1、低成本彩色商务办公方案提供者,震旦ADC208产品介绍,招募训练部 杨中兴,3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,市场趋势全球中低速度段,黑白,彩色,台数,市场趋势彩色打印机,竞争品牌动态,在中国市场，10-20ppm速度段的Tandem机器还很少！,e-studio 2330(28/23),08/9,3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,产品定位 (1),一款彩色入门级机型，瞄准办公市场更接近黑白产品价格的彩机黑白输出为主，彩色输出为辅（切合办公环境实际输出要求） 多合一设备，充分利用办公空间,黑白输出量大 彩色输出量小,喜欢彩
2、色同时担心彩色成本,一般办公环境,办公用户习惯,产品定位 (2),黑白产品,多台A4彩打,全部取代,目标市场（1）-A4彩色用户,ADC208可以取代一次采购多台A4彩色设备用户 后续管理更加方便 成本核算更加经济,1台ADC208取代多台A4彩色设备购买用户,HP Color LaserJet CP3505dn ADC208,目标市场（2）-彩色办公用户,ADC208用于替换A3彩色打印机的彩色产品 作为理想的替代彩色A3幅面打印机的产品 具有绝对总体TCO优势,HP C5550 ADC208,ADC208购买成本相当与A3激光打印机，而功能与附带 价值却大大增加了,ADC208优势： 价格
3、与打印机相当 使用成本极低 功能更丰富 操作方便 服务更周到,目标市场（3）-潜在办公用户,作为黑白产品的替代机种 与以往黑白产品更接近的价格 与黑白产品相同的图像稳定质量,AD226机型 ADC208,ADC208优势： 黑白效果表现出色 实现彩色打印复印 实现彩色扫描,ADC208作为彩色MFP产品，跟以往黑白产品近似的价位提供彩色服务,3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,客户问题一:我们的复印量很小的,主攻打印市场!,我们的复印量很小的, 不用你们的大机器,复印30%,打印70%,客户问题,市场机会,客户问题二:你们的彩机太贵了,彩色打印很少的不用彩机,
4、震旦208低成本 彩色办公方案!,客户问题,市场机会,未意识到彩色需求?,挖掘!,提高效率,降低内耗!,彩印成本高?,客户问题三:我的旧机器怎么办,客户问题,市场机会,我的旧机还能用怎么办,旧的给我!,新的给你!,客户问题四:彩机操作太复杂了,市场机会,客户问题,操作操作#$%,简单实用的功能,客房问题五:我们的预算不足,经济不景气,要降低办公成本了,租机,TG,主推两种服务模式,减少一次性投入 增加企业现金流 优质服务保障,减少采购工作量 不用屯积耗材 优先服务,市场机会,客户问题,客户问题六: 一体机一旦出问题就很麻烦,市场机会,客户问题,一体机出问题,就什么 功能都不能用了!,性能稳定,
5、3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,功能效益一:更美观大方的外观设计,灵巧的紧凑设计360度精致外观,一般的MFP都须靠墙放置。但ADC208的外观（包括后面板）经过精心设计，美观大方，因此可以放置于办公室的任何地方,功能效益二:基于打印的超值功能,满足全部办公需要,用于网络信息交换的网关 可连接各种联网设备，确保工作流程的顺畅实施是新一代ADC208的主要设计理念之一。而MFP在网络环境中的文档数据处理功能可将这一构想变为现实。因此我们在设计时摒弃了“基于服务器的外围设备”这一传统设计思路，将新一代208设计成信息流网关,功能效益三:信息流设计,功能效益四:
6、机密打印功能,注：须选配扩展内存,功能效益五:帐户跟踪功能,深夜低成本传送,I-FAX低成本传真,IP-FAX无成本传真,PC-FAX无纸化传真,功能效益六:更省钱的传真方式,注：须加装传真组件(稍后上市),功能效益七:彩色高速扫描,通过纸张文件电子化保存，减少纸张文件,不占用空间,满足客户需求,提供彩色扫描服务,填补以往功能空白,功能效益八:Simitri HD碳粉,致力于环保事业-新型Simitri HD碳粉,轻松突破全新能源之星标准 得益于技术创新，ADC208的能耗远低于 2007年4月生效的更严格的新兴能源之 星标准。,一分钟背光关闭,十分钟低耗电模式,二十分钟睡眠模式,功能效益九:
7、高效能源节省设计,c208,在一般日常环境下，45dB(分贝）以下等级通常倍视为“安静”。,功能效益十:支持下一代噪音标准,声压等级（基于ISO 7779),以分贝（dB)为单位的一般噪音等级示例40分贝 深夜城市噪音 图书馆 居民区安静的下午30分贝 耳语 郊区的深夜,MFP,3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,竞争产品介绍,4cycle机器Fuji Xerox-DC C3000,主要特点,黑白速度快 彩色成本低,ADC208标配功能丰富 DC C3000彩色速度低 DC C3000黑白成本高,我们的优势(与ADC208相比较),竞争产品介绍,4cycle机
8、器-Aficio 3232C,主要特点,黑白打印速度快 标配40G硬盘 功能较丰富,Aficio 3232C黑白成本太高 Aficio 3232C彩色输出效率低 Aficio 3232C标配硬盘，无法消除办公安全隐患,我们的优势(与ADC208相比较),Sharp MX-2300N,主要特点,我们的优势(与ADC208相比较),黑白彩色同速 标配40G硬盘 功能较丰富,MX-2300N 耗材成本太高 ADC208预热时间短,效率高 MX-2300N标配硬盘，无法消除办公安全隐患,竞争产品介绍,AcuLaser-C4200DN,主要特点,我们的优势(与ADC208相比较),可进行黑白彩色打印 体积较小使用方便 标配双面打印和网络打印,C4200无法进行复印和扫描 C4200使用成本高ADC208可以进行A3复印打印扫描,竞争产品介绍,结语,天时,地利,人和,针对目前市场空缺 经济危机,低成本整体方案,精诚合作的销售团队 客户满意度第一的市场风评,绵密网点设置,与客户零距离 租机TG模式客户基础,祝各位主管业绩丰收ADC208销售开门,红!,谢谢大家,
