1、目 录,一、策划的目的 二、营销环境分析 三、营销战略与营销计划 四、方案调整,一、策划的目的,了解项目的营销环境； 迅速提升产品的知名度，打开市场。 统一公司全体成员的思想，协调行动，共同努力，保证最终完成目标。,二、营销环境之政治环境分析,政府对行业的政策支持力度加大； 政府制定了一系列的政策法规对婴幼儿奶粉市场加以规范； 政府将加强对婴幼儿食品的监管力度。,二、营销环境之技术环境分析,新型营养素层出不穷； 特殊配方的婴儿奶粉呈逐年增长的态势； 婴幼儿配方奶粉生产原料多元化； 奶粉的配方方面强调产品的母乳化和全面均衡营养； 婴幼儿奶粉研究的新方向：免疫体系、助消化体系与抗过敏体系。,二、营
2、销环境之社会环境分析,由于过去计划生育的政策现在我国处在一个八到十个人抚养一个宝宝的阶段； 不让孩子输在起跑线上是人们的普遍观念。,二、营销环境之市场环境分析,市场集中度低； 高档婴儿配方奶粉市场规模快速增长； 升级配方洋品牌优势凸显； 市场逐渐进入良性循环。,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,二、营销环境之消费环境分析,营销战略与营销计划,营销目标本
3、策划方案执行期间，要建立全面的销售渠道，不断拓宽销售区域，在品传播方面，大力提升产品知名度和美誉度。,营销战略与营销计划,目标市场 1 年龄在22-25岁有宝宝的年轻妈妈； 2 家庭月收入：够交税（三千以上）； 3 心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢看言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生，希望宝宝健康快乐地成长。,营销战略与营销计划,产品策略 产品定位国产高档精品奶粉； 品牌定位中国宝宝的专用奶粉； 产品质量及功能方案； 产品包装。,价格策略相对高价位，但较同类知名产品低5%-10%。 渠道策略全面覆盖大卖场、超市、小型超市、便利店、批发店和其他渠道。 促销策略 电视广告为辅，终端导购为主。,方案调整,方案可以根据市场格局及变化及时调整，媒体选择要灵活，加大活动的执行力度与速度，根据资金预算及资源状况做好充分准备。,感谢您的倾听！,
