1、手机腾讯网无线营销产品手册,2010.12,移动互联网的营销商机 精彩无限的手机腾讯网 手机腾讯网广告合作模式推荐,智能手机份额飞速增长;移动互联网流量迅速追赶桌面互联网,智能手机市场份额显著增长,摩根士丹利预计2010年智能手机将超越全球笔记本电脑(包括上网本)市场,并且在2012年以前超越全球个人电脑市场(笔记本电脑,上网本和台式机总和)。智能手机将从桌面电脑和笔记本电脑那里夺得用户/利润份额。,历史表明,移动互联网时代有潜力比前一个计算周期创造/销毁更高的财富,按照10倍的用户乘数效应,未来5年内通过移动设备接入互联网的用户数可能会高于通过个人电脑接入互联网的用户,8.15亿手机用户,3
2、499万3G用户,还在持续增长,截至2010年9月底,全国移动电话用户总数达到8.15亿户。全国在网3G用户数达到3499万户。数据来源:2010年9月三大运营商公布的用户数据合计,2.77亿手机上网用户,手机上网占比高达65.9%,还在高速增长,数据来源:CNNIC第26次中国互联网发展统计报告,手机上网比例攀升至 65.9%,手机网民规模达 2.77亿,中国使用手机上网的用户比例已经领先于美国,美国根据尼尔森2010年8月5日最新发布的中国手机市场洞察报告显示,中国使用手机上网的用户比例已经领先于美国 (38% 的中国手机用户使用手机上网,这个数据在美国为 27%)。,高价值是手机网民的重
3、要特征,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广告营销价值调查研究报告,工薪阶层占比43.3%; 学生群体达到27.2%, 工薪阶层中中高层技术/管理人员、领导干部及私营业主共占到21.9%,体现了手机网民的社会阶层普遍较高的特征。,年龄在19-40 岁的中青年用户占比达到89.4%;用户主要是70 后和80 后,普遍接受过良好的教育,对新技术、新应用的快速适应能力,使中青年手机网民成为主流用户。,高中(中专)及以下学历者以57.2%,手机网民大学及以上学历者合计达到42.8%,说明手机网民是一个高学历层次的精英群体。,每天接触的媒体占比,手机互联网与互联网非常接近,媒体每天接触次数
4、来看,互联网有所下降,手机互联网上升明显,移动互联网的营销商机,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广告营销价值调查研究报告,手机重度网民对机上网的黏性、活跃度远高于其他媒体,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广告营销价值调查研究报告,手机网络应用还是集中在“新闻资讯”上,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广告营销价值调查研究报告,手机上网更方便,即便在家里、办公会议上还是会使用,只要不在电脑旁,网民需求强烈:接入网络,填充闲余时间,手机包月套餐降低了使用心理门槛,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广告营销价值调查研究报告,手机上网时用户多
5、处于休闲状态,更乐于参与、沟通和分享,手机上网较电脑上网更加休闲化,手机网民中有77.3%只在业余时间用手机上网,电脑网民的相应比例为68.9%。,数据来源:CNNIC第26次中国互联网发展统计报告,使用状态更便于参与、沟通和分享,白领电脑前常态精力会被工作拴住,专注于做一件事情,很难想起与人分享,手机上网较电脑上 网更加休闲化 便于进行短互动, 心态放松,更乐于 沟通、参与和分享,数据来源:CNNIC第26次中国互联网发展统计报告,随时、随地、随身,满足用户对新闻资讯的快需求,移动互联网的营销商机,Am:8:00-10:00 Pm:18:00-20:00 移动互联网 陪伴网民 上班下班,Pm
6、:12:00-14:00 上班无法上网 午饭时间 使用移动互联网,Pm:20:00-22:00 忙碌了一天 对着电脑快疯了 移动互联网 为我提供休闲娱乐 的新渠道,-手机腾讯网 -24小时流量比例,每天挤地铁好累,如果有好的理财产品可以让我的资产增值,就可以买车了!,哈哈,一上午没时间看股票,原来又涨啦!看来去马尔代夫的旅游经费有着落了!,我喜欢的牌子又有新产品推出,还有优惠券下载,赶快转发姐妹淘,好东西要跟大家分享,嘿嘿,手机提供从广告一键转 “品牌咨询电话”、下载“优惠/体验券”到手机凭证 提升从广告到营销的行动转化率,手机广告已经成为品牌营销的重要触点,移动互联网的营销商机,尼尔森移动业
7、务研究(Nielsen Mobile Report)报告显示: 手机广告是传统网站转化率的5.3倍。 透过移动广告产生的转化率也是网站广告的5.3倍。 2009年全美手机使用者对移动广告记忆率高达89%。 2009年美国广告主对手机的广告满意度甚至高达61.2% 远较网络广告(39%)整整多了21.2%,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广告营销价值调查研究报告,移动互联网的营销商机,用户更习惯借助手机接入网络,了解以下品类的广告、服务信息: 消费类数码产品、家电类、个人发展、服饰、教育学习、金融投资、日化、食品饮料、医疗健康等,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广
8、告营销价值调查研究报告,双网融合的推广模式,移动互联网的营销商机,PC(展示更优)+手机(高性价比) 带来更高频次、更广覆盖、更高效果ROI、更高行动转换,+,移动互联网的营销商机,双网融合成就更好ROI:Suntory MIX上市双屏活动推广 手机侧广告CTR5.39%,是PC侧广告的3倍; 手机侧的CPA为20元,pc侧的CPA为95元;,页面绚丽 参与复杂,页面简洁 参与简单,移动互联网的营销商机,双网融合成就炫效果:Suntory MIX上市双屏活动推广,目前价值:38700P 成立时间:08年 乐队人数:5人 驻扎城市:西安 乐队风格:Rock,目前价值:32580P 成立时间:07
9、年 乐队人数:4人 驻扎城市:济南 乐队风格:Rock,将十支乐队每位乐手分别输入资料库,移动互联网的营销商机,至IN wap版游戏活动简单有趣 参与度高,移动互联网的营销商机,至IN wap版游戏活动简单有趣 参与度高,决赛中登台献演,移动互联网的营销商机,超乎想象的强大APP营销方式,特色:首先采用最流行的手机游戏方式,获取用户关注并下载游戏。然后在游戏环节中,需利用产品实物做道具并邀请朋友参与,非常适合一堆朋友们聚会时游戏。,开启客户端, 选择”开始破冰”,用户透过互联网或手机互联 网下载并安装客户端。,选择拍摄”手机频幕动画”,拍摄”冰球”图片,可将”冰球”溶冰一半, 最终完全溶冰,获
10、取奖品。,选择拍摄”哈啤瓶标” 或”手机频幕动画”,拍摄”哈啤瓶标”成功 ,可获取冰球。,移动互联网的营销商机 精彩无限的手机腾讯网 手机腾讯网广告合作模式推荐,手机腾讯网用户规模巨大,!,手机腾讯网注册用户以用户登陆的QQ号为准进行计算; 活跃用户指月均登陆2次及2次以上的用户;,数据来源: 手机腾讯网2010年Q3运营数据,超6 成手机用户经常使用的门户,手机腾讯网对于手机网民群体的渗透率最高,是广告主利用移动互联网进行营销的最佳选择。,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广告营销价值调查研究报告,广告接收度强,手机腾讯网用户表现出对手机互联网广告的高接收度,营造了一个良好、活
11、跃的用户互动平台,是广告主利用移动互联网进行广告营销的最佳首选平台。,手机用户的广告接触媒体习惯:手机腾讯网,数据来源: DCCI 2010年手机互联网媒介与广告营销价值调查研究报告,移动互联网的营销商机 精彩无限的手机腾讯网 手机腾讯网广告合作模式推荐,手机腾讯网广告合作模式推荐,硬广合作,高性价比广告位,软性合作,赞助类:赞助腾讯专题,例:联想乐phone赞助手机腾讯网世界杯专题,定制类:根据客户需求定制,例:“科比门徒”NIKE篮球专区,活动合作,赞助类:赞助腾讯活动,例:联想乐phone赞助手机腾讯网世界杯时间大使活动,定制类:根据客户需求定制活动,例:intel酷睿2文字连连看活动,
12、支持互联网与手机互联网打通活动,产品合作,手机主题,超级QQ,天气预报,频道冠名合作,投放时间:2009年5月 投放位置:手机腾讯网首页1/2轮播、女性频道内页 投放形式:文字链 关键数据: 曝光量:1.22亿 点击量:202万,硬广:“理肤泉痘痘清”展示类产品,手机腾讯网首页,女性频道内页,日均点击高达15.7万,日均点击高达155.6万,硬广:薇姿对抗瑕疵- - 转化展示类产品,投放时间:2010年5月 投放位置:手机腾讯网首页、女性/情感频道 投放形式:文字链 关键数据: 曝光量:7.7亿 点击量:519万 注册用户:5.8万,手机腾讯网首页,女性频道内页,3GQQ聊天对话框页面,情感频
13、道首页,软性合作,赞助类:赞助腾讯专题 案例:联想乐phone赞助手机腾讯网世界杯专题 近期可合作专题: 手机腾讯网NBA频道; 手机腾讯网广州车展专题;,定制类:根据客户需求定制专题 案例:“科比门徒”NIKE篮球专区,活动合作-赞助类,下半年可合作活动,活动合作-定制类,活动1:“英特尔迅驰2推广” 互动认知类产品 投放时间:2009年1月 投放位置:手机腾讯网首页、新闻/财经频道首页、 投放形式:文字链+图片连连看手机游戏互动 关键数据: 曝光量:1.4亿 点击量:78.7万 活动参与:47,333人,手机腾讯网首页,财经频道首页,新闻频道首页,活动合作-定制类,集合icon,用户在WA
14、P页面匹配 迅驰2四大特性,集合四大icon,1,2,对迅驰2四大特性匹配正确的用户, 可以参加QQ钻贵族的抽奖,获得QQ钻贵族,3,用户须答对题目才可继续进行答题; 避免用户重复参与活动,每个QQ号码只可参与抽奖活动一次;,活动1:手机游戏互动“强大产品功能认知教育”,速度,持久,无线连接,轻薄时尚,速度 持久 无线连接 轻薄时尚,速度,速度 持久 无线连接 轻薄时尚,持久,速度 持久 无线连接 轻薄时尚,无线连接,速度 持久 无线连接 轻薄时尚,轻薄时尚,活动合作-定制类,活动1:手机游戏互动“强大产品功能认知教育”,活动合作-定制类,活动2:建设银行手机银行 - - 活动转化类产品 投放
15、时间:2009年12月 投放位置:手机腾讯网首页、新闻/财经频道 投放形式:文字链 关键数据: 曝光量:8.46亿 点击量:272.4万 参与活动:6,065人,返回列表,活动合作-定制类,活动3:“宝马X1”新品推广 - - 营销转化类产品 投放时间:2009年12月 投放位置:手机腾讯网首页、汽车/体育频道 投放形式:文字链 关键数据: 曝光量:2.4亿 点击量:47.2万 发送短信:5,869条 400电话Call量:太多电话call,系统一度瘫痪,活动合作-定制类,返回列表,短信发送及 400电话火爆,活动3:“宝马X1”新品推广 - - 营销转化类产品,汽车频道首页,汽车频道内页,体
16、育频道内页,返回列表,活动合作-定制类,活动4:“大众尚酷”新品推广 - - 营销转化类产品 投放时间:2010年05-06月 投放位置:手机腾讯网首页、新闻频道首页、汽车频道首页、汽车频道内页、财经频道内页 投放形式:文字链 关键数据: 曝光量: 4.48亿 点击量:74.8万 拨打电话:7,962 图片下载量 :9,637 图片下载人数: 5,754 转发好友次数 :2,684 转发好友人数: 1,222,活动合作-定制类,返回列表,活动4:“大众尚酷”新品推广 - - 营销转化类产品,直接拨打电话,活动合作-定制类,案 例,活动5:WAP形式优惠券/壁纸下载、抽奖 目标: 推广肯德基茶犬
17、活动 与消费者互动,提升品牌消费体验 建立目标消费者数据库 方案: 为肯德基设计以茶犬形象为主的无线网站() 网站提供悦耳的广告歌和6款画面生动的茶犬墙纸下载,以及有奖订阅活动 用户下载墙纸,即可在肯德基餐厅换取印刷版优惠券 在网页上注册成为肯德基无线会员的用户,将不定期收到手机短信/彩信形式的肯德基的产品、活动及优惠信息 有机会获得价值3000元的时尚手机大奖 为此次活动进行了覆盖全国的无线广告投放,并预设了频次限制,每个用户每天可点击广告3次 效果在29天的时间里,肯德基茶犬墙纸下载超过34万次,铃声下载超过10万次。访问用户注册人数过6.3万,为肯德基日后的营销活动积累了宝贵的资源。,活
18、动合作-定制类,案 例,活动6:音乐壁纸下载、限量门票、病毒营销 背景 轩尼诗VSOP“炫音之乐”是一个从纽约来到中国的全球音乐派对体验,为了向更多轩尼诗VSOP的目标消费者传播“我就是这样子,活的痛快”的品牌精神(广州/上海) 目标吸引参加轩尼诗VSOP“炫音之乐“派对活动增加轩尼诗VSOP与目标消费群体的互动体验,增强品牌影响力 方案为轩尼诗VSOP建设了“炫音之乐”无线互联网主题网站轩尼诗VSOP的限量手机邀请函、限量门票鼓励用户转发炫音之乐主题无线网站为手机用户提供派对明星的精美壁纸下载广州、上海定向的无线广告投放 效果 在轩尼诗VSOP炫音之乐广州年中盛典和上海年终盛典分别为期14天
19、的无线广告投放中,近千个用户利用手机申请派对邀请函。,手机主题 手机主题特点: 类似Windows的主题功能,提供图片、背景、图标等一系列个性化系列安装主题包 通过简单的手机下载,使用户可以更快捷方便的将自己心爱的手机实现个性化 日均80万手机用户关注手机主题下载服务; 付费下载4.5万次 免费下载高达5万次,产品合作,手机主屏待机图,手机情景页面,手机功能设置面,手机图标更换,手机日历显示,手机文件管理,产品合作,手机主题的活动应用,Sent,你的粉丝小猫咪咪眼托KFC传情小使者送你免费手机主题,下载:http:/ customized message will be shown on 14
20、 Feb,User A can choose a cartoon envoy and fill out customized message and nick name to send to user B,小猫咪咪,爱你已久今晚在肯德基等你,13911112345,User B will receive a wap push to download the customized mobile theme,The mobile theme is replaced by KFCs mobile theme,超级QQ 超级QQ用户核心权益: 离线状态,以短信形式接收Q友留言 超级QQ服务内容: 玩娱乐-手机上网玩游戏交友听歌 享生活-折扣优惠,最新资讯 聊QQ-无论什么手机都能上QQ,实时关注好友动态,产品合作:推动手机活动参与提升,