分销资源计划.ppt

企业资源计划（ERP）,西安财经学院信息学院经济信息系 姚树俊,课 时: 36学时教 材：ERP原理.设计.实施 电子工业出版社 罗 鸿等参考教材：ERP从内部集成起步电子工业出版社 陈启申,2,分销中的问题： 每天卖了什么？ 在那儿卖？ 卖了多少？ 什么价格？ 还缺什么？,4.14 分销资源计划,分销资源计划（distribution resource planning： DRP）,3,分销资源计划（distribution resource planning，简称为DRP）解决问题： 采取怎样的销售方式：直销、代销、代理、特许专卖？销售架构怎样？ 如何制订价格政策才能适应不同的地区、不同的销量业绩等情况？ 如何分配销售网络资源：人员、库存与管理网络的营运？ 如何及时收集市场信息：产品销售情况、对手销售情况与市场销售环境？ 怎样制定销售计划？ 如何进行销售网络核算，控制销售回款？,4.14 分销资源计划,4,分销架构,4.14 分销资源计划,5,数据收集 数据分析与销售计划 分销网络财务政策与核算,4.14 分销资源计划,6,思考题 分销资源计划主要是解决什么问题？ 请绘制您知道的分销架构图。 请绘制出分销网络的信息流。 您认为分销资源计划系统实现的难点在那里？,4.14 分销资源计划,