1、训练功能组的搭建与运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业部经营最重要的两件事,寿险无大事，事事皆大事！寿险无小事，事事皆小事！,营业部就像是一架飞驰的马车，马车要想跑的快，两个轮子的运转速度至关重要，这两个轮子一个是早夕会！一个就是辅导训练！,靠教育搭架子,让更多的人愿意参加功能组率先要解决意愿问题！让不同经历、背景、性格、梦想的人，在最短时间内接受一个宗旨，最好的办法就是靠教育！决定一个国家贫富的砝码是效率！决定一个企业盈利能力的也是效率！而人类最有效率的组织是军队！解放军首创“教育” “训练”，军队把“思想政治教育”和“军事技能训练”放在了同等重要的位置！,在寿险团
2、队中，推行一件事，也要靠管理和“教育”！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,改变思维意识 改变人生,人与人之间最大的差距是认识上的差距，即为意识！意识就是看问题的角度和处理问题的方法！意识领先，才有可能行动领先！意识落后，结果就一定落后！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,让属员明白积极参与功能组的重要性！,为什么你要加入功能组？为了帮部经理管理？为了帮新人留存？为了给主管一个面子？为了还经理一个人情？为了应付差事？.,正确答案：为了自己的成长与提升！,为了谁感悟了什么？,我不知道你是谁我却知道你为了谁为了
3、谁为了秋的收获为了春回大雁归满腔热血唱出青春无悔望穿天涯不知战友何时回？佛教：“轮回” 为他人就是为自己！为团队就是为自己！帮别人就是帮自己！帮团队就是帮自己！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,超级无敌的心态超级无敌的你！,自勉心态：凡事的付出皆为收获！积极心态：凡事的磨难皆为享受！,要杰出先付出,付出就是自己最大的收获！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,靠管理保运转,严格管理是在耐心说服、启发自觉的基础之上形成的！管理离开了深入人心的思想教育就会简单生硬，从而产生逆反心理！而教育离开了管理就会失去了说服力，从而没有办法保证一件事情的推动效果！,训练功能
4、组的人员构成,成员3-5人为佳组长（负责人）选择尤为关键！热爱培训事业（意愿强）、有公益心、有号召力、有群众基础、有一定的辅导训练能力！例5人功能组设置：有产品岗、有组织岗、有训练岗、有数据追踪岗、有后备岗（有潜力的新人）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人员筛选是关键,确定功能组的成员：组长意见为主，部经理意见提供参考、把关！人事任命由功能组组长全权负责！人员筛选以保证最后运作效果为根本，兼顾各区人员配备，兼顾新老员工搭配，兼顾男女搭配，同事还要兼顾成员间的关系！,训练功能组的职能,1、早夕会支持（如，产品专题）2、辅导训练 （培训班的形式）,万一网制作收集整理，未经授权
5、请勿转载转发，违者必究,辅导训练的运作,组长与经理的沟通（沟通创造价值）重要性的宣导（部经理或组长负责）报名（根据绩效抽调、主管推荐、开放式报名统一选拔）前一天布置训练场地（岛屿型座次、桌牌、白报纸、通关卡、水果、音响、上下课的音乐、投影仪等 ）班主任带班（重着装、重考勤，没报名或未准者一律不准参训）课程中加入“训练式” 选拔训练型导师！安排时间“通关演练”（末位淘汰，经理直接通关）通过数据追踪绩效、通过不定期的抽查反馈训练效果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何运作好功能组？,（一）信任 （二）关注 （足够 充分 持续 完善）（三）和谐（四）制度 管理淘汰：铁打的营盘流水的兵 激励制度：不违背人的本性（得到表扬、受重视、得包容、给机会、发奖金）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人心齐 泰山移！人心顺 百事顺！,谢谢聆听,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
