1、1,销售定价暨科目确定技术,周 清 湘信息管理中心,2,提纲,定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定,3,定价业务,定价过程,定价类型,存取顺序,条件表,属性字段,已定义价格,定价日期,4,提纲,定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定,5,条件技术,分配“存取顺序”,分配“条件类型”,分配“确定过程”,6,提纲,定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定,7,定价过程,定价“属性”确定定义“条件表”定义“存取顺序”分配“条件表”定义“定价类型”分配“存取顺序”创建“定价过程”分配“定价类型”分配“定价过程”,8,定价过程“属性”确定,组织：销售组织、销售办公室、销售组、工厂、销售地区,产品：
2、物料、产品组、物料定价组、物料组、评估类,客户：客户、渠道、客户组、客户定价组、合作伙伴,其它：订单、交货单、订单项目、订单原因,9,定价过程定义“条件表”,定价“条件表”：从与定价相关的“属性”集中，选取若干“属性”形成一种组合，作为定价的维度，这样的一种组合叫定价“条件表”。,“条件表”举例,10,定价过程“存取顺序”及分配,“存取顺序”：一个简单的定义，其功能在于如何解决多“条件表”的遍历及“条件表”之间的关系。,“需求”：“条件表”的使用范围；“排斥的”：“条件表”间的关系。,11,定价过程“定价类型”分配“存取顺序”,“定价类型”：将影响价格的所有要素分类，并逐一进行定义，明确影响价
3、格的方向、量度、基准、方式等。,12,定价过程“定价类型”分配“存取顺序”（续）,13,定价过程“定价过程”,创建“定价过程”：一个简单的定义，用于收集各类“定价类型”后产生价格计算，并作为各种单据的价格确定依据。,14,定价过程分配“定价类型”,将各类“定价类型”按照特定的“存取顺序”分配给“定价过程”，并确定各“定价类型”间的计算逻辑，尽而产生合理的价格。,15,定价过程分配“定价类型”（续）,“步骤”：“定价类型”的“存取顺序”；“计数” ：补充“步骤”，可以实现同“步骤”存在多个“定价类型”；“从到” ：“小计”所覆盖范围，定义计算的基准（%）； “人工”：是否允许自动处理，还是仅仅允
4、许手工处理； “必需”：表明该“定价类型”是“必需”的。,16,定价过程分配“定价类型”（续）,“打印”：对应“定价类型”所产生的数值是否显示在单据上；“统计” ：“定价类型”是否影响行项目的“净值” 计算；“小计” ：存储“定价类型”计算的数值，若多次使用同一变量，数值求和； “需求”：“定价类型”适用的范围； “计算类”：用于替代标准条件技术，即：替代“定价类型”；“条件基值”：经过公式运算后，其结果作为“定价类型”的基值；“账码”：分配对应账码，作为科目记账的数据依据。,17,定价过程“定价过程”综述,定价过程,10,20,50,99,10,20,90,定价类型,定价类型,定价类型,定价
5、类型,定价类型,10,30,60,80,条件表1,条件表2,条件表6,条件表N,属性1,属性3,属性N,18,定价过程分配“定价过程”,销售组织,分销渠道,产品组,客户定价标示符,单据定价标示符,定价过程,19,定价过程分配“定价过程”（续）,20,提纲,定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定,21,定价应用,价格确定价格维护价格修改价格配置价格分析,22,定价应用价格确定,23,定价应用价格维护,事务码：VK11类 型：如图,关键字：价格类型对应的关键字,24,定价应用价格维护（续）,销售组织,付款方,物 料,25,定价应用价格修改,可修改的定价信息,VK13、VK12皆可查看价格，而VK
6、13不能修改,修改原则：已经开始使用的定价不能修改价格；修改后的区间，不能影响到已经使用的定价日期。,26,定价应用价格修改（重叠）,有效区间交替：价格有效区间交替后，后定义价格有效区间对前定义的价格有效区间覆盖原理将价格自动划分区间,已经存在定价,再次定义价格,最终定价,修改原则：已经开始使用的定价不能修改价格；修改后的区间，不能影响到已经使用的定价日期。,27,定价应用价格修改（删除）,有效区间覆盖：定义区间已定义区间，则提示如图，保存后较短区间价格被删除（数据库删除）,28,定价应用价格配置,分配“存取顺序”,分配“定价类型”确定计算关系,分配“定价过程”,29,定价应用价格配置（举例）
7、,30,定价应用价格配置（续）,配置路径：SPROIMG销售和分销基本功能定价定价控制,配置内容：定义条件表定义存取顺序，并将条件表分配到存取顺序定义条件类型，并指定条件类型的存取顺序定义定价过程，并将条件类型分配给定价过程,31,定价应用价格配置（续）,定义条件表,32,定价应用价格配置（续）,定义“存取顺序”，分配“条件表”,33,定价应用价格配置（续）,定义“定价类型”，分配“存取顺序”,定价类型,存取顺序,34,定价应用价格配置（续）,创建“定价过程”，分配“定价类型”,35,定价应用价格配置（续）,确定“定价过程”,36,定价应用价格配置（续）,确定“定价过程”,37,定价应用价格配
8、置（续）,确定“定价过程”,38,定价应用价格分析,每钟类型单据都对应有定价类型,39,定价应用价格分析（续）,40,定价应用价格分析（续）,价格提取的信息记录,价格提取过程分析,处于修改状态时可以更新价格,41,定价应用价格分析（续）,定价过程数据,定价过程概览,附注信息,42,定价应用价格分析（续）,定价过程,定价类型,存取顺序,条件表,定价字段,已定义价格,定价日期,43,提纲,定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定,44,科目确定“属性”定义、确认,确定产品分类：,确定客户分类：,45,科目确定创建“条件表”,客户组/物料组/关键字段：,46,科目确定定义“存取顺序”,47,科目确定分配“条件表”,48,科目确定定义“科目确定类型”,49,科目确定定义“科目确定过程”,50,科目确定分配“科目确定类型”,51,科目确定分配“科目确定过程”,52,科目确定定义“科目码”,53,科目确定分配“科目码”,54,科目确定会计科目确定,55,Q&A,Thanks,
