1、“三喜临门” 推广活动策划方案,零售管理中心 品牌管理中心,1、活动主题 2、活动背景 3、活动目的 4、活动时间 5、促销活动 6、促销相关话术 7、媒体投放 8 、广宣物料支持和布置规范,目录,一、活动主题,三 喜 临 门 国庆中秋九牧王20周年庆,三节临门,同喜同庆.,主题解说:,三个节日同在国庆黄金周内,活动的主题意义也在于此.,二、活动背景,三、活动目的,四、活动时间,活动起止时间: 10月1日(周四)10月11日(周日)(其中:国家法定节假日10月1日10月8日),1、10月1日中华人民共和国成立60周年庆2、10月1日九牧王公司成立20周年庆3、10月3日中国传统节日中秋节,抢占
2、国庆黄金消费期市场份额,五、促销活动,1、常规活动型市场：采用常规型活动手段，不进行大力度活动，但需保有现有市场份额的区域 （例如：北京、泉州）,活动建议：由于此活动期间众商场及竞品都将推出各自活动，因此建议分公司注意各品牌活动力度，及早调整活动力度此活动时期大部门市场终端上货均为秋季产品，且北地区部分冬季方产品也已陆续上市，活动时应注意对新品产生的影响。 1、限时促销 10月1日晚限时抢购7点9折、8点8折、9点7折 2、全场正价产品买二送一 3、正价产品60元买一送一（指定滞销品、配饰品）,促销手段可组合使用,五、促销活动,2、品牌成熟型市场：品牌成熟的市场，无业绩缺口，在当地已占有部分市
3、场份额，拥有一群较稳定的老顾客（例如：南京、武汉、合肥）,促销活动内容：60年辉煌，60年风雨下一个60年？时尚的60年！ 2009年10月1日至2009年10月11日期间 凡于九牧王专卖店内，购物正品满元 即惊喜获赠九牧王20周年庆“流云” 抱枕或飞利浦剃须刀,礼品以实物为准,3、活动执行要点：今年国庆国家将有阅兵仪式，以60周年为题材的各种报道也层出不穷，在国庆期间甚至国庆过后的一段时间内，舆论都将关注中国阅兵所带来的震撼。此次活动主要以借助国庆消费黄金周带动销售为目的。终端执行活动时应要求导购人员善加利用促销赠品，将赠品进行有效陈列，不仅可使赠品更具价值感还可对消费者有诱买效果。在终端氛
4、围布置的环节上，应执行到位，注意细节，并请终端人员在布置完成后，站在店堂门口对比一下我们的店铺形象与其他品牌是否有差距，并及时调整修正。,4、导购须知：今年国庆恰逢九牧王品牌成立20周年，长假中又遇中秋佳节，因此此次活动谓之“三喜临门”我们的终端人员即是我们品牌传播的一个窗口，在国庆的活动过程中，导购人员应知晓“三喜临门”的含义，并重点向顾客传播九牧王20周年庆。目标顾客：(A)在长假选择外出购物为自己挑选服饰的顾客(B)在活动期间购买秋冬新品的顾客,五、促销活动,1、您好，欢迎光临九牧王。（进店问候）2、先生/小姐，现在正是我们“三喜临门”活动期间，只要购买满元即可获赠九牧王20周年庆“流云
5、” 抱枕，请问您有什么需要，我是形象专员可以为您提供帮助。（进店后活动告知）3、先生/小姐，您现在购买的金额是元，差元就可以获得我们“三喜临门”九牧王20周年庆“流云” 抱枕，不如您在看下其他产品，只差元就可以获得礼品了噢。（适合买赠活动）4、祝您国庆长假快快乐乐，欢迎再次光临九牧王男装。（送别）什么是“三喜临门”？ 答：因为国庆也是我们九牧王品牌创建20周年的日子,六、促销相关话术,一喜祖国60年大庆，二喜九牧王20周岁生日，三喜中秋佳节，所以我们这次活动叫“三喜临门”，只要购买满元即可获赠九牧王20周年庆“流云” 抱枕。（活动告知）,七、媒体投放计划(报纸),投放波段：分两期投放9月25日
6、第一期投放9月29日第二期投放,规格： 三分之一版或四分之一版,各地报纸投放推荐：,八、广宣物料支持,主画面：,八、广宣物料支持,短信：九牧王20周年庆恰逢中秋国庆，三喜临门，同喜同庆。即刻起至九牧王市任一终端即可享受九牧王20周年倾情献礼，VIP更有超值礼遇。九牧王男装 (短信根据活动内容进行调整，字数控制在70字每条),广播： 九牧王20周年庆恰逢中秋国庆，三喜临门，同喜同庆。即刻起购买九牧王推荐产品，即可享受超值回馈，更多优惠尽在楼九牧王专厅。三喜临门，与您同喜同庆。,横幅：三喜临门，九牧王20周年倾情献礼,店内广宣：桌卡、展架、橱窗挂轴,六、广宣物料支持,店内广宣： 桌卡,六、广宣物料支持,店内广宣： 海报架,备注： 上传至O2P的画面 为不合层格式， 活动内容各分公司 可自行更改。,六、广宣物料支持,店内广宣： 橱窗挂轴,备注： 上传至O2P的画面为不合层格式， 活动内容各分公司可自行更改。 (挂轴不可贴于橱窗玻璃上)零售管理中心陈列组将在近日上传国庆橱窗陈列布置方案，请随时关注并按其标准进行陈列布置。,执行中若有疑问，请联系： 零售管理中心促销组 李信 18959998130 品牌管理中心品牌策划部 金奕芸 18959998269,
