1、18.11.17,1,居家解决方案收纳系统,18.11.17,2,居家解决方案收纳系统,1.玄关柜2. 衣柜3.储藏柜4.橱柜5.洁柜镜箱,5大收纳系统,18.11.17,3,居家解决方案收纳系统,整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类魅力、金色家园、金色骏景、才茂街,选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题,玄关柜： 12种,问题：尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一,主卧衣柜： 19种,储藏柜： 2种,厨柜： 8种,洁柜镜箱： 2种,共43种,制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作指导户型设计,18.11.17,4,居家解决方案收纳系统,目标：围绕客户特征
2、组合，迅速反应的能力产品竞争力以客户为出发点引导客户使用,实现手段,1.怎么做？,2.怎么展示？,3.怎么说？,18.11.17,5,怎么做,问题在哪里？,玄关柜,居家解决方案玄关柜,净空间不够现鞋柜厚度尺寸多为300MM,4243码男鞋需顷斜使用，浪费空间,现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理,18.11.17,6,怎么做,模拟武汉人回家后的系列行为动作,换鞋,脱外衣（冬天）,男人：,放置随身零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件、零钱）,女人：,挂领带,放包,脱外衣（冬天）,换鞋,模拟武汉人出门时的系列行为动作,换鞋,男人：,女人：,取零钱,照镜子,检查包包物品,
3、梳妆,换鞋,佩戴随身的零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件）,带帽子、照镜子,穿外衣（冬天）,穿外套（冬天）,居家解决方案玄关柜,18.11.17,7,玄关柜：,怎么做,调查了武汉市民的生活习性 以及对武汉客户的行为模式模拟将玄关的功能进行了细分,基本功能,扩展功能,情感需求,刚性需求,加分因子 。开心因子,必须满足,居家解决方案玄关柜,18.11.17,8,怎么做,居家解决方案玄关柜,18.11.17,9,示例：魅力玄关柜尺寸10003002300,居家解决方案玄关柜,18.11.17,10,示例：魅力玄关柜尺寸10003002300,基本功能：,扩展功能：,居家解决方案玄关柜,18.11.1
4、7,11,示例：才茂街玄关柜尺寸38506002600,居家解决方案玄关柜,18.11.17,12,示例：才茂街玄关柜尺寸38506002600,基本功能：,扩展功能：,居家解决方案玄关柜,18.11.17,13,成本分析：,居家解决方案玄关柜,鞋柜：,玄关柜：,储藏柜：,占成本最高的为： 板和门 五金件,降低成本：,预留孔洞，选配隔板,18.11.17,14,怎么展示:,1.告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品,目的：告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题,2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子定做成本会比我们高,3.集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间,居家解决方案玄关柜,4.
5、集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适,18.11.17,15,长穿鞋子 40双,靴 子 6 双,拖鞋 20双,过季鞋 20双,男女短外套、半长衣 20件,男女风衣、大衣、连衣裙 20件,提包、帽子 14个,箱子 3个,过季被子 6床,展示原则1： 让客户感知1.展示时清楚表达各个区间的功能用途。2.展示时清楚表达各个区间的收纳量。,居家解决方案玄关柜,18.11.17,16,展示原则2设置主题、采购原则1、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展示物品 （例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）2、两种展示方式：以素模产品展示，凸显柜子本身可以选择色泽
6、多样的产品展示，凸显生活气息。,居家解决方案玄关柜,18.11.17,17,展示原则3客户参与、客户体验1、清楚的表达玄关柜的存储量 2、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户 有换算概念 3、让客户亲手体验,居家解决方案玄关柜,18.11.17,18,成本分析：,居家解决方案玄关柜,总计：12670,总计：3090,占软装总成本的比例 58,可重复使用,18.11.17,19,衣柜：,怎么做,居家解决方案衣柜,扩展功能,扩展功能,基本功能,18.11.17,20,居家解决方案衣柜,成本允许，空间允许赠送加分因子,18.11.17,21,示例：魅力衣柜尺寸22006002650,居家解决方案衣柜,衣
7、柜功能：,储藏功能：,18.11.17,22,示例：金色家园储藏柜尺寸27006002650,居家解决方案储藏柜,18.11.17,23,居家解决方案衣柜,18.11.17,24,成本分析： 占软装总成本的比例,居家解决方案衣柜,总计：10130,占软装总成本的比例 58 可重复使用,总计：11940,18.11.17,25,怎么做,模拟卫生间系列行为动作：,洗簌,入厕,沐浴,化妆,居家解决方案镜柜洁柜,更衣,洗衣,涉及的收纳物品,牙具、卸妆油、化妆绵、洗面奶、爽肤水、面霜、 剃须泡沫、剃须刀,备用纸卷、卫浴清洁工具、卫浴清洁剂,洗发液、护发素、沐浴露、沐浴球、脱毛器、女性用品,发胶、吹风机、
8、夹子、头饰、皮筋、香水、隐形眼睛药水、 指甲油、各类化妆品、面膜,洗衣盆,洗衣粉、肥皂,各类备用品，毛巾、纸卷、洗衣粉、卫生巾,18.11.17,26,怎么做,居家解决方案镜柜洁柜,镜柜洁柜:,18.11.17,27,怎么做,居家解决方案镜柜洁柜,封闭区域：物品设置使用频率不高、备用物品,开放区域：物品设置使用频率高、常用物品,18.11.17,28,怎么做:,备用卷纸、备用肥皂、洗手液、 消毒液、吹风机,小化妆盒、香水、洗面奶、爽肤水 指甲油、隐形眼药水、牙刷牙膏,洗衣盆、卫浴清洁剂、大瓶沐浴露 大瓶洗发水,化妆品收纳、毛巾收纳,每日需用物品可直接放置台面,18.11.17,29,怎么展示:
9、,展示原则1： 让客户感知1.不需要将所有的物品放满。2.展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可。,展示原则2： 毛巾色彩1.素色表达。凸现柜子本身。2.色彩混搭，体验生活情趣及居家氛围。,展示原则3： 绿色植物、花卉1.可增添绿色植物或花卉，烘托卫生间的展示效果,成本分析：占总成本的13,18.11.17,30,怎么做,模拟厨房系列行为动作：,切菜,洗菜,炒菜,居家解决方案镜柜洁柜,涉及的收纳物品,锅,厨用电器,小工具,清洁用品,干杂,调料,常用耗材,主食,器皿,18.11.17,31,怎么做:,18.11.17,32,怎么做:,18.11.17,33,怎么展示:,展示原则1： 让客户感知1.
10、所有电器使用实物。2.表达生活气息，放置生活用品和食品。3.展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。4.可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。,怎么说？,很实用,物有所值,品牌,知名度,各位同仁， 你们认为我们的目标是什么？,18.11.17,34,18.11.17,35,全面家居论坛,入户花园柜,玄关柜,储物柜,衣柜,橱柜,洗手间柜,Action 1 全面家居论坛：召集博洛尼、百安居设计师进行“完美生活，万科家居论坛”，与业主进行互动；,Action 2 体验式营销：让客户进入样板间，体验使用不同的收纳系统，并配以销售人员的讲解，进行实际体验互动；,我们的目标是：通过专业交流与实际体验，让客户全面了解和
11、认知万科全面家居解决方案和精装修的价值；,18.11.17,36,Action 1,完美生活，万科全面家居论坛,时间：利用项目开盘前期或开盘后周末与假期 目的：主要传递万科全面家居方案的价值； 形式：以客户活动或论坛形式，邀请博洛尼、史丹利家居设计师到场，与业主进行互动，以设计师的专业语言传递万科设计与装修的价值； 地点：项目销售服务中心,18.11.17,37,Action 2,体验营销，完美订制生活,模拟武汉人回家后的系列行为动作,换鞋,脱外衣（冬天）,男人：,女人：,挂领带,放包,脱外衣（冬天）,换鞋,模拟武汉人出门时的系列行为动作,换鞋,男人：,女人：,取零钱,照镜子,检查包包物品,梳
12、妆,换鞋,佩戴随身的零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件）,带帽子、照镜子,穿外衣（冬天）,穿外套（冬天）,放置随身零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件、零钱）,玄关柜,储物柜,橱柜,衣柜,洗手间柜,18.11.17,38,Action 2,完美生活，从进入玄关开始,钥匙挂钩位置：进门后随手扔钥匙经常会找不到，那么我们考虑到给您的钥匙提供4个挂钩的位置，随用随取，再也不会有丢失的情况； 运动器材放置：热爱运动的你不必再为器材乱扔而烦恼，我们为您考虑运动器材的收纳区，保证您随取随放； 置物台：女士都喜欢拿手包，可以在进门后随手放在我们专门为您设计的箱包收纳区，可以放置手提包和帽子6个，也不必再为找到
13、一个合适的地方而费神了，同时在置物台左下方考虑鞋油和鞋刷的收纳； 鞋盒收纳：考虑到使用的便利性，在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区，可以收纳15只； 鞋子存放区：充分考虑您的实际需求，除了考虑收纳12双普通鞋的容量外，还专门设计了拖鞋存放（可收纳6双）和女主人的长靴收纳区（可收纳2双）； 雨伞雨衣区：充分细致地为您生活考虑，专设雨伞雨衣收纳区，可以放置6把雨伞和3件雨衣； 干燥剂：考虑到入户花园空间特殊的通透性，专门设置干燥剂、香薰料的收纳，去除潮气，保证鞋子的干燥舒适；,您这边请，在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜，它完全根据人体工学原理进行细致规划，细致入微的分区大大增加了物品的储物空
14、间，个性化的设计使每件物品取放自如，详细而周密的计划，使每一件物品都有了一个安逸的家：,示例：魅力玄关柜,18.11.17,39,Action 2,完美生活，从进入玄关开始,您这便请，在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜，它完全根据人体工学原理进行细致规划，细致入微的分区大大增加了物品的储物空间，个性化的设计使每件物品取放自如，详细而周密的计划，使每一件物品都有了一个安逸的家：,挂衣区：分短外套和长衣两格，可以挂放短外套20件和长衣20件，短衣区下面设置小方格，放置天天用的皮带领带丝巾和补装化妆品，侧壁上设置钥匙钩4个，方便您随手取挂钥匙，同时还为您考虑了信笺账单篮； 放包区：我们考虑了
15、男女包存放的分区，可以收纳男用包4个，考虑到女士爱包的特点，为女主人设置了较大的空间，可以收纳8个，另外还专门为小孩设置了放包区，可以收纳2个； 棉被区：考虑到武汉的气候特点以及武汉人的生活习惯，在柜子上方为您专设了宽大的棉被收纳区，可以放过季棉被6套； 鞋盒区：超大容量，可以存放22个鞋盒，同时设置了2个抽屉，满足您随时取用鞋油、鞋刷、鞋垫等鞋用品； 鞋子存放区：除了考虑您长穿的鞋子（收纳2双）和拖鞋（收纳20双）以外，我们还专门为女主人设计了专门存放靴子（收纳6双）的空间，同时在右侧设计了挂放长短雨伞（各4双）的开放空间； 箱包收纳区：可以放置整理箱或大型行李箱，在长衣区下方设置行李包区，
16、可以放置三个；,示例：才茂街玄关柜,18.11.17,40,Action 2,完美生活，多功能储物收纳,放备用包区：我们考虑男女主人要参加各种活动，而各种场所所需的包不同，设计有置包台，可放置女用包8个，男用包4个，儿童包2个； 棉被区：在柜子顶部设计空格，可放置不常用的备用棉被9套，充分解决您家里棉被多无处收纳的烦恼； 灵活的开放空间：活动的层板设计使储物柜空间可自由调节，满足对立体收纳空间不同的使用需求； 抽屉设置：设计有三个抽屉，可作为手套、螺丝刀等小用品之用； 立柜：在下侧设计小型立柜，放置烫衣板1件和家用的折叠凳子5-8件；在鞋盒区下方设置立柜，放置小孩用的折叠车子1件和家用的折叠凳
17、子1件；还有卷纸、一次性杯子等生活备用品； 鞋盒区：考虑到使用的便利性，在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区,可以放置鞋盒12双； 箱包放置：柜子右侧设置了方格防止医用箱、工具箱4盒、整理箱4盒，在柜子的右下方设计了行李包区，可以放置4个行李包；,您现在看到的是放置在家政空间的储物柜，满足您家政的使用需求：,示例：金色家园储物柜,18.11.17,41,Action 2,完美生活，橱柜收纳,现在您看见的是我们为您精心设计的橱柜，万科根据人体工学与功能流线重新打造了餐厨系统，而且考虑到了武汉市民的很多生活习惯，进行了细致考虑并做出了整套解决方案：,根据人体工学的原理，从放、洗、放、切、炒、放等操作流线
18、的流畅性出发来布局设计； 吊柜到顶的设计：使储物空间更大，可以放置碗碟（常用50个，不常用50个）、面豆类等食品和一些不用的干货，小用品等；同时顶部采用挡板处理，解决日常的打理难题； 调料架：在灶台右手方考虑设置调料架和菜刀盒、菜刀菜板； 转角地柜：放些电饭煲、高压锅、电水壶、大桶精装油等，其中电饭煲用的时候放在台面上，不用时放在柜子里，使物件各得其所； 创新调味拉篮：考虑到实际使用的便利性，为您在灶台左下方专设了调味拉篮，至少放调料5大瓶12小瓶，还可以收纳刀菜板等； 抽屉柜：在灶台正下方，从上至下分别放置刀叉盘12套、保鲜膜、手套等工具和常用的碗碟，最下层放锅4件；,18.11.17,42
19、,18.11.17,42,Action 2,完美生活，衣柜收纳,抽屉设置：设计有三个抽屉，一个带锁，放置钱包首饰等贵重用品，保证私密贵重物件的安全性；另外两个考虑男女分开，可以放置男士用的腰带领带等物品和女士用的丝巾、礼品盒等物品，在下方设计一方格放男女士手提包； 充足的挂衣空间：充分考虑您的使用需求分为男女分开的短衣区（可收纳40件）、短衣裤区（可收纳40件）和长衣风衣区（可收纳10件），在短衣区下方设置抽拉式的可收纳20件的衬衣架，长衣区侧壁设置侧拉皮领架，可以挂领带和帽子等，充分保证外套不变形，同时给予您充足的空间 ；在长衣区下方还设置了可收纳30件的叠毛巾格子； 顶层收纳：为了考虑您使
20、用的灵活性，将顶层设置为大的放置区，您可以根据自身需要放置旅行箱或棉被，充分满足您的需求； 充足的叠放区：除了可将衣物挂起外，我们还设计了三格衣物叠放区，可以放置衬衫、T恤60件；,您现在看到的是我们为您精心设计的衣柜，完美定制，更加美观实用：,示例：魅力衣柜,18.11.17,43,18.11.17,43,Action 2,完美生活，洁柜收纳,镜子柜：从您的实际使用需求出发，可以放置常用的洗漱、化妆等用品，同时在格子下方设计一排灯槽，温馨而不刺眼的灯光使您在愉悦中完成梳妆； 开放格子：可以根据您自身需要，放置一些牙膏牙刷洗发水、香水、面乳等； 水槽柜：您可以根据需要放一些清洁用品，如洗手液、洗脸盆和沐浴露等； 设置抽屉柜：为您的化妆品考虑充足的放置空间；,18.11.17,44,完美生活， 万科全面家居论坛：传递专业价值,样板房体验营销： 实际体验使用，感受万科家居价值,入户花园柜,玄关柜,储物柜,橱柜,衣柜,卫生间柜,专业交流,实 际 体 验,18.11.17,45,
