1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 培训机构策划书( 精选多篇)培训机构策划书一培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在 20 世纪 90 年代是杂牌混战的时代，那么，进入 21 世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000 多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：用个性化的培训理念打造品牌理-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感
2、谢阅读- 2 念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it 类等认证培训项目居多。实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体
3、系，有-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进 iso9000 质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知
4、识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。二、培训课程个性化随着培训市-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构
5、之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。三it 培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 四学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地
6、执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一-精选财经经济类资料- -最新财经经济资
7、料-感谢阅读- 6 个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划 ”，即在通过业务诊断后，
8、有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。五 培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 工作于我，只是一个不断证明自己的过程！不达目的不罢休!文化培训机构创立策划书一、 可行性分析：教育培训行业是一个新型特殊的行业，发展历史约十余年，目处于快速发展和成熟阶段，受到国家政策的扶持，被人们在生活中普遍性的接受，在中国当前的教育模式和背景下，每个城市均存在很大的发展空间，据调查约有七成以上的中学生接受过补习和培训，并且具备前期投资成本低，回收资金快，无税收，净利润高的特点，适合高校毕业两到三年的年
9、轻人创业、在校老师创业、有一定经济实力想成就事业的人创业，最好 23 人合作或者加盟品牌机构，成长期约一年左右。如果资本较为雄厚建议直接加盟大品牌，可以快速打开市场。二、 市场调查：每个城市都有自己的发展方向和特色，居民的收入水平和教育投入-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 意识直接关系到培训机构的目标定位，因此，第一阶段必须了解该城市的发展类型，以哪种产业为主，房价水平，人口数量，居民年均收入水平和教育消费意识，重点公立和私立学校的分布、教学特色和录取分数线，政府对民办教育的支持力度，是否可以申请贷款，教育局的审核检查周期，社会治安环境，高校分布情况及排名，培训机构数
10、量、分布情况及收费水平，本地当前前十培训机构基本情况，当地员工工资水平。以岳阳为例，中心城区人口约40w，学生数量约 10w，以中等收入居民为主，服务业和旅游业发达，本地居民综合素质较高，对教育非常重视，属于教育强市，九成以上学生参加补习和培训，绝大部分学校不设食堂，不开晚自习，文化培训机构约 300 家，拥有雄厚实力的约 15 家，艺术培训机构约 200家，教育局每年年初检查一次，普通员工工资水平在 1500 到 2014 之间，行政管理人员 2014 到 3000 之间，400 平米-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 为例场地租金约为 2500 元/月，学生补习收费
11、标准为 80/课次到 300/课次。根据以上信息判断，岳阳城区适合办中等偏高档次文化补习，以一对一为主，主要争对初中生和高三学生，兼做小班课，并提供晚自习辅导，教员应以学校在校老师和全职员工为主，保证教学质量，走品牌路线。三、 方案实施流程：品牌：将市场调查结果数据整理成表格，根据结果明确自己的经营范围和经营定位，确定机构名称，并设计有一定内涵的 logo，建议先注册成工商个体户形式，稳定后转成公司或取得民办教育资格证。选址：选址不能盲目的凭感觉，首先要调查和了解当地的城市规划情况，确定好主干道和城市发展方向，在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它
12、债务上的纠纷等等，常用的方法有选址 6m 模型法。对于中小型培-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 训机构选定 2 楼到 6 楼的写字楼或门面较好，面积为 300 平米左右，租金控制在 2014 到 3000 之间。交通方便是选择位置的条件之一，附近最好有公交车站点。具体原则：a根据自己确定的经营定位进行选址；b要尽量避免在受交通管制的街道选址，办公室或教室前要有适合停放车辆的位置；工作于我，只是一个不断证明自己的过程！不达目的不罢休!c要选择居民聚集、人口集中的地区，不要选在市民较少和居民增长较慢的地区；d要事先了解场地近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷
13、或其它问题； e要注意场地的特点和街道客流的方向与分类；f要选择培训机构相对比较聚集的街区或者选择适合自己经营范围的专业市场；-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 工作流程为：1、在城市地图上先标出各培训机构和热点地址；2、确定寻找教室的区域；3、根据不同的需求进行下一步细化；4、按照要求寻找到 23 个合适地点；5、撰写各个地点的判断分析报告，根据报告讨论分析确定最佳地点；6、根据培训风格和特色进行适当装修，确保符合教育场地标准。. 员工招聘：前期招聘 3 到 5名全职员工负责行政、招生和教务管理，需要确定一批稳定的老师队伍，可以先使用部分边远学校的老师和全职，最好使
14、用城区学校老师。相对稳定后陆续招聘各种专业人才，完善各项人事制度，建立企业文化。员工试用期采用一个月。.市场营销：根据确定的培训目-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 标及所在地确定重点宣传范围和学校，采用立体宣传模式，多形式开展宣传，常用的有报纸、电视、电话、短信、网络、墙体广告和宣传发单，每期开班前宣传一个月左右为宜，并配合优惠活动，同时可以积极寻找艺校合作，对部分专业成绩较好的学生可以做专项培训或全科辅导，在一些重大考试时开展相应的活动，旨在树立一个健康正面的形象。如果缺乏专业的营销人员，也可以请较为专业的营销公司做品牌推广。招生是前期最关键的地方，也是最困难的地
15、方，需要所有人齐心协力，刚开始很难，慢慢的会进入状态，发现规律，一个原则是积极主动，总结经验，不断改进。.接待咨询：通过前期的广告和宣传后，必然会有家长学生过来咨询，这时，一名高度专业的咨询师作用尤为关键,广告的效果约是千分之一的概率,如果来一个还因为没接待好走了那损失是非常大的,因此,前期的接待必须由一-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 名专业的员工或自己负责,对每一个过来咨询的学员和家长要做好相应的谈话记录,快速安排好学生的入学测试和学情分析,配好老师,定好课次,收费,做好课表。.教学管理:从你有第一个学生开始上课起,就要严格抓好教学质量,文化培训不同于艺术培训,
16、必须要有效果,而且还是能在学校里看到的效果,所以,必须要求老师做好相应的教学计划和备好课,一个学生的老师必须要详细了解该生的情况,适时跟学生及家长沟通,有争对性的教学,并且老师必须要达到某个教学目标,而不是简单的上个课就完了,对老师要进行全面考核,前期用兼职比较多时要特别注意.四、英语培训机构策划书商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 作，外资企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。总的来说，商务英语培训的宏观营
17、销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。为了开拓更加广阔的市场，为社会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。一、培训机构品牌化。 品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构。主要采取以下方式。1、用个性化的培训理念打造品牌 理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“ 教育创新，服-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次” 的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调
18、继续教育要“ 面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建。2、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。3、把国外培训品牌移植到国内 。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。4、实施严格的全面质量管理，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成
19、员行为，使各项工作有据可依。二、培训项目综合化 与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。三、培训课程个性化 随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到
20、新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户” 。四、培训手段多样化 目前，培训方式手段的创新，是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 项目；是体现在多种信息技术手段的运用；是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。五、培训模式多元化 。1. 不超过 4 人的小班授课。不超过 4 人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。2. 高雅舒
21、适的学习氛围。高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。3. 置身海外的教学环境。一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。4. flexible timetable 自由灵活的学习时间。早上 9 点到晚上 9 点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 安排自己的个性学习计划随时学习。5.精细化水平分级和目标设置。对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。6. 个性化的课程设置。通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的
22、课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。7 全球知名的多媒体课程。为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过 60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。8学习进度自我掌控。自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。9个性化的教学支持与跟踪。专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 助学员成功地完成在校的学习。10 精英社交俱乐部。全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各
23、类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。11 素质拓展与英语学习共成长。现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。现货专业培训机构策划书目录一、中心简介二、服务产品概述三、市场分析四、市场营销五、财务运营计划一、中心简介打造现货教育培训首先品牌为学员提供“ 最新、最优、最实用”的教育服务勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 协作，永不磨灭的团队精神高质量、专业化、规范化以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展您的要求就是我们的承诺1、丰富的
24、战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙伴关系，充分进行资源整合。2 、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资深培训师组成的讲师团队。3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 二、服务产品概述1、服务对象及范围现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培
25、训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。2、服务内容2.1 服务种类本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：培训类于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术培训课程。并在结业后有相关的证书。活动类针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 人员等担任主讲，传递最新信息；2.2 课程种类根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职
26、业课程、非职业理财型课程、：职业培训： 以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平。非职业理财型：在当今 cpi 不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。2.3 课程设计培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。3、服务流程3.1 培训项目操作流程-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 组建培训项目团队培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训
27、实际效果。需求调查分析了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。培训方案的制定和修改在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。培训方案的组织与实施项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 评估培训实际效果可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。建
28、立客户档案在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。3.2 活动项目操作流程组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方面支持，并监督策划方案的实施；总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。4、服务原则我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反
29、思、创新。本着“因为专业所以卓越” 的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务三、市场分析1、需求分析从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi 不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。2、市场竞争分析-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 目前的相关
30、教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。四、市场营销1、市场进入计划建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“ 占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津” 的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。2、市场扩展计划在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。2.1 市场渗透在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“ 倒戈”，通过我们优-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。2.2 新的市场开发细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”
