1、文化经纪理论与实务,主讲人：胡晓明,导言：文化产业时代,全球关键词：文化产业、国家软实力 美国关键词：好莱坞、百老汇、迪斯尼 韩国关键词：文化产业振兴院、韩剧 日本关键词：文化立国、动漫 英国关键词：布莱尔首相创意产业小组 中国关键词：改革开放、国际文化交流、国家文化安全、文化体制改革、文化大省建设、文化立市战略,导言：文化产业时代,文化产业：21世纪最有发展前景的新兴产业、朝阳产业，成为区域支柱性产业。 文化经纪人：文化产业与文化市场中的弄潮儿。国际公认“金领职业”。 培养专业的文化经纪人，已经成为中国文化产业得以持续发展的大势所趋。 问题思考：为什么会需要文化经纪人？文化经纪人到底是做什么
2、的？,艺人：赵薇,赵薇经纪人： 嫂子：陈蓉； 赵薇关键词： 早年成名、电视到电影、军旗装事件； 陈蓉关键词： 鸵鸟政策、经验不足； 现签约：好莱坞CAA。,艺人：陈道明,陈道明经纪人： 王京花。 陈道明关键词： 无间道III、康熙王朝、长征、黑洞、少年包青天、围城、末代皇帝 剧集片酬： 10-20万元/集；,文化经纪人的种类,影视明星经纪人：明星广告代言； 音乐经纪人：歌手包装策划； 出版经纪人：作家与出版社； 演出经纪人：演唱会、音乐剧； 模特经纪人：新丝路； 体育经纪人：姚之队； 艺术品经纪人：藏家； 书画经纪人：画廊、拍卖公司,第一部分:文化经纪人名片,文化经纪人名片,全球最著名文化经纪
3、人： 迈克尔奥维茨； 旗下艺人：史泰龙、汤姆汉克斯等好莱坞近2/3的顶级影视明星； 签约导演斯皮尔伯格等； 还签约著名制片人、剧作家、歌星、乐队及体育明星等； 年薪：1.28亿美元。,文化经纪人名片,香港TVB艺人总监： 乐易玲； 旗下艺人： 周星驰、刘德华、周润发、梁朝伟、张曼玉、宣萱、蔡少芬、欧阳震华等香港影视明星达700多位。,文化经纪人名片,霍汶希： 现任职务：英皇娱乐集团艺人管理部总监； 曾任职务：百货公司售货员制片市场推广模特； 旗下艺人：谢霆锋、容祖儿、Twins、梁洛施等30多个签约艺人。,文化经纪人名片,王京花： 中国第一文化经纪人； 原华谊兄弟文化经纪公司（签约导演冯小刚、
4、张纪中等）总经理； 签约艺人：周迅、李冰冰、黄晓明、范冰冰等100多位。 后任橙天拾捌文化经纪公司总经理。,文化经纪人名片,签约好莱坞CAA 的明星： 经纪人迈克尔奥维茨 韩国SM:东方神起 经纪人李秀满 日本杰尼斯经纪人事务所： 经纪人喜多川 美国拳王泰森： 经纪人唐金,文化经纪人名片,举办“三高演唱会“： 经纪人鲁道斯 谢霆锋、容祖儿、Twins、梁洛施： 经纪人霍汶希 张国荣： 经纪人陈淑芬 王菲、陈百强、陈奕迅： 经纪人陈家瑛,文化经纪人名片,香港TVB明星： 经纪人乐易玲 华谊兄弟、橙天娱乐签约艺人： 经纪人王京花 荣信达影视公司（周迅、陈坤）： 经纪人李小婉 海润千易：蒋雯丽、孙俪
5、、于娜： 经纪人常继红,文化经纪人名片,章子怡： 经纪人章子男、曾敬超、纪灵灵 女子十二乐坊： 经纪人王晓京 新丝路模特经纪公司： 经纪人李小白 林心如： 经纪人吴淑慧,文化经纪人名片,姚明、丁俊晖： 经纪人章明基 天娱传媒：李宇春、周笔畅、张靓颖 经纪人王鹏： 签约：田亮 经纪人刘韬 王刚、秦海璐、钟丽缇： 经纪人蔡心,文化经纪人名片,签约艺人：周杰伦 经纪人杨峻荣 太合麦田音乐公司： 经纪人宋柯 签约艺人：孙燕姿、郑秀文、朴树、老狼 经纪人许晓峰 ,第二部分:文化经纪理论,文化经纪理论,问题思考：什么是文化？文化经纪人概念中的文化是什么？ 1、广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的
6、物质财富和精神财富的总和。 狭义的文化特指精神财富。,文化经纪理论,问题思考：什么是经纪人？经纪人是人吗？经纪人做什么？ 2、经纪人是指在经纪活动中以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。,文化经纪理论,问题思考：文化经纪人的经纪项目从何处来？ 3、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。,文化经纪理论,问题思考：什么叫文化市场？ 4、文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。,文化经纪理论,问题思考：电影市场包括哪些部分？ 5、电影市场是电影制片厂（或者制片公司）
7、、电影发行公司、电影院以影片与消费者进行交换的渠道和场所。,文化经纪理论,问题思考：什么叫文化产业？文化产业的特征是什么？舞台演出是不是文化产业？ 6、联合国教科文组织对文化产业的定义只包括可以由工业化生产并符合四个特征（即系列化、标准化、生产过程分工精细化和消费大众化）的产品及其相关服务。 不包括舞台演出和造型艺术的生产与服务。,文化经纪理论,问题思考：文化经纪人如何分类？ 7、文化经纪人按组织形式划分可分为：个体文化经纪人、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。 问题思考：四者之间有什么区别？分别承担什么样的责任？,文化经纪理论,问题思考：文化经纪人的职能？ 8、在市场经济条
8、件下，文化经纪人一般具有文化信息服务、中介服务和代理服务等三个方面的职能。,文化经纪理论,问题思考：在什么样的情况下文化经纪人的委托代理权自动终止？ 9、根据民法通则第69条规定，下列情形之一出现的，委托代理权自动终止： 代理期间届满或者代理事务完成； 被代理人取消委托或者代理人辞去委托； 代理人死亡； 代理人丧失民事行为能力； 作为被代理人或者代理人的法人终止。,文化经纪理论,问题思考：什么是文化经纪人？有哪些类别的文化经纪人？ 10、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。,文
9、化经纪理论,问题思考：什么是文化经纪合同？ 11、文化经纪合同：是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。,文化经纪理论,问题思考：电影明星的定义？ 12、电影明星：是以在电影中的表演为基础，依据其独特的自身魅力，由发达的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心理需求，从而达到将商业利益最大化的一个商品化的人。,文化经纪理论,问题思考：出版经纪人的定义？ 13、出版经纪人：是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。 通俗地讲，出版经纪人就是介于作者和出版
10、机构之间的中间人，负责把作者的作品通过出版社的出版活动介绍给读者，并从中获得一定的报酬。,文化经纪理论,14、如何按经纪活动方式划分文化经纪人种类？ （1）文化居间经纪人。 是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念上的中间人。 其主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。,文化经纪理论,（2）文化行纪经纪人。 是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。 （3）文化代理经纪人。 是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。,文化经纪理论,15、文化经纪人的作用？ （1）有效整合社会文化资源。 文化经纪人能对社会
11、文化资源配置起到特殊的调节作用。 （2）文化与市场的联络纽带。 文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。,文化经纪理论,（3）促进文化市场的发展。 文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。 （4）促进第三产业的发展。 文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业发展。,文化经纪理论,（5）世界文化交流的桥梁。 通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。 当代中国文化经纪人的最大使命！,文化经纪理论,
12、16、文化经纪活动特点 ？ （1）文化经纪活动的广泛性； （2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营； （3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系； （4）文化经纪活动的报酬是“佣金”； （5）文化经纪活动通常具有连续性。,文化经纪理论,17、文化经纪人协会履行的职责？ (1)维护会员的合法权益； (2)组织经纪执业人员业务培训； (3)制定经纪执业准则，进行经纪执业人员职业道德和执业纪律的教育和检查；,文化经纪理论,(4)接受投诉，调解经纪执业活动的纠纷； (5)按照章程对会员进行奖励和惩罚； (6)对会员的违法行为，向工商行政管理机关和其他有关行业行政管理部门提出处理建
13、议。 问题思考：中国文化经纪人协会现状？,文化经纪理论,18、论述文化经纪活动的内容？ 文化经纪活动的主要内容包括： （1）传递信息 传递信息是文化经纪人的基本职能。经纪人接受供给或需求方的委托，带着供给或需求的一方的信息去寻找相应的需求方或供给方。 问题思考：如何收集有价值的信息？,文化经纪理论,（2）代表委托方进行谈判 有时，文化经纪人虽然通过提供信息使供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。 在这种情况下，经过委托人的授权，经纪人可以代表委托人与交易方进行谈判。,文化经纪理论,（3）提供咨询服务 文化经纪人在交易者不熟悉商务、法律等事宜时，可以为其提供咨询服务，并协助办理
14、有关交易手续。,文化经纪理论,（4）草拟相关文件 根据委托方授权经纪人可以草拟有关经纪活动的文件。 交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必须通过协商而最终确定，并由当事人签名盖章。,文化经纪理论,（5）为交易提供有效保证 在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用。,文化经纪理论,问题思考：文化经纪人的客户有哪些？如何开发客户？ 19、论述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧？ 拥有客户是文化经纪活动获得成功的关键。可从如下途径寻找客户： （1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关
15、客户的信息和资料；,文化经纪理论,（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户； （3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户； （4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传； （5）参加文化交易会、博览会、新闻发布会等活动结识新客户；,文化经纪理论,（6）加入有关文化交流或协作组织； （7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交活动，从中结识新客户； （8）通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。,第三部分:文化经纪实务,文化经纪合同,文化经纪合同：委托合同 1委托合同概述 委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。 委托与代理关系有所不同。委托关系的存在是办理委托事项的
16、前提，办理委托事项形式有多种，代理只是其一，行纪、居间等也都是由委托关系产生的。,文化经纪合同,委托只涉及委托人和受托人之间的关系，而代理则设计与第三人的关系。 委托分为特别委托与概括委托。 委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务。 具有人身属性的事项，如结婚、离婚、收养子女等，不适用于委托合同。,文化经纪合同,2委托事务的处理 受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意。 因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，但事后应当将该情况及时报告委托人。 受托人应当亲自处理委托事务。经委托人同意，受托
17、人可以转委托。,文化经纪合同,转委托经同意的，委托人可以就委托事务直接指示转委托的第三人，受托人仅就第三人的选任及其对第三人的指示承担责任。 转委托未经同意的，受托人应当对转委托的第三人的行为承担责任，但在紧急情况下受托人为维护委托人的利益需要转委托的除外。,文化经纪合同,3费用与报酬 委托人应当预付处理委托事务的费用。 受托人为处理委托事务垫付必要费用的，委托人应当偿还该费用及其利息。 受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。 因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。,文化经纪合同,4损失赔偿 有偿的委托合同，因受托人的过错给委托
18、人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。 无偿的委托合同，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人要求赔偿损失。 受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失。两个以上的受托人共同处理委托事务的，对委托人承担连带责任。,文化经纪合同案例,背景资料：歌手甲于2010年12月31日在南京五台山体育馆举办辞旧迎新“欢乐之夜”大型演唱会，携特别演唱嘉宾从2010年唱至2011年，特委托经纪人全权代表他与主办方商谈演出时限、曲目数、演唱嘉宾、乐队、布景灯光、食宿安排、交通保障及演出报酬，委托期限自2010年12月1日起至2011年1月1日。主办方为江苏乙集团。付款方式及违约责任由经纪人自主决
19、定。,文化经纪合同案例,委托合同 合同编号： 委托人： 签订地点： 受托人： 签订时间：年月日 第一条 委托人委托受托人处理事务。,文化经纪合同案例,第二条 受托人处理委托事务的权限与具体要求： 第三条 委托期限自年月日至年月日止。 第四条 委托人（是否）允许受托人把委托处理的事务转委托给第三人处理。,文化经纪合同案例,第五条 受托人有将委托事务处理情况向委托方报告的义务。 第六条 受托人将处理委托事务所取得的财产转交给委托人的时间、地点及方式： 第七条 委托人支付受托人处理委托事务所付费用的时间、方式： 第八条 报酬及支付方式：。,文化经纪合同案例,第九条 本合同解除的条件： 第十条 违约责
20、任： 第十一条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第种方式解决：（一）提交仲裁委员会仲裁；（二）依法向人民法院起诉。,文化经纪合同案例,第十二条 其他约定事项： 第十三条：本合同 式 份，双方各执 份,签字盖章后生效。 第十四条 本合同未作规定的，按中华人民共和国合同法的规定执行。,文化经纪合同案例,委托人（章）： 受托人（章）： 住所： 住所： 法定代表人 法定代表人 （签字）： （签字）： 电话： 电话： 开户银行： 开户银行： 账号： 账号： 邮政编码： 邮政编码：,艺人签约发布会策划方案,艺人签约发布会方案策划要点： 时间、地点的选
21、择； 嘉宾的邀请； 记者的邀请； 宣传材料的制作； 准备礼品； 现场的布置； 发布会的召开。,艺人签约发布会策划方案,一、艺人签约发布会举办时机选择 1、新闻由头的需要艺人签约发布会举办时间选择的新闻由头一般有以下几种： 新艺人签约、影视剧开拍、影视剧开播、经纪公司周年纪念日、艺人获奖、重大事件等。,艺人签约发布会策划方案,2、避免与社会重大活动时间冲突 艺人签约发布会应选择合适的日期，避免与一些社会上重大的活动和纪念日相冲突。 艺人签约发布会的主要目的是扩大宣传，记者们大多是大忙人，不要使所邀请的记者因公务繁忙而无法脱身，影响发布会的效果。 （比如：抗洪、两会期间）,艺人签约发布会策划方案,
22、3、具体时间安排 艺人签约发布会一般选在上午10时或下午3时为佳，这样有利于方便记者到会； 一般的艺人签约发布会，正式发言及签约时间不超过1小时，应留有时间让记者提问；,艺人签约发布会策划方案,发布会后，一般为记者准备工作餐，最好的形式是自助，搞自助餐的目的在于给记者提供交流和对嘉宾、艺人进行深入采访的机会。确定好具体时间后，要提前12周向记者发出书面邀请函，让记者充分安排好时间。为使发布会圆满成功，最好在邀请函上附一回执。,艺人签约发布会策划方案,二、艺人签约发布会举办地点安排 1、艺人签约发布会会场选址 艺人签约发布会的选址与所要发布的艺人风格相融洽。 同时，要考虑到交通方便、新闻发布的硬
23、件等因素，如电话、传真、打字、照明设备等。 （考虑电视、报纸等各种新闻媒体记者的采访方便性）,艺人签约发布会策划方案,2、艺人签约发布会会场布置 选定发布会会址以后，还要注意会场的环境布置，气温、灯光、噪音等等问题要考虑周全。会场设记者或来宾签到处，签到处最好设在入口或入场通道处。 会场座次安排要分清主次，特别是有贵宾到会的情况下。在每个记者席上准备有关资料（包括新闻通稿、领导发言词），供记者们深入细致地了解所发消息的全部内容。,艺人签约发布会策划方案,三、艺人签约发布会工作团队1、确定艺人签约发布会的主持人和礼仪。 主持人的作用在于把握主题范围，掌握会议进程，控制会场气氛，促成艺人签约发布会
24、的顺利进行。 礼仪人员的作用在于营造气氛。,艺人签约发布会策划方案,2、选择艺人签约发布会现场服务人员 现场服务人员主要工作有如下几点： （1）安排嘉宾、艺人、记者等签到 （2）引导与会者入坐 （3）准备好必要的视听设备 （4）分发宣传材料和礼品 （5）安排好餐饮工作 （6）安排摄像、摄影师拍摄会场情况。,艺人签约发布会策划方案,一、选择一个艺人作为签约发布会的经纪对象（影视明星、体育明星、模特明星）并对艺人进行描述（包括作品及风格）。 二、基本情况（发布会时间、地点、活动内容、意义） 三、组织结构（参加发布会的领导、嘉宾，工作人员组成）； 四、策划内容（体现在流程上）,艺人签约发布会策划方案
25、,五、宣传推广（记者的邀请；宣传材料的制作；准备礼品） 六、项目执行计划（艺人签约发布会工作事项、时间表、责任人） 七、效果预估及风险分析。 八、项目预算（包括成本与利润）。,艺人发展规划方案,第一部分、艺人分析 选择一个导演、影视明星、歌星、体育明星、主持人、模特、作家、书画家等进行分析。 分析内容包括艺人档案、艺人基本情况分析、艺术风格分析、作品分析、广告代言分析等。,艺人发展规划方案,第二部分、艺人定位 内容包括艺人发展路线选择、同类型明星定位分析、艺人品牌定位、艺人形象定位、艺人市场定位、艺术风格定位、艺人受众细分定位分析等。,艺人发展规划方案,第三部分、艺人培训计划 包括培训内容、培
26、训目的、培训时间、培训师资、培训课时、培训方式等。 第四部分、艺人包装策略 内容包括多栖发展策略、以老带新策略、视觉包装策略、群体包装策略、偶像包装策略、个性包装策略、媒体系列报道策略、慈善活动策略等。,艺人发展规划方案,第五部分、艺人宣传推广计划 包括宣传策略、宣传主要内容、宣传目的、宣传时间、宣传推广渠道、媒介计划、宣传方式、新闻发布会等。 第六部分、其他事项 包括赢利模式、客户分析、资金预算、签约经纪合同、佣金比例、签约期限、经纪方式等。,第四部分:文化经纪案例,文化经纪案例,分析好莱坞四家顶级文化经纪公司？ 在好莱坞，文化经纪公司基本上分为A、B、C级。A级经纪公司有着巨大的权力和名望
27、，一般只代理大明星。 这样的顶级经纪公司好莱坞有四家：CAA（Creative Artist Agency ） WMA （William Morris Agency ） ICM （International Creative Management） UTA（United Talent Agency）。,文化经纪案例,在好莱坞电影或美国热门电视剧集上看到的几乎每一个大明星，都归这四家经纪公司代理。 CAA灵魂人物迈克尔奥维兹，公司创建于1975年。 公司签下了好莱坞许多大腕级的剧作家、导演和演员，如导演斯皮尔伯格、演员汤姆克鲁斯等。,文化经纪案例,CAA在两方面创造了业内的潮流。 一是他们推行的
28、一揽子计划，也就是把明星演员和制作人员打包成组签给影视制片公司。,文化经纪案例,第二个潮流就是资源共享。 之前的经纪公司行规是：每个经纪人都有自己的客户，同一家经纪人公司的A经纪人不会为B经纪人的客户寻找工作机会。 但CAA的做法却是共享资源，没有经纪人个人的客户，只有公司的客户。这样在同事之间就创造了一种很融洽的合作气氛。,文化经纪案例,WMA：威廉莫里斯经纪公司(William Morris Agency)，公司的变迁基本上代表了经纪人的历史变迁。 WMA是1898年就创办的老牌经纪公司。上世纪50、60年代他们代理着梦露、猫王、凯瑟琳赫本等超级明星，事业如日中天。 他们也是最早开始音乐经
29、纪的经纪公司，滚石乐队就是他们的客户。,文化经纪案例,WMA以“收发室”培训系统闻名。 初来乍到的年轻人被分配到公司的邮件分发室，从剧本分理和递送合约这样的文件往来工作开始，由此了解这个行业和公司的体系和流程，渐渐地成为专业人士。,文化经纪案例,但今天在经纪公司任职的新人再也不必去翻检邮件了。 这些年轻人受过真正的高等教育，大数在常青藤名校拿了法律或MBA学位。 他们被经纪公司青睐是因为他们具有未来在娱乐业法律、谈判和商务方面的潜力。,文化经纪公司案例名录,好莱坞创新艺术家经纪公司(简称CAA) 、WMA、国际创造性管理公司（简称ICM）、韩国SM、日本杰尼斯； 香港TVB、香港英皇娱乐、橙天
30、娱乐、星泽国际影视经纪公司、华谊兄弟； 中作国安文化经纪有限公司、新丝路、天娱传媒、太合麦田、世纪星碟、北京荣信达、中国国际电视总公司、广州天博明星经纪 ,结束语：成为文化经纪人的几点建议,职业定位：文化艺术行业的商人 需要研究的领域：艺人研究（影视明星、画家、导演、模特、歌手）、文化经纪人研究、文化经纪公司案例研究； 需要掌握的知识：外语、文化艺术、新闻传播、经营管理、市场营销、法律法规、文化产业、文化经纪、文化活动策划、演出经营管理、艺术品投资等； 需要提高的能力：信息收集分析能力、策划能力、商务谈判能力、市场拓展能力。,推荐就业单位：中国文化经纪人网,中国文化经纪人网下属影视经纪、体育经纪、演艺经纪、艺术品经纪、书画经纪、奇石经纪、音乐经纪、模特经纪、主持人经纪、出版经纪、奢侈品经纪和舞蹈经纪等12个专业经纪频道，建立各门类文化经纪人与艺人之间联络的纽带，提供专业的文化经纪服务。 欢迎有志于中国文化经纪事业的人才应聘中国文化经纪人网专兼职文化经纪人。 南京普华永艺文化传媒有限公司地址：南京市江宁区天元东路391号科技创业中心507室 咨询电话：02552166401 电子邮箱：。,
