1、潍坊房产项目推广方案,针对目前的房产项目情况我们做出这样的推广线路,推广线总线,中央生活城公寓,13号楼特价房,2期楼盘项目,28日隆重推出，正常推广，之后宣传物料类带出二期信息。,网络推广为主加强客群熟知度，炫报网络抢拍风暴,借助公寓销售13号楼的网络推广间接的打出2期项目的信息，从而为后期的销售蓄客。,顺势带动宣传,顺势带动宣传,过渡点,1,2,3,中央生活城公寓开盘了走，大家瞧瞧去！,鉴于现在项目情况，做项目一条线推广，有序有义进行。,推广线（中央生活城）,中央生活城公寓，28日隆重开盘，我们要“爆发”,销售爆发跟踪宣传爆发人气要爆发,销售爆发,开盘期间，中央生活城自身优势的价值解读信息
2、要全部呈现给消费者客群，达到项目认知度的推广，进而促成销售的爆发。,针对项目自身强大的优势，我们要行动，通过一系列的广告方式主动推广给客群，把项目好的信息传达给民众。让其产生好感，关注，从而促成成交。,这些条件与准备才能创造销售的爆发,跟踪宣传爆发,销售目标：9月28号开盘，预计10月底卖掉80%,针对销售目标：做对应的宣传配合服务,1.DM单页派发：（简单、直接、火爆的广告投放，让更多的目标客户群知道、了解我们的项目，建议：DM单页广告大小至少A3以下的尺寸，展现咱们的活动噱头，靓爆开盘活动气氛）,2.软文报道：间隔一周或是10天的时间做一个实况销售跟踪报道。把销售信息与情况第一时间传达给客
3、群，增强他们的认可与好感，从而促使更多的潜在客群了解公寓项目，及其它项目信息。综合客户公寓购买回馈信息，使销售关注度不减。,跟踪宣传爆发,3.报广推广（2-3篇）：针对销售情况报道公寓，穿插，顺势点出2期项目即将火爆推出。（在报广的某个小版块针对2期项目预热介绍推出）。但板块面积不要太大，够点出宣传项目信息即可。主题：“生活不断，精彩无限”，2期即将与您见面（倾情巨献）等之类的广告小主题，点出2期项目的信息。,4.客户感言写实报道：加强购买项目的说服力。走这种亲民化的宣传方式是最好的，最有说服力的。感言内容穿插在软文报道或是报广报道里面。建议：对购买采访的客户送一份精美礼品，作为我们的诚心与心
4、意表达。价值在（100元-200元）即可，只是表达我们与业主之间的的情感距离。,5.10月底做销售总结：通过“软文、报广、单页、短信、网络、论坛”等方式将中央生活城公寓销售情况传递给客户。顺势广告穿插介绍推出2期项目。（2期广告出题：爱“小家”，享“大家”，乐生活。）、 （2期主流户型巨献）如此类的广告形式打出新项目信息。,人气爆发,地段人气项目人气众成人气开盘人气,人气爆发,人气的发展与积累是一笔重大的财富即为2期人气制造人气能量，实现项目销售的战略部署,跟踪宣传爆发,销售爆发,1. 宣传项目，聚拢人气，达到最好的销售目的，把 最好 的一面呈现了客群。让他们认知我们的项目，达到良好的美誉度，
5、信任度，为后面的2期，13号楼推出做铺垫，积累人气，蓄客。2. 叫好又叫座，实现项目快速销售3. 打赢周边销售项目的营销战4. 带动区域发展，为2期项目开发预热,人气爆发,中央生活城公寓开盘活动进行阶段的整体宣传中顺势带出13号楼信息，2期楼盘项目13号楼推广步伐随即跟上,推广线（13号楼）,针对销售现状，将劣势转优势，我们有新招“网络推广”,作为大户型，鉴于潍坊现在的市场需求特点，销售欠佳。面对这样的状况我们应该采取措施：才能将被动转为主动。首先：“培养人气”，人气到了一定的程度才能促成其他流程的进展。,（13号楼穿插在中间销售的意义）,过渡,13号楼的网络推广销售为开盘公寓销售热潮的尾期，
6、插花引客。还可顺势推出2期新项目。,13号楼作为中间的必要衔接点即为2期推出蓄客推广，也为公寓剩余部分的销售插花引客。,置业顾问要求做好项目培训。针对不同的购买客群做项目销售讲解,销售人员要求严格一些对公寓。13号楼，2期项目都要了解清楚，便于向意向客群的解析。,作为过渡阶段的穿插销售项目我们就要做好过渡的准备,置业顾问销售人员的全面培训必不可少做好充足的准备我们才能距成功更近一些,（13号楼穿插在中间销售的意义）,1.将13楼销售穿插到公寓与2期中间启到一个呈上转下插花蓄 客的作用。2.即打开13楼的销售也顺势推出2期和公寓末期的销售的继续进行。3.在小公寓销售阶段对一些潜在有买大户型的意识
7、客户，把13号楼或是2期项目对其宣传推广，不管是小户型，大户型我们都能满足不同人群的需求。4.网络推广，加大了项目客群受知面，为2期及公寓蓄客，打知名度。,（13号楼网络推广）,网络推广：采取时下流行的“限时抢购、1元竞拍”等方式推出，吸引点击率，增加人气。欢迎到时参加抢购。消息传达：软文，报广，短信，网络，微博等形式传达给客群。网络具体推广方式流程见附件,网络宣传标题明显吸引人：4350元/起，市中心历史最低价！ 繁华地段限量抢拍。您还等什么！,网络宣传页面：13号楼鲜明展现，2期项目，公寓项目也在其页面放出信息。,（13号楼报广推广）,报广推广（23篇）打亲情化系列推广路线,户型很多但家只
8、有一个,来来回回走走停停一切都在变不变的是家的温馨。,留恋外面的景羡慕身边的人最终还是感恩家庭的和美,享风享水享生活；享美享善享人生；享爱享情享追求近繁华，不浮华，一步式全家闲适生活我家的聚会party，爸妈，孩子，老婆一个都不能少。,工作，家庭，生活三点一线，我能驾驭的很好！,（13号楼报广推广）,13号楼的网络造势迎来自身的销售美景同时带来新项目2期的春意来袭,网络推广+报广跟踪推广报道，迎来我们楼盘销售的“春天”。,公寓开盘销售中顺势推出2期项目信息+网络推广,2期项目楼盘“我”来了,推广线（2期项目楼盘）,万事俱备，只欠项目出示，我们有信心。公寓，13号楼的活动宣传与造势间接推出2期项
9、目,13号楼做网络推广时，顺势打出2期项目网络推广中，登记人员的客户信息存取为后期宣传蓄客，做基础资源储备。,（2期项目楼盘前期推广行动）,1.针对网络推广中积累的客群，对网络登记客户均有机会获得2期推广送出的好礼亲民化政策，用我们的细心与用心来博取客群的关注度与好感度。,2.好礼回馈（联合周边的超市）领取100元购物券，体验项目周边的便捷生活服务亲民政策,3.客户体验心得作登记记录归纳整理作报告。,（2期项目楼盘前期项目介绍宣传行动）,2期产品升级主推线：我们的宗旨就是给您最理想的居住场所。产品升级：户型好、户型多，选择度高，园林景观升级。服务升级：周边配套服务，及物业服务。生活升级：一期入
10、住，生活气息浓，良好的生活环境，社区 实景真实展现。物料配合宣传：围挡、报广、软文、单页、网络、路旗、趣味纪念系列徽章,（2期项目楼盘前期项目介绍宣传行动）,“2期”项目楼盘广告推广营销推广全面展开,2期楼盘来袭,II.客户积累期,I.品牌切入期,III.开盘强销期,IV.持续销售期,宣传密度,1、开发品牌导入2、风暴户外占领策略3、 营销环境改造,1、持续性公关活动2、产品卖点述求3、建立渠道传播,1、盛大开盘2、强力销售,1、现房热销2、sp活动（新闻发布会 之 类的）,I,II,III,IV,2期广告分期计划一览表,具体时间安排，后期待考虑,具体时间安排，后期待考虑,具体时间安排后期待考
11、虑,具体时间安排，后期待考虑,2期楼盘项目广告投放,媒体投放：,1、大众媒体 （1）报媒；（2）户外；（3）软文；2、项目终端 （1）工地围墙；（2）工地立柱；（3）道旗；3、其它媒体 （1）公车车体广告；（2）网络广告 （3）广播广告,2期楼盘项目活动推广,系列活动：,潍坊发展论坛,召集区域领导、城市发展相关负责人、交通局相关领导、由众成集团组织新闻讨论会，畅谈区域发展的美好前景与区域居住的适宜性，并邀请记者进行跟踪报道，炒热片区发展。,2期楼盘项目广告投放,系列活动：,众成集团与公交集团的合作发布,与潍坊公交集团合作，召开新闻发布会，宣传项目楼盘信息，表现出众成集团的实力。,2期楼盘项目广
12、告投放,系列活动：,我的“地盘”，我做主,举办奎文区征文比赛，使市民对奎文区的发展与建设描绘自己的看法，引起市民对奎文区的关注。征文大赛的优胜者将入选众成地产2期项目会员，在购买2期项目的同时享受一定优惠政策。,13号楼的网络推广流程文案,13号楼的网络推广流程附件,网络推广活动：“限时抢购”、“1元抢购”注：抢购的是优惠机会，不是房子活动主题：奎文门户“近繁华，不浮华的”的生活绝佳地段， 仅4350元/起，您信不信？反正我信了！,13号楼的网络推广流程附件,网络推广策划与版图设计展现,登录房产网,进入页面-网络通栏信息,点击进入13号楼的通栏信息,版式设计与活动内容文案撰写,访者了解项目信息
13、,意愿客户登记留下自己资料,提交信息,查看访问记录整理归纳总结,联系登记客户，将更多的信息传达给他们,13号楼的网络推广流程附件,网络推广策划与版图设计展现,登录房产网,进入页面-网络通栏信息,奎文门户“近繁华，不浮华的”的生活绝佳地段， 仅4350元/起，您行不信？反正我信了！,“1”元抢购,13号楼的网络推广流程附件,网络推广策划与版图设计展现,版式设计与活动内容文案撰写,仅4350元/起，您信不信？反正我信了！,“奎文区，中心区，礼贤价”,中央生活城公寓开盘火爆进相中惊喜大礼送不停,活动：老客户5000元抵9000元、新客户5000元抵7000元基金卡，送大米等多重好礼送不停。,放图片,
14、2期即将倾情矩献“生活不断，精彩无限”2期即将与您见面,2期项目做简介文案,放图片,客户登记页面进入,13号楼的网络推广流程附件,网络推广策划与版图设计展现,访者了解项目信息,意愿客户登记留下自己资料,奎文门户“近繁华，不浮华的”的生活绝佳地段， 仅4350元/起，您行不信？反正我信了！,“抢”,“抢”,提交信息,13号楼的网络推广流程附件,网络推广策划与版图设计展现,查看访问记录整理归纳总结,联系登记客户，将更多的信息传达给他们,向客户信息传达,公寓开盘中，火爆销售中！各项好礼送不停,二期倾情巨献，即将与大家见面感恩，体验大礼随时湛现！,13号楼的网络推广流程附件,内容流程：活动时间：10月
15、*日10月*日（活动仅限10天）活动回馈：抢购前20名顾客可享受购房超炫大优惠活动为了更加体现活动的意义价值：抢购名额只限前20名。抢购优惠规则：享受最低价格：4350元/，户型，楼层随心挑，交1万现金抵2万元的巨大优惠，送车位，送仓库等大礼。此价格，此优惠活动及礼品馈赠绝对是目前潍坊仅有的空前价格优惠度。大家赶紧行动。,13号楼的网络推广流程附件,活动要求：客户进入抢购页面，页面有项目介绍，项目信息（ 13楼信息，公寓，2期）大户型，小户型满足不同的客户需求。页面设置有网络登记：客户填写自己的联系信息，以便于我们后期的联系。注明：不仅有机会获得13号楼的倾情大礼还能有机会获取2期项目预热的活动大礼，这样便于访到者留下自己的信息，积累客户。抢购页面内容展现：公寓，2期，13楼项目信息，强化2期项目信息的软文介绍，加强对访客的记忆性，为后期的销售积累人气，蓄客。,一条推广线，一个目标，促成项目销售。我们一起努力,谢谢,
