着装、小镜子 注意：上场前一天不要改了路演现场勘查材料拷贝与测试模拟路演全流程开场环节（展示、材料、介绍）演 练 需要做的准 备 第一步： 准 备 路演 PPT注意事 项 ： 参考前面的 结 构，正文（除去 头 尾和目 录页 ）部分：建 议 1-2页 /分钟 第二步： 准 备 开 场话术 、 路演 PPT相 对应 的演 讲 文字稿注意事 项 ： 1、一般人正常 语 速 180-260字 /分 钟 。具体字数根据 时长 和演 讲 人的 语 速而定； 2、充分运用可用的 时间 ，
12、尽量利用 满 第三步： 反复 进 行全稿 演 练 （ 15+次以上，直到熟悉且找到最佳状 态为 止）注意事 项 ： 1、初期先熟悉文字稿几遍， 对 文字 进 行反复斟酌和 润 色； 2、 PPT翻 页 配合和文字稿演 讲 一起 练 ，逐步加入肢体 语 言； 3、站立，按照演 讲时 状态 来（一个人 进 行）； 4、当着 团队 ，重复 3； 5、演 练过 程中不断 对 演 讲 文字稿和 PPT进 行更高要求的打磨（ 长话 短 说 、 深入浅出 ） 项目核心价值 项目主体内容 潜在客户对项目的需求 项目对潜在客户的短期和长期价值 项目对投资人的短期与长期价值 项目对社会的短期与长期价值 项目的投资
13、回报的计划 项目的竞争对手及市场竞争策略 项目团队的精神与能力 项目团队的情感深度与契合程度 团队运营项目的核心能力 宏观政策与社会形势对项目的有利因素 项目风险的概率与规避方法 项目运营的稳定性与持续性路 演答 辩 中常 见问题关于 Road Show的主 讲 人 选择 1、主 讲 人的数量： 1人（ 10分 钟 以内的演讲 不建 议换 人） 2、 谁 来做主 讲 人最好： 优 先 级 排序如下1） CEO（通常也是 创 始人）2） 联 合 创 始人3）其他高管（如 VP）优 先 级 排序 =此人 对 公司的重要性和 责 任的排序你们能有他们忙？ CEO=Chief Exhibition O
14、fficer！关于 Road Show的主 讲 人服装 男士：1、不建 议 穿得太正式（整套西装 +领带 ）2、体恤 /衬 衣 +仔 裤3、 T恤 /衬 衣 +休 闲 西装 +仔 裤 （或休 闲裤 ）4、切忌服装 过 于肥大或瘦小，尽量合身，修身 则 更好；尽可能 让 自己穿着舒服，自信，符合自己目前的年 龄 段 女士：1、自信、 优 雅、舒适，不要 让 听众 产 生太 强 的距离感2、 结 合自己的年 龄 段、身材 选择 套装、 职业 装、仔 裤 等关于 Road Show最后的 问 答 环节 1、最好是主 讲 人一人 负责 所有 问题 的解答 2、如果主 讲 人不是 CEO，最好由 CEO负责 所有 问题 的解答 3、如果 CEO实 在不能回答所有 问题 （ 该 CEO需要 检讨 ）， 则由 CEO来 负责 分配和点名 谁 来 负责该问题 解答 4、 简 言之： 最后的 问 答 环节应该 由 CEO Hold住说 在最后的 话 1、自信，是最好的演出服装 2、路演不是表演。 评 委也不是来 选 演 员 的，他在意的是你的状态 、 逻辑 和表达。 CEO都需要有好的表达 3、人人都不是天生的演 讲 高手，都是 练 出来的，关 键 在于你是否用心创 新 创业 ，一路一起！
