1、新日电动车案例分析,小组成员：郭丹 杜雨薇赵慧 王竟谕 王楠楠,一. 新日公司简介二. 我国电动车市场发 展现状分析三. 新日电动车的营销 策略分析 四. 成功经验 五. 挑战与思考,一、新日公司简介江苏新日电动车股份有限公司1999年成立，是主要从事电动车研发、生产与销售的大型民营股份制公司。本着“优化结构、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路和“有阳光的地方就有新日”的发展理念，新日电动车利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，目前已发展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地，产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业龙头企业。新日股份是高新技术企业，拥有行业规
2、模最大、实力最强的研发中心、检测中心等科研检测机构，同时与中国科学院、清华大学、合肥工业大学等形成了产学研一体化战略合作关系，同时新日电动车成立了纯电动车行业首个“博士后工作站”和“院士工作站”。本着“走进新日，感受阳光”的服务理念，新日电动车在全国各地建立了销售与服务网点5000余家，为顾客提供全程全网的优质服务,1999年，成立初产销量仅2000辆。2003年，进入行业前五十。2004年，进入行业前十。2005年，成为行业第一。2008年，赞助北京奥运会。2010年，赞助上海世博会。2011年，赞助西安世园会。品牌知名度得到进一步提升。,战略愿景：新日电动车树百年新日，创世界第一经营理念：
3、优化结构、突出主业、集中资源、产业创新发展理念：有阳光的地方就有新日服务理念：走进新日，感受阳光合作理念：好朋友 向上走广告口号：好品质 看新日,二. 我国电动车市场发展现状分析1990 年前，我国电动车基本上依靠进口，如高尔夫球车、游览观光车等。1992 年起，中国开始自行研制电动车技术。1995 年，清华大学研制成功第一台轻型电动车，自此中国电动车产业逐步发展起来。2010 年，中国电动自行车产销量 2,700 万辆，产业总体规模超过 1,000 亿元，从业人员近 500 万人，整车企业1,000 余家，配套企业 6,000 余家，经销商 10 万多家，市场保有量 1.4 亿辆。2004-
4、2009 年中国电动自行车制造行业收入年均复合增长率 44.6%。,电动车行业发展主要经历了三个阶段：初级阶段（1995-1999 年） ：水平不成熟 ，性能不稳定 ，企业经营风险较大 ，在产品、技术、市场、人才等方面为电动车的打下基础 规模生产阶段（2000-2004 年） ：宏观环境 ，良好机遇，资本涌入，技术突破超速发展阶段（2005 年至今） ：销量急速提升，市场需求急剧膨胀 ，行业洗牌加剧,Q1.(1) 2.(1),2010年，电动车行业形成三线品牌格局。主要品牌：新日、爱玛、雅迪、绿源、立马,三. 新日电动车的营销策略分析,1、新日发展历程资本积累：螺丝螺帽等五金标准件，摩托车行业
5、创自主品牌：抓住机会，进入电动车行业，突破技术障碍，北京密 云建厂市场扩张：目标市场区域，江苏无锡建厂，完善基建，大规模的品 牌推广，自主研发电机，技术行业领先,Q1.(2),2、新日总体营销策略,以快制胜,销售为王,快速进入区域市场打好基础，大规模的品牌推广夺取全国区域市场终端精细化营销,Q1.(3),精细化营销,3、新日4P营销策略产品：技术领先，提高附加值，独特新日，“6S服务”定价：中高端电动车品牌，引领式定价渠道：“淡化一级，强化二级，关注终端”，以区县级为单位的专卖销 售体系，环节简单但有效沟通：高强度的媒体宣传，奥运营销，世博、世园营销，电动车下乡,Q2.(2),四. 成功经验抓住营销机会，成功进入电动车市场充分市场调研，各方面准备充足营销策略随市场环境变化而调整顾客为导向的营销理念,Q1.(4),五. 挑战与思考面临的挑战 ：市场覆盖率不够高，电动车同质化问题严重，一线品牌竞争激烈，新进入者的威胁，原料成本上升，利润空间下降，电动新标的影响未来战略 ：到2014年末，实现年产销各类电动交通工具500万辆，年产值达100亿元；到2019年末，成为年产值超过300亿元，对电动汽车行业有影响的、在中国有知名度和影响力的大中型企业。,调整和优化其营销策略 塑造品牌 产品持续创新干部队伍和骨干梯队的建设,Q2.(3),The end!Thank you!,
