1、宠物服装 宠你品牌市场营销企划方案,13服装1A班王思琪 1305012135傅蓉蓉 1305012105刘红 1305012121,框架结构,市场调研调研表格,品牌调查店面概况,市场调研商品品类构成(单一品牌),市场调研商品品类构成(混杂品牌),市场调研服装风格,梭织面料为主,针织面料较少,毛衫较少,素色较少,基本都有花纹装饰,化纤面料比天然纤维面料稍多,调查时处于换季时刻,厚薄面料都有,有季节性区分,春夏面料多表面平整,秋冬面料多有绒毛和提花,材质特征,环境分析,宏观环境,饲主们越来越重视打扮宠物,狗证制度筛选出了坚定而又有经济实力的饲主,服装业市场环境,现今的宠物服市场奇缺高端化,个性化
2、的产品,国内宠物服装品牌几乎为零,国外及港台的宠物服产业方兴未艾,流行预测,风格: 温馨, 自然,休闲,个性化,廓型: A型,H型为主,色彩: a.鲜艳夸张 b.优雅温馨 c.黑白至上,面料: 天然纤维(如棉,丝), 绿色环保面料,品类:男宠物装,女宠物装,生理装(病/孕/幼),服饰配件:鞋, 颈部饰物, 毛发饰物,品牌命名,品牌名称:宠你含义:我愿意用我所有的爱来宠你广告语:让你的宠物拥有宠你，拥有高品质的宠爱,品牌理念,精品宠爱,万般宠爱,专业宠爱,百变宠爱,高品味的设计优秀的质量周到的服务,服装风格多样塑造百变宝贝,专业宠物服装SPA品牌 全心为您服务,服装品种齐全 全方位满足宠物需求,
3、竞争对手分析比较,目标市场,材料,色彩,糖果色 白,黑等经典色,纯天然面料、 针织面料、功能性面料等,风格,休闲时尚、可爱、高品位、经典,廓型,A 型, H 型的服装造型,风格总体设计,服装风格设定,服装总体设计,狗体测量,服装总体设计,宠你号型规格设计,代号制,项目,注:对于其他特体宠物服装可以提供定制服务,服装总体设计,宠你产品及价格构成,经过特殊处理的牛仔.针织等多种面料,结合适体的服装造型,以及卡通等图案,包包等巧妙结合,体现宠物休闲一派,休闲型服装,绚目的色彩,高贵典雅的造型,各种装饰如缎带.薄纱.水钻蝴蝶结的巧妙运用,体现宠物华丽感,活泼,可爱,可爱型服装,高档的面料,舒适,柔软,
4、平滑,透气,合体的造型设计,满足宠物特定时期功能需求,功能型服装 100-200元,高档的仿丝绸面料,具有华丽的图案,丰富的色彩,具中国风情的精品图案设计,让人赏心悦目,别致的造型设计,精美的装饰以及独特的分身设计等,其他,50-100元,150-200元,100-150元,服装总体设计,休闲型服装,可爱型服装,功能型服装,其他,饰品,促销手段,广告（宠物杂志，路牌，传单，网络广告，电台广告，购物袋等）,定期举办宠物大赛(具体信息见第下一页),实行积分制，可打折或获得礼品,4与宠物医院合作经营,5强调优质服务 (.营业人员定期培训.员工奖励.增加送货、定制及修改服务),销售策略,宠你杯“宠物大
5、赛”活动方案一、活动概况 1、 召集时间：2015年11月1日至12月30日上午 比赛时间：2016年1月1日、2日下午 网上评选：2016年1月5日至1月10日 2、活动地点：华润威海湾九里售楼处草坪 3、目标客群：意向客户及老业主，带宠物参加活动 4. 活动内容：宠物美、智、体三方面必选 + 网上评选 二、活动流程 11月1日至30日：线上网络软文召集+线下派单 1月1日、2日下午13:00- 16:00：比赛 12:00 活动现场布置完毕； 13:00-13:30签到领取参赛号码臂贴 13:00-13:30场内设有专业兽医咨询处，和宠物美容处，签完到的客户可以带自己的宠物去兽医处咨询或为
6、宠物做免费美容 14:00宠物比赛开始 主持人介绍大赛活动流程，按照领取的参赛号开始上台比赛,第一环节 美：主人领狗狗走T台，摄影师给参赛狗狗拍照，介绍狗狗的名字，种类。 智：让狗狗在主人的指令下做出3个或以上动作。 评委打分 第二环节 体：10米赛道，中间5道障碍物，看谁通过用时最短，每次5组参赛，第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分，得分加入第一环节 两个环节得分相加选出进入决赛的狗狗，由主持人宣布进入决赛的号码， 第三环节（所有狗狗表演完毕，由主人带领自己的宠物到赛道参加第二项比赛） 每天选出得分前8位的选手进入决赛。 进入决赛的狗狗上传狗狗照片，通过网络投票选出一
7、等奖1名（奖品千足定制金条一根），二等奖3名（银牌），三等奖5名（陶瓷马） 3.活动结束 所有参赛者活动结束时到签到处领取参与奖一份（？赞助礼品） 网络投票得奖者电话通知 （实际时间流程根据现场情况做相应调整）,宠物意向赛道图片,T台图,店内顾客回馈 参加一场有意义的活动，增加与顾客间的情感沟通 超值奖品回馈，决赛一等奖1名，价值3000元宠物礼服套装决赛二等奖3名，价值300元宠物休闲服若干决赛三等奖5名，宠物玩具 活动随手礼：赞助单位提供礼品 其他新客户 本活动邀请购买过宠你品牌旗下宠物服饰用品的顾客 活动前期派单和网络宣传，邀请这个部分人员带宠物参加活动 （3） 现场五十多组意象客户 增
8、加贵店的宣传 微信、微博、朋友圈宣传 拥有5000粉丝的威海圈微信宣传 拥有3500群友的qq群宣传 活动现场宣传 华润项目自身推送宣传 贵店需要配合的： 1、招集客户15-30组左右 2、活动现场派1名宠物医生、1名宠物美容师（现场操作） 3、活动赞助礼品：美容卡、狗粮、宠物用品等（30份左右）,视觉营销,卖场前部布置引人注目的橱窗设计,销售策略,卖场陈列位置，装饰风格(狗体模特),视觉营销,销售策略,营业员形象设计,有文字说明的画册,留言册,制作专门的购物袋,上画品牌LOGO,视觉营销,销售策略,店铺选址,财务预算,销售费用45%,加工成本30%,用料成本10%,管理费用15%,财务预算,谢谢,
