1、,大数据智能营销领导者 博雅立方,如何提升邀约技能,Contents,目录,一、销售漏斗原理,二、电话销售套路,5,待开发客户资源,意向客户 50%,客保客户 25%,成交客户10%,签单,愿意交流客户 90%,一、销售漏斗原理,5,5,二、电话销售套路,二、电话销售套路,1,开场白,6,二、电话销售套路,5,1,开场白,员工：1、咱们的百度账户还在推广吗？ 2、效果反馈还理想吧？ 3、账户平时是您在负责管理吗？ 4、11月份百度账户进行了升级改版，很多客户反馈 百度消费很不稳定而且排名跳动比较大，恶意点击 无效点击比较多，咱账户有碰到类似的问题吗？ 5、您这边每天百度来的客户多吗？,员工：是
2、无展现无点击还是有展现有点击没转化呢？,5,二、电话销售套路,二、电话销售套路,2,建立信任,5,二、电话销售套路,5,2,建立信任,客户：你有什么事？员工：我们是百度五星级战略合作商主要帮您降低百度推广费用、稳定您的排名、延长您在百度的推广时间。您之前听说过吗？,员工：博雅立方专为中小企业提供百度账户效果提升以及维护等服务，有自动调价软件和专业的SEM分析师团队，您是做展厅设计这方面的吗？,5,二、电话销售套路,二、电话销售套路,3,卖点介绍,5,二、电话销售套路,5,3,卖点介绍,员工：我们是按百度流量进行收费的，帮您提升有效电话、有效点击、把无效浪费降低、稳定排名、提升关键词质量度、降低
3、关键词的平均出价、用更少的钱稳定排名，提升有效点击。,员工：1、降低单次点击价格； 2、稳定排名； 3、人工托管； 4、及时把控同行情况。,5,二、电话销售套路,二、电话销售套路,4,排解疑虑,5,二、电话销售套路,5,4,排解疑虑,员工：钱使您可以控制的，在您出价不变的情况下把您的效果做上去。在一个月或一个半月如果您看不到效果，时可以按合同规定给您退款的。,客户：没心思管员工：您可以托管给我们，这样您就不需要操心了。咱现在每天消耗在300左右，一年下来就是10多万，其中大部分都扔在虚高浪费和无效点击上面了。您完全可以把这事交给我们专业的公司管理，把更多的钱放到有效客户的点击上，提高整体效果。,5,二、电话销售套路,二、电话销售套路,5,攻单邀约,5,二、电话销售套路,5,5,攻单邀约,客户：百度还在推，优化目前还不考虑。员工：其实合作不合作主要还是看效果这里可以先给您免费试用，您可以先看效果。如果效果让您满意您可以考虑合作，如果不能让您满意，您再拒绝也不迟啊！,5,二、电话销售套路,二、电话销售套路,6,结束铺垫,5,二、电话销售套路,5,6,结束铺垫,员工：都是您说了算吗？ 每天的预算是多少？ 账户里的关键词多吗？ 倒时还打您这个电话吗？,员工：您几点在啊？ 有蹦蹦车吗？ 中午下午都在吗？ 您的账户能进去吗？,
