1、台湾省 2015 年下半年房地产经纪人：征收集体土地补偿的范围和标准考试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意） 1、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是。A：消费者购买房地产商品的购买意向B：消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C：消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D：房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况E：工厂的生产设备 2、新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了。A：让客户明确位置概念B：提
2、起客户兴趣，给项目产品高端定位C：让客户对项目产品产生深刻印象D：增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通E：工厂的生产设备3、商品价格的心理功能不包括。A：商品价值的认知功能B：调节需求功能C：自我意识比拟功能D：消费者指引功能E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、目前房地产贷款中，最主要的贷款形式是。A：信用贷款B：抵押贷款C：保证贷款D：质押贷款E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、在市场营销控制的类型中，的目的是检查企业盈亏情况。A：年度计划控制B：赢利能力控制C：效率控制D：战略控制E：工厂的生产设备 6、房地产消费行为调查的内容不包括。A：消费者的购买意向B：消费者购买
3、房地产商品的数量及种类C：消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求D：消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象E：工厂的生产设备 7、工期超过一年的建设工程，申领建设工程施工许可证，其到位资金原则上不得少于工程合同价的。A：25B：30 C：40 D：50E：权利型房地产投资信托 8、随着信息化的日益发展，成为获取信息的便捷途径。A：电视B：媒介C：广播D：网络E：客户资金代收代付风险 9、房地产项目竞争环境分析中，主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A：法律特征分析B：经济、财务特征分析C：地上物特征分析D：
4、区位和地块特征分析E：工厂的生产设备 10、纳税人转让旧房及建筑物，凡不能取得评估价格，但能提供购房发票的，经当地税务部门确认为取得土地使用权所支付的金额，或新建房及配套设施的成本、费用，可按发票所载金额并从购买年度起至转让年度止每年加计计算扣除项目的金额。A：5B：10 C：15 D：20E：权利型房地产投资信托11、房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的决定的。A：客户类型B：客户需求C：客户规模D：客户范围E：客户资金代收代付风险 12、在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是。A：第 1 级B：第 2 级C：第 3 级D：第 4 级E：工厂的生产设备 13
5、、建筑物按照房屋完损等级的分类，其中基本完好房屋是指。A：主体结构完好，有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，但经过小修能及时修复的房屋B：年久失修，破坏严重，但无倒塌危险，需进行大修或有计划翻修、改建的房屋C：主体结构完好，少数部件虽然有损坏，但不严重，经过维修就能修复的房屋D：主体结构基本完好，层面不平整、经常漏雨，门窗有的腐朽变形，需要进行正常修理的房屋E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、目前，许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，因此，已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。A：网上虚拟地盘B：房地产经纪门店C：房源发布网络化D
6、：网上门店E：客户资金代收代付风险 15、下列小业主房源的开拓渠道中，方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。A：派发 DM 宣传单B：互联网C：直接接触D：人际关系网络E：工厂的生产设备 16、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为 A、B、C 三个等级，其中针对 A 类客户的营销策略为。A：重点跟踪，提供周到而专业的服务B：作为重点培养的目标，与客户保持经常性的沟通C：在服务过程中，不断了解客户特征和需求D：重新安排购房计划并再联系E：工厂的生产设备 17、对现有建筑可采取的行动方案中，是对现有建筑物进行全面整修，使建筑物从内到外全面更
7、新。A：保持现状不变B：修缮C：改造D：翻新E：客户资金代收代付风险 18、设计单位出具的设计图纸须由负责该项目的签字。A：注册监理师B：注册设计师C：注册安全管理师D：注册建筑师E：权利型房地产投资信托 19、房地产市场细分依据中，是最传统的市场细分依据。A：人口统计因素B：地理因素C：心理因素D：购买行为因素E：工厂的生产设备 20、销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的。A：能力和性格B：经验和能力C：性格和绩效D：性格和特长E：工厂的生产设备 21、统计数据的直接来源渠道中，获得自然科学数据的主
8、要手段是。A：调查B：试验C：实验D：检验E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。A：全面调查B：重点调查C：典型调查D：抽样调查E：工厂的生产设备23、建筑外立面艺术形式遵循着很多形式美规律，在形式美规律中应遵循的最基本规律是规律。A：统一变化B：节奏韵律C：均衡稳定D：比例尺度E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、关于注册结构工程师制度的表述中，错误的是。A：注册结构工程师分为一级注册结构工程师与二级注册结构工程师B：注册结构工程师考试实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的办法，原则上每年举行 1 次
9、C：取得注册结构工程师资格证书者，要从事结构工程业务的，须申请注册D：注册结构工程师每一个注册期为 2 年，有效期届满需要继续注册的，应当在期满前 30 日内申请延期注册E：权利型房地产投资信托25、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是。A：无店经营模式B：单店经营模式C：多店经营模式D：连锁店经营模式E：客户资金代收代付风险二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括；A：营销
10、绩效B：项目销售接待流程C：项目产品知识D：项目竞争对手与市场情况E：项目开发企业与合作单位相关背景 2、在选择调查项目时应注意。A：选择调查目的所必需的项目B：选择能够确切取得的项目C：选择符合实际的项目D：调查项目应有确切的含义和统一解释E：项目与项目之间应相互衔接、相互联系，便于比较分析3、房地产经纪人利用网络获取信息的途径有。A：利用互联网收集信息B：上门拜访C：门店接待D：利用联机系统收集E：利用商情数据库收集 4、房地产经纪机构代理预售商品房时，应向商品房购买人出示的资料有。A：商品房销售委托书B：商品房选址意见书C：商品房销售许可证D：预售房屋所有权证书E：销售场所的房屋租赁合同
11、5、根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的是。A：生理需要B：安全需要C：爱与归属需要D：尊重需要E：自我实现需要 6、房地产经纪信息的作用主要体现不包括。A：房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源B：房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志C：房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内容D：房地产经纪信息是房地产经纪管理的重要保证E：客户资金代收代付风险 7、物业管理实施原则是统一专业化管理相结合。A：物业管理的市场竞争B：业主的自我约束C：业主的自我管理D：物业管理的市场氛围和环境E：物业服务企业 8、房地产经纪机构远期目标可能包括等。A：市场地位B：业务领先程度C：市场占有
12、目标D：市场拓展计划E：人员数量 9、MLS 系统具有的特点包括。A：采用会员联盟的形式B：鼓励广泛协作C：缩短交易时间，提高交易效率D：保证信息的全面性和时效性E：保证信息的准确性 10、任何单位和个人可以公开查询的房屋权属登记信息有。A：房屋面积B：房屋坐落C：房屋用途D：他项权利的设定时间E：房屋原始登记凭证11、房地产经纪人员执业中侵权行为的构成要件有。A：主观过错B：有损害事实C：违法行为与损害事实之间有因果关系D：行为违法E：违约行为 12、房地产经纪机构的经营宏观环境分析的内容不包括。A：金融制度和融资环境B：人力资源状况C：法律层面D：地方法规E：客户资金代收代付风险 13、记
13、忆是一种复杂的心理过程，记忆力很强的人应具备的基本品质有。A：记忆的选择性B：记忆的敏捷性C：记忆的准确性D：记忆的准备性E：记忆的持久性14、PVC 板由于不耐火、易变形，只适用于。A：浴室或卫生间B：客厅或餐厅C：餐厅或卧室D：厨房或浴室E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、在进行景观设计时，应注意的结合。A：实用性B：整体性C：艺术性D：趣味性E：科学性 16、根据购房面积大小，可将客户分为。A：自用客户B：大户型及别墅客户C：中大户型客户D：投资客户E：小户型客户 17、下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有。A：根据户型面积细分市场的方法是单一标准法B：根据区域
14、位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法C：根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法D：市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场E：对细分市场命名要突出企业的特征 18、根据城市景观要求，沿街建筑物通常需适当退后建设，所依据的规划控制线是。A：建筑控制线B：道路红线C：城市绿线D：用地红线E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、根据房地产管理有关法律法规和规章规定，房地产开发经营管理中的违法行为主要表现的方面有。A：违规预售商品房B：涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书C：企业在商品住宅销售中按照规定发放住宅质量保证书和住宅使用说明书D：将验收合格的房屋交
15、付使用E：未取得营业执照擅自从事房地产开发业务 20、建设工程符合的要求方可进行竣工验收。A：有完整的技术档案和施工管理资料B：有工程使用的全部建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告C：建设单位已按合同约定支付工程款D：有施工单位签署的工程质量保修书E：有公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件 21、对于闲置土地的处置方式具体包括。A：政府为土地使用者置换其他等价闲置土地或者现有建设用地进行开发建设B：安排临时使用，待原项目开发建设条件具备后，重新批准开发，土地增值的，由政府收取增值地价C：改变土地用途，办理有关手续后继续开发建设D：延长开发建设时间，但最长不得超过半年E：土地使
16、用者与政府签订土地使用权交还协议等文书，将土地使用权交还给政府 22、按照代理产生的不同原因和方式分类，不包括。A：居间代理B：委托代理C：指定代理D：法定代理E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、房地产经纪行业自律管理中最重要的手段就是。A：制定行业规范B：实施专业化管理C：顺应市场机制D：遵循行业规律E：客户资金代收代付风险 24、二手房经纪业务门店设置的工作程序通常有。A：区域选择B：店址选择C：门店租赁谈判和签约D：员工持续培训E：开业准备25、保险代理人一般具有的特征。A：必须以保险人的名义进行保险活动B：必须在保险人授权的范围内进行保险活动C：不得利用自身权力及其他不正当手段限定投保人订立保险合同D：在办理保险业务中的过错，给投保人造成损失的，由保险代理人自行承担E：根据保险人的授权代为办理保险业务的行为由保险人承担责任
