1、终端拓客促销执行体系,Page 2,单击此处添加标题,促销执行成功宣言,今天，我向世人宣告：我是独一无二的奇迹！我要成功！我要成为世界上最伟大的销售员！用我的行动，铸就英雄的天堂！热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、热爱我的客户、更热爱我自己！我要磨练我的意志，在执行中成就自己！秉承认真、快、坚守承诺的作风，保证完成任务、绝不找借口！坚持不懈、直到成功！,Page 3,完美促销的三个步骤,促中实施要点当天晨会流程与内容,促后总结流程促后店销方式,认真每一步 缺一不可,1,提前一个月沟通内容会前宣传与执行动员会内容,促前沟通宣传,促中执行,促后收尾,2,3,促销三部曲,Page 4,促前沟
2、通与宣传,活动目的：消化库存、招纳新顾客、宣传店面；,根据当季的促销排期，提前一个月与加盟店老板进行电话沟通确认：,1,活动政策方案内容（突出活动亮点）；,2,活动日期、活动主题、活动场地、城管批条；,3,活动方式-常规大促演绎型大促；,4,Page 5,促前沟通与宣传,准备物料，明确公司物料与需店家自行准备的物料，条幅制作、活动单页印制；（见附表）,根据当季的促销排期，提前一个月与加盟店老板进行电话沟通确认：,5,清点库存、备货；,6,确定导师下店培训时间、及活动期间支持人员；,7,本次活动的目标，获得老板的确认；,8,Page 6,会前宣传准备工作及执行,提前15天-负责人紧盯公司发放活动
3、物料及活动礼包；,Page 8,会前宣传准备工作及执行,A、电话确认,B、指导会前造势,C、下达造势清单,D、老客邀约,电话确认公司发放物料到店情况及加盟店自行准备物料情况（参照附表执行）；,店内音响宣传内容要点为播报活动时间及优惠（音乐拷贝）； -录制活动播报音用于活动前及活动中宣 店内造势-海报、吊旗、气球、产品堆头、电视、导购员统一着装；,条幅、遮阳棚、充气卖场、喷绘、促销海报、堆头（特卖产品、奖品）、纱曼、地毯、促销台、皮肤测试仪、促销围裙、促销耳麦、音响设备、促销活动公告KT板、老客宣传、气球拱门,电话、短信邀约尊敬的会员您好：*化妆品店将隆重举行“妮薇雅姿”大型户外促销活动！活动期
4、间全场优惠，全场促销！购产品更有好礼相送！因为您是尊贵的会员，在此期间只要您带上本店会员卡即可获得价值38元面膜体验！美丽时间： 美丽地址： 美丽热线：,提前7天负责人要做的工作,Page 9,E、走动式发单a、工具为本次活动单页（建议在影楼租借礼服或特色服装进行派单引客利用纱曼自行制作特色派单服）；b、名片派发；,会前宣传准备工作及执行,F、联谊合作婚纱影楼、美发店、学校、政府机构、信用合作社、银行等；为各大单位或当地大型活动提供赞助，进行品牌宣传；,提前7天负责人要做的工作,会前宣传准备工作及执行,提前5天要做的工作,老客二次邀约- 电话二次邀约- 短信二次邀约尊敬的XXX会员您好：“妮薇
5、雅姿”大型户外促销，让您和美丽有个约会。您的皮肤现在缺水吗？干燥吗？长斑吗？如果属于以上状况，请于活动期间参与到妮薇雅姿的大型活动中来，这里有最专业的美容老师为您的皮肤做最好的诊断，为您带来晶莹剔透、水感良肌！美丽时间： 美丽地址： 美丽热线：,Page 11,会前宣传准备工作及执行,- 训练所有的员工熟悉促销政策，在34句话以内就点到促销的核心，打动顾客。所有的人统一介绍语言，灌输式的让每一个顾客不断的听到我们的促销政策；促销核心话术：“妮薇雅姿”大型户外促销，凭我们的活动单页；马上免费领取价值38元的面膜体验，同时得到一张38元的面膜带回家使用，而且今天你只需要*元 即可获得价值*元的产品
6、；。,（第一步）“小姐，您好！”（第二步）“我是*化妆品店的XXX。”（第三步）“我们店今天正在举行妮薇雅姿大促活动，您只要现在到我们店，就可以获得价值38元面膜两张，一张在店体验，一张可以带回家使用，机会难得。”（第四步）：且我们店离这不远，今天店里还有好多特惠产品及促销活动，买不买都没关系的，您赶快过去看一看吧。”（行为：用手放在对方的肩胛骨上，用指腹的力量带她进店）,主推产品的培训（产品PPT）销售方案的培训（拓客模式PPT）团队配合的培训（会前动员会、晨会、总结会流程）,提前3天工作,Page 12,会前宣传准备工作及执行,D、物料清点确认,导师再次清点、确认物料，检查各项准备；（见附
7、表）,C、派单发函,有导师带领导购进行发单,B、老店短信三次邀约,妮薇雅姿活动即将开始，美丽马上进行！活动期间会员免费领取价值38元面膜体验，并获得购物折扣。惊喜优惠不容错过！美丽全新启航美丽优惠、炫动夏日！妮薇雅姿与您有约！美丽时间： 美丽地址： 美丽热线：,B、老店短信三次邀约,D、物料清点确认,C、派单发函,提前3天的工作,Page 13,会前宣传准备工作及执行,妮薇雅姿活动即将开始，美丽马上进行！活动期间会员免费领取价值38元面膜体验，并获得购物折扣。买86元送。（活动方案）惊喜优惠不容错过！美丽全新启航美丽优惠、炫动夏日！妮薇雅姿与您有约！美丽时间：美丽地址：美丽热线：,提前2天工作
8、,Page 14,会前宣传准备工作及执行,A、活动前最后邀约,喜讯！期待已久的“妮薇雅姿”大型促销活动明天正式开始了，现场凭我们的活动单页，即可免费获得价值38元的面膜体验，还可带一片回家使用。现场送美、送体贴，进店既有礼品相送，“买86送。”更多实惠、更多豪礼在等待着您！您还再犹豫什么，赶快来参与吧！-路店，美丽热线：,提前1天工作,Page 15,会前宣传准备工作及执行,提前1天工作,Page 16,会前宣传准备工作及执行,店长目标5000元完成奖励一个MP5,店员A目标3000元完成奖励1套礼盒,店员B目标1500元完成奖励100元产品,店员C目标1500元完成奖励100元产品,促销团队
9、奖惩明细,Page 17,促中执行,Page 18,促中执行,店外陈列,店内陈列,造势,妮薇雅姿活动已经开始，美丽正在进行！活动期间会员免费领取价值38元面膜体验，并获得购物折扣。买86元送。（活动方案）惊喜优惠不容错过！美丽全新启航美丽优惠、炫动夏日！妮薇雅姿与您有约！美丽时间：美丽地址：美丽热线：,短信发放,促中喊麦,促中销售,互动,Page 19,促中执行,各位朋友大家好;欢迎光临化妆品店;这里是化妆品店法国妮薇雅姿品牌举办的大型女人时尚感恩盛会的现场;为答谢新老会员对本店的支持和厚爱,本店特别真情回馈;在活动期间;您走到店内均有精美的礼品送给您; 现场凭我们的活动单页，即可免费获得价值
10、38元的面膜体验，还可带一片回家使用，现场送美、送体贴，进店即有礼品相送，“买86送。”您走过路过;千万不要错过;你来我就送;买了我就送;不买我也送;超值好礼送不停; 超值好礼送不完.欢乐购物开心中大奖;欢乐大奖等你拿!朋友们你抓紧时间;您还在等什么;留下您匆忙的脚步;欢迎你走进化妆品店专卖;这里有你想要的;这里有你想不到的;这里将会有意外的惊喜等着你;欢迎您继续光临化妆品店专卖!注意事项:喊麦要有状态;有激清;带动气氛,宣传店面形象,活动内容灵活掌握!,Page 20,促中执行,表述重点： 1、XX品牌护肤品在做活动 2、免费获得价值38元面膜体验，还可带一片回家使用 3、彩页还可抵10元现
11、金使用 4、及时抢购，机会难得，要排队购买,Page 21,促中执行,活动中电话邀约话术例一: 姐;您好! 我是化妆品店的(名字);我们活动都好几天了;很多礼物都被拿完了;这几天没看到你过来啊;看你是今天来;还是明天来呢?那我在店里等你哦; 最后祝您开心哦,再见!例二: 姐;您好! 我是上次给你打电话的(名字),是化妆品店的;我们送礼的活动都好几天了;您这几天一直没来啊;很多礼品都被拿完了;所以您一定要抽时间来拿哦;那你是今天来呢;还是明天来啊! 最后祝您开心哦,再见!注意事项:1、活动中的电话要在兴奋,要让顾客有很重视的感觉 2、顾客来时的礼物要大气点;要销售送的礼品的价值； 3、再次抓住销售机会,Page 22,促中执行,1,3,2,针对会员双倍积分；气球2元风暴抢购；,老客引新客；化妆品空瓶换购、抵现；,单月消费下月返现金抽号方式；免费修眉,销售策略要点,Page 23,促后收尾,Page 24,促后收尾,压单压货,私下奖励一个优秀的店员做铺垫,制定离店后销售计划,做一份促后书面总结,备注：1、促销结束后一定第一时间叮嘱老板要货，第二天发到2、促销结束后客户有欠款一定当场就要3、谈一下能不能再跟个小单,
