1、2013年1-9月产品市场分析及市场计划,目录,上半年业务分析,全国2013年达成,2013年达成,分析和说明 达成5.6月稍微有所下降趋势 下半年同比指标增长40%以上,2013年各办事处销量分析,各办事处13年销售分析,全国医院纯销（不包括广东）,各办事处达成分析,全国共计8个办事处没有完成指标，与指标差距较大的办事处有天津和武汉,各办事处趋势分析,各办事处趋势分析,各办事处趋势分析,杭州，南京，成都，郑州，增长趋势稳健，其中成都、郑州增长态势明显。北京，上海，天津纯销稳定性有待改善。,重点医院1-9月达成,TOP10医院上海占10%，北区占20%，东区占30%，西区占40%。销量占22%
2、，销量稳定增长医院：四川大学华西医院，首都医科大学附属佑安医院（），成都第十人民医院,重点医院上半年达成,宁波二院纯销下滑趋势明显，北京佑安医院，北京地坛医院纯销稳定性有待关注,目录,市场区格,产品趋势,产品，金额保持第一份额。各产品增长趋势相对平衡，X有下降,各办事处潜力分析（销售贡献和增长量）,各办事处以往一年市场费用投入,TOP5办事处2012费用投入及2013年销量产出,各办事处投入-产出分析,南京、广州、济南武汉投入比例高于销售贡献比例。成都、兰州、长沙投入产出比高,各办事处2013与2012年费用,目录,计划,不同适应症，产品定位及市场策略,具体行动计划,传统区域学术活动,树立观念？,提高？,传统医学赞助,覆盖范围： 省级年会（中央未覆盖的） TOP10医院学习班 市级感染/肝病年会 标准：参会人数100人以上，会议时间半天以上 形式：内容植入,销售精英发展,
