1、近期出差工作总结,培训讲师：张贵明 Q Q呢称：天下飘雪 Q Q号码：1061961805 联系电话：15606618017,出差时间： 2011.9.22-2011.9.26 2011.9.28-2011.10.5出差人：张贵明,2011.9.22-2011.9.26（含路上时间） 出差地点：江苏灌南 计划目的：1、协助终端商促销活动。如终端商需要则进行产品培训、告诉终端商物料方面的支持、谈谈厂家对未来的规划发展和一些现在的做法。2、学习终端商好的做法。促销方法、导购管理、产品出样、陈列、物 料使用、促销费用的有效使用。3、了解当地的市场情况：3.1、我品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用
2、情况、活动情况、销量占比。3.2、竞争品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。 4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、,现场布置,现场布置,现场布置,流动宣传车,流动宣传车,活动表演,活动表演,活动表演,彩旗,活动表演,现场气氛,两天卖,50台,全自动,另外有,46台,团购全自动,出差地点：江苏灌南 实际工作：1、向终端商了解了下物料配送、使用情况。2、学习终端商这次做活动的方法。3、了解当地的市场情况：我品牌及竞争品牌价格、出样、陈列、活动、物料使用4、带一位新来的同事
3、。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、5、记录各个卖场的基本资料。 自感没弄好的地方：1、自己没有卖洗衣机。2、没能很好的和终端商沟通、沟通能力需要加强。,江苏灌南文峰电器基本资料： 地址：灌南县新安镇教育局斜对面。联系人：柳经理，电话：13805120838 物料：富士山单拱门一个，富士山帐篷两顶，纯铜电机海报10张，立牌机身贴产品折页没有。库存63台富士山洗衣机。 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 65-6528 2398 2138 1680 62-8862 3198 2783 60-6088 183
4、8 1600 1390 62-8862 1888 1643 62-8862 1599 52-5258 70-8870 1429 62-8862 1699 72-7278 2698 1899 65-6528 2393 1390 56-5658 2488 1499 72-7298 2180 72-7278 2698 1860 80-8028 1990 1799 58-5868 2180 72-7278 2880,江苏灌南永乐电器基本资料： 地址：人民中路，人民桥动，农工商超级对面。联系人：柳经理，电话：13805120838 物料：展架、海报、帐篷没有，其他的都有。库存59台富士山洗衣机。 型号
5、原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 72-7278 3899 70-9970 2766 1599 62-8862 3166 1699 58-5868 3099 2299 62-8862 3499 2590 52-5258 2999 1860 56-5658 2666 2070 62-8862 2999 56-5658 3199 2060 62-8862 3299 2199 62-8862 3299 2090 65-6528 3299 1999 72-7278 3199 72-7278 3288 72-7278 2999 2099 80-8028 3499 3044,江苏灌南永乐电器基本资料：
6、陈列略图,康佳电视及其他电视,主入口,上楼家具,收银台,九阳、美的小家电,富士山洗衣机,新飞,惠尔浦洗衣机,其他品牌,手机批发,江苏灌南大众电器基本资料： 地址：小西湖酒庄，老交通局对面。联系人：柳经理，电话：13805120838 物料：横幅、帐篷、产品折页都有，X展架、立牌、机身贴没有。库存：160台富士山洗衣机 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 72-7278 3980 70-8870 3130 1699 58-5868 2990 2505 62-8862 3499 2590 52-5258 2999 1860 56-5658 2666 2070 62-8862 2999 56
7、-5658 3199 2290 62-8862 3299 2199 62-8862 3299 2090 65-6528 3299 2975 72-7278 3199 80-8028 3499 2138 三家品牌主要的竞争对手有惠尔堡、LG、海尔、浪木、小鸭、小天鹅,2011.9.28-2011.10.5（含路上时间） 出差地点：江西南昌 计划目的：1、协助配合代理商做促销活动。2、学习代理商、终端商好的做法。3、市场调研。 实际工作：1、协助配合代理商做促销活动。2、学习代理商、终端商好的做法。3、市场调研。 自感没弄好的地方：1、没能很好的和终端商及代理商沟通。2、自己还不是很会卖洗衣机，对
8、洗衣机终端价格、开票等方面还不怎么熟悉。,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,南昌促销活动现场照片展示,正文结束。 以下为附加内容,其他品牌活动、陈列等照片展示,其他品牌活动、陈列等照片展示,其他品牌活动、陈列等照片展示,其他品牌活动、陈列等照片展示,其他品牌活动、陈列等照片展示,其他品牌活动、陈列等照片展示,其他品牌活动、陈列等照片展示,其他品牌活动、陈列等照片展示,
